Key Account Manager Triveneto

Trovato in: beBee S IT - 1 mese fa

Milano Segrate, Italia MSD A tempo pieno

Job Description

Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.

L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della Field Force, nel rispetto delle politiche aziendali e delle logiche territoriali.

Principali responsabilità:

  • Gestione tecnica e commerciale del portafoglio clienti assegnato in Triveneto;

  • Fornire supporto tecnico alla Field Force della Triveneto;

  • Conoscenza e utilizzo degli obiettivi e delle strategie aziendali per pianificare l'attività a breve, medio e lungo termine al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita assegnato;

  • Analisi dei dati di vendita del territorio e utilizzo di strumenti aziendali forniti per la pianificazione dell'attività lavorativa;

  • Monitoraggio e analisi continua del territorio di competenza in ambito sanitario e commerciale per conoscere i processi di acquisto dei clienti assegnati, i decisori chiave e raccogliere informazioni rilevanti per il business della nostra azienda Animal Health;

  • Sviluppo di partnership con KOL (Key Opinion Leader) e distributori, mappatura accurata del territorio e aggiornamento del CRM (MAXX) con informazioni sui clienti strategici;

  • Utilizzo corretto del CRM (MAXX) per la pianificazione dell'attività, gestione delle visite, commenti sui prodotti, anagrafica clienti, segmentazione e potenziale clienti, messaggi chiave e farm configurator;

  • Segmentazione e gestione dei clienti assegnati in accordo con il responsabile e altre strutture aziendali.

  • Redazione degli account plan annuali per i principali clienti presenti sul territorio, garantendo il rispetto dei budget assegnati.

  • Collaborazione con il team tecnologia per fornire valore al cliente e raggiungere gli obiettivi aziendali.

  • Monitoraggio e valutazione dei progetti implementati, definendo KPI (Key Performance Indicators) per valutarne l'efficacia.

  • Assicurare l'applicazione efficace delle strategie di marketing e fornire feedback sulle iniziative sviluppate.

  • Garantire il rispetto della compliance aziendale e delle normative vigenti.

Competenze richieste:

  • Capacità di individuare soluzioni che creino valore, valutando le esigenze dei diversi stakeholder.

  • Ottime doti commerciali e orientamento alle vendite.

  • Aggiornamento costante delle conoscenze e competenze tecniche di alto livello.

  • Competenze di gestione dei Key Account e ottime skills di negoziazione.

  • Capacità di guida della Field Force nell'utilizzo efficace del CRM (MAXX) per la pianificazione delle attività quotidiane.

  • Ottima collaborazione con colleghi interni ed esterni alla propria Business Unit.

  • Buone capacità di comunicazione (verbale e scritta) e networking.

  • Competenze di gestione dei progetti, compresa la pianificazione, l'organizzazione, il budget, il monitoraggio e l'analisi dei problemi.

  • Conoscenza dell'inglese a un buon livello.

  • Laurea in Medicina Veterinaria o discipline agroo-zootecniche costituiranno un vantaggio.

Se possiedi queste competenze e sei interessato a una sfida nel settore dell'Animal Health, invia il tuo curriculum vitae e una lettera di presentazione. Non vediamo l'ora di valutare la tua candidatura.

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):


Requisition ID:R276558

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