(NPF-093) - Named Account Manager - North East Italy

4 settimane fa

Venezia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

Company Description**
Our Mission**

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren’t easy goals to accomplish - but we’re not here for easy. We’re here for better. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Disruption is at the core of our technology and on our way of work to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work. We’re changing the nature of work from benefits to learning, location to leadership, we’ve rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks. And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.

Job Description**
Your Career**

The Named Account Manager for North East Italy is a significant driver of company revenue and growth. As an experienced and dynamic sales professional, you’re responsible for leading and driving sales engagements for Mid Enterprise Customers in North East area of Italy. You’re motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer’s secure environment, so you’re prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention.

You’ll be responsible for meeting and exceeding your quota by crafting and implementing strategic territory plans targeting deployments of the Palo Alto Networks Next Generation Security Platform. This is a unique opportunity for a closer with a go-getter mentality to win business and market share by actively displacing competing technologies. Oh, and did we say you love to sell? Because selling is what gets you out of bed every morning. This is not just a career - it’s a meaningful challenge that impacts our lives in the digital age.
**Your Impact**
- Perform high-level sales planning, leading to accurate forecasting of the business
- Build a fundamental understanding of security threats, solutions, security tools or network technologies
- Generate volume opportunities to deliver a predictable book of business and drive forecast accuracy
- Engage a programmatic approach to demand to generate, develop, and expand your territory
- In close partnership with your Systems Engineer, you’ll demonstrate mid-market account selling strategies into a mix of install base and competitively held private companies
- Communicate value propositions to clients and stakeholders that speak intimately to their needs and requirements
- Bring to bear all cross-functional resources to achieve your quota: inside sales, channel systems engineering, field marketing, cybersecurity sales specialists, the services team, sales ops (including the deal desk and the response team), and others
- Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services
- Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings

Qualifications**
Your Experience**
- Customer network, Business Partners management and ability to develop business growth into the Mid Enterprise Customer set in the North East of Italy.
- Consider yourself technical enough to cover some accounts while your Systems Engineer is busy assisting others
- Understand how to win by using Channel Partners, and are comfortable with a channel-centric go-to-market approach
- Demonstrated ability to develop, manage and grow Regional Territory Accounts across North East Italy and dig in using the entire ecosystem with a specific focus on Partners and Marketing
- Lead all aspects of the sales cycle with the ability to uncover, qualifying, developing, and closing new, white-space territories and accounts
- History of exceeding your quota
- Possess a successful track record selling complex-solutions directly to mid-market customers
- Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction
- Highly competitive, ramp quickly, extremely adaptive, and pride yourself on exceeding production goals

Additional Information**
The Team**

Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security.

As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success - with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are motivat

  • Marketing Manager

    7 giorni fa

    Provincia di Venezia, Italia STARHOTELS S.P.A. A tempo pieno

    Join Starhotels and become part of our Hotel Splendid Venice , in the heart of Venice . As a Marketing Manager for our North East properties you are a brilliant mind who enjoys creating charming contents and coordinating all kind of marketing activities for our Hotels. Your responsibilities include: Management of the Hotel Budget for our north east...

  • Sales Manager

    7 giorni fa

    Venezia, Italia Gastfreund GmbH A tempo pieno

    You: You love to conquer customers and are a master of enthusiasm? Do all parties involved emerge as winners from negotiations with you? Do you love to set yourself ambitious new goals and regularly exceed them? You are based in the north of Italy? Then you've come to the right place! Your Tasks: - Win new customers for us during on-site appointments and...

  • Account Manager Italy

    1 settimana fa

    Venezia, Italia RateHawk A tempo pieno

    We are looking for an experienced **Account Manager Italy (Triveneto)** to join our international B2B brand RateHawk, develop our business and make the travel world better together! Job Responsibilities - Actively promote our new international project; - Expand and consolidate presence in the assigned territory; - Maintain and develop our relationship with...

