Corporate New Business Account

1 mese fa

Roma, Italia Save the Children Italia A tempo pieno

POSIZIONE:  Corporate New Business Account

AREA ORGANIZZATIVA:  Marketing & Fundraising / Corporate Partnerships

SEDE DI LAVORO:  Roma. Possibilità di SW per il 60% del tempo lavoro.

SUPERVISORE:  Corporate New Business Coordinator

RESPONSABILITÀ DI BUDGET:  No

GESTIONE RISORSE:  No

 

LA POSIZIONE

SC Italia è un’organizzazione che si auto-finanzia. L’89% dei fondi raccolti derivano da donazioni da privati ovvero singoli individui, aziende e fondazioni. Oltre il 10% dei fondi privati sono donazioni da aziende.

Uno degli obiettivi della strategia 22-24 è aumentare le entrate dalle attività ad alto ROI, in quest’ottica la fidelizzazione delle aziende partner riveste grande importanza, rappresentando un key driver per il raggiungimento dei KPI della strategia.

Il/la Corporate New Business Account, sotto la supervisione del Corporate New Business Coordinator, individua nuove opportunità di acquisizione di partner aziendali al fine di garantire finanziamenti per i programmi di Save the Children; contribuisce al conseguimento degli obiettivi economici e strategici dell’Area Corporate Partnerships attraverso l’acquisizione di nuovi donatori e l’identificazione di nuove opportunità di business; supporta il responsabile nelle attività di definizione strategia, pianificazione e monitoraggio delle attività dell’area.

 

PRINCIPALI ATTIVITA’

  • Acquisire e gestire un determinato pool di aziende e/o settore assegnato;
  • Profilare e analizzare le aziende per comprendere le loro caratteristiche, esigenze e potenziali sinergie con Save the Children;
  • Supportare il Corporate New Business Coordinator nell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza, identificando nuove opportunità di business offerte anche dal portfolio in gestione;
  • Attuare il piano di ricerca e acquisizione elaborato dal Corporate New Business Coordinator, al fine di individuare nuove imprese cui proporre collaborazioni su specifici progetti e campagne, in linea con i bisogni, la policy e la strategia dell’Organizzazione;
  • Gestire e curare i rapporti con le imprese interessate ad avviare collaborazioni con Save the Children, seguendo l’intero ciclo di acquisizione;
  • Alimentare costantemente la pipeline di aziende prospect, mantenendo aggiornate le informazioni sui contatti e le interazioni;
  • Programmare appuntamenti con i potenziali clienti preparando e facilitando incontri, chiamate, presentazioni e altre interazioni significative con donatori Corporate, con l’obiettivo di ottenere un sostegno significativo per Save the Children;
  • Realizzare proposte, presentazioni e report da presentare per l’acquisizione del donatore (identificazione dei progetti, definizione delle meccaniche della collaborazione con attività ad hoc rivolte ai vari stakeholders potenzialmente coinvolti);
  • Registrare accuratamente tutte le informazioni rilevanti e le interazioni con i potenziali clienti nel sistema CRM aziendale;
  • Supportare l’organizzazione di attività di PR ed eventi di coltivazione e raccolta fondi per lo sviluppo e la coltivazione di relazioni con donatori prospettici;
  • La figura ha la responsabilità di raggiungere un obiettivo personale di raccolta fondi che contribuisce al budget della propria area organizzativa;
  • Gestire le relazioni con le altre aree dell’Organizzazione coinvolte in maniera indiretta sulle partnerships (ad esempio: Programmi Nazionali e Internazionali, Comunicazione, Philanthropy, Media, Mass Marketing, Finance & Legal ecc.);
  • Relazionarsi con la famiglia internazionale, partecipando ai gruppi di lavoro con colleghi di altri Paesi;
  • Aggiornarsi continuamente sul contesto di raccolta fondi da aziende e sviluppare proattivamente nuove opportunità per Save the Children, influenzando adeguatamente l’organizzazione nell’esplorare nuovi modelli di partnership;
  • Utilizzare la conoscenza del mercato e dei concorrenti per identificare ed elaborare modalità innovative di sviluppo e coltivazione del donatore;
  • Contribuire all’allargamento del network dell’organizzazione.

 

ESPERIENZE E  QUALIFICHE

  • Esperienza minima di 3 anni in Corporate Partnerships e/o High Value Donors, preferibilmente in una realtà no-profit; in alternativa, sarà valutata positivamente esperienza di business development in ambito B2B, e/o esperienza in area marketing/Corporate Social Responsibility nel profit;
  • Laurea;
  • Master/corsi di formazione specifica su corporate fundraising, marketing e CSR sono un plus;
  • Eccellenti capacità di utilizzo di PowerPoint e di scrittura persuasiva;
  • Approfondita conoscenza delle dinamiche aziendali che sottintendono i progetti di partnership;
  • Ottima conoscenza dell’inglese, parlato e scritto.

 

SOFT SKILLS SPECIFICHE

  • Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e di networking, per coltivare la relazione con donatori, clienti e colleghi con diversi background;
  • Capacità di public speaking;
  • Orientamento al risultato e capacità di lavorare per il raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi;
  • Team working;
  • Capacità di lavorare efficacemente su più progetti di partnership contemporaneamente;
  • Capacità organizzative, di gestione del tempo e rispetto delle scadenze;
  • Capacità di individuare problemi e rischi di processi complessi;
  • Capacità di gestire processi in modo autonomo e con deadline strette;
  • Creatività e innovatività;
  • Entusiasmo, proattività e dinamismo.

 

ALTRO

  • Disponibilità a spostarsi su territorio nazionale per incontrare i donatori;
  • Condivisione della mission e dei principi di Save the Children.

 

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