Responsabile Commerciale

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RESPONSABILE COMMERCIALE

La risorsa verrà inserita nell’Area Commerciale e risponderà alla Direzione Commerciale.

Il candidato avrà la responsabilità di gestire ed ottimizzare le performance commerciali delle strutture ricettive. Avrà la responsabilità di gestione di un team in sede e distribuito sulle strutture. Dovrà, insieme alla Direzione Vendite, definire la strategia e il piano commerciale, supervisionare e supportare le attività commerciali del proprio team e lo sviluppo delle relazioni con i clienti per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e di redditività.

Attività e Responsabilità:

1. Definire la Strategia di Vendita: Sviluppare ed implementare strategie di vendita efficaci per massimizzare il fatturato attraverso diverse fonti di ricavo, tra cui camere, ristorazione, eventi e servizi spa;

2. Condurre con il proprio team analisi di mercato onde restare aggiornato sulle tendenze di mercato, analisi della concorrenza e preferenze dei clienti, per identificare opportunità di crescita ed adattare le strategie di conseguenza;

3. Gestione del Team di Vendita: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di guidare e motivare il team di vendita, stabilire obiettivi e monitorare le performance per garantire il raggiungimento o il superamento degli obiettivi di vendita;

4. Definizione dei Prezzi e Gestione del Fatturato: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di sorvegliare le strategie di pricing, il pricing dinamico e le tecniche di gestione del fatturato per ottimizzare le tariffe delle camere e il rendimento;

5. Gestione di Partnership e Negoziazioni con fornitori: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di stabilire e mantenere partnership con agenzie di viaggio, clienti corporate e altri potenziali partner commerciali. Negoziazione di contratti e accordi per garantire affari profittevoli;

6. Collaborazione con il Marketing: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di collaborare con il reparto marketing per creare campagne promozionali e strategie che aumentino la consapevolezza del marchio e le prenotazioni;

7. Gestione delle Relazioni con i Clienti: Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, affrontando le loro esigenze e preoccupazioni per assicurare affari ripetuti;

8. Conformità: Garantire che tutte le attività commerciali siano conformi agli standard legali ed etici.

Esperienze e competenze:

• Laurea in Economia, Turismo o un ambito correlato.
• Esperienza comprovata in gestione delle vendite e del commercio nell’industria dell’ospitalità alberghira, della ristorazione o della gestione degli eventi.
• Forti capacità di leadership e gestione del team.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Mentalità analitica con la capacità di interpretare i dati e prendere decisioni strategiche.
• Conoscenza dei sistemi di prenotazione alberghiera (Booking engine, Channel Manager) e PMS ( conoscenza di Protel è un plus).
• Orientato ai risultati con un focus sulla realizzazione degli obiettivi di fatturato.
• Approccio centrato sul cliente con un impegno a fornire esperienze eccezionali agli ospiti.
• Adattabilità alle mutevoli condizioni di mercato.
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e attitudine proattiva.
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sui villaggi.

Offerta:

• Contratto del Commercio a tempo indeterminato full time
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e ai risultati raggiunti con importanti MBO
• Un percorso di crescita professionale e umana in un ambiente dinamico e stimolante.

Location: Forlì (FC)

Se interessati candidarsi al link oppure inviare il cv a carla.malo@kekyjob.com

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, senza discriminazione alcuna, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Verranno valutate esclusivamente le candidature munite di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196 del 30 giugno 2003 e dell’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679), ai fini della ricerca e selezione del personale.