  • IT Sales Manager

    1 giorno fa

    Venezia, Italia Westhouse Italy Srl A tempo pieno

    Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Stiamo attualmente ricercando per un nostro importante cliente, con sede a Venezia**:IT Sales...

  • Account Manager Shipbuilding

    14 ore fa

    Venezia, Italia HILTI A tempo pieno

    **Cosa cerchiamo?**: Stiamo cercando Account Manager per il Trade Shipbuilding con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un’esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di...

  • Insurtech Key Account Manager

    6 giorni fa

    Venezia, Italia Ali Spa A tempo pieno

    Ricerchiamo, per prestigiosa realtà internazionale leader nei processi di gestione sinistri e nella digitalizzazione del settore assicurativo e automobilistico, un/a: **INSURTECH KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa, a diretto riporto del Country Manager e del team internazionale di casa madre tedesca, sarà responsabile della cura e dello sviluppo delle...

  • Key Account Manager Nord Italia

    14 ore fa

    Venezia, Italia CONSOLUTIO SRL A tempo pieno

    Stiamo collaborando con una consolidata realtà multinazionale del settore del fresco, con fatturato globale di € 800 Milioni e più di 3000 dipendenti ubicati in 70 Paesi del mondo. Per la propria filiale italiana ubicata in provincia di Venezia, ci ha incaricato di ricercare il **KEY ACCOUNT MANAGER** **NORD ITALIA** (cod. rif. “KAH0423”) La...

  • Sales Manager

    7 giorni fa

    Venezia, Italia HR Search A tempo pieno

    La HR Search, società specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali in campo alberghiero, ricerca per proprio cliente: Sales Manager HR Search per Hotel 5* a Venezia (8680) **Si richiede**: - Responsabile della gestione dei key account su una base di account o area geográfica assegnata, garantendo la massimizzazione dei ricavi, il...

  • Technical Account Manager

    4 giorni fa

    Friuli Venezia Giulia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    aziendaSynergie - di Trieste ricerca per ambiente tecnologico del settore dell?in**ligence e dalla cyber security un/unaPosizioneTECHNICAL ACCOUNT MANAGERLa risorsa si occuperà di: Informazione e formazione dei clienti sui prodotti e sul loro utilizzo, rispondendo in modo tempestivo alle loro richieste; raccolta informazioni sulle esigenze del cliente e sul...

  • Rooms Division Manager

    1 giorno fa

    Venezia, Italia BE MATE A tempo pieno

    Be Mate is travel, while feeling at home and bringing together the best of two worlds: The freedom of an apartment with the safety, quality, and services of a hotel." This is Be Mate. More than apartments. : ) Would you like to join our team? **Job responsibilities** Reporting to the Operations Manager, the main tasks will be: - Implement the systems and...

  • HR Account& Consultant Agenzia Per Il Lavoro

    6 giorni fa

    Venezia, Italia NHRG Srl A tempo pieno

    NHRG srl - AGENZIA PER IL LAVORO è una società specializzata nella consulenza HR. Approccio, Processi e Metodologie HR di Nuova Generazione. Ricerca e Selezione, Formazione, Consulenza, Coworking e Networking. Ricerchiamo e sviluppiamo talenti, alleniamo capacità, costruiamo competenze, attraverso metodologie evolute in grado di adattarsi, in maniera...

  • Store Manager Tccs Outlet Noventa di Piave

    1 settimana fa

    Venezia, Italia The Estée Lauder Companies A tempo pieno

    **Position Summary**: *** Stiamo cercando figure di Store Manager, dinamiche ed ispirazionali che giochino un ruolo fondamentale nel successo del punto vendita attraverso la guida, la formazione e lo sviluppo del team di Sales Associate nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e customer service. Se ritieni di essere una persona ambiziosa con una...

  • IT Sales Manager

    1 giorno fa

    Venezia, Italia Westhouse A tempo pieno

    Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Stiamo attualmente ricercando per un nostro importante cliente, con sede a **Venezia**: **IT Sales...

  • Store Manager

    3 settimane fa

    Venezia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:La figura verrà inserita in un contesto dinamico in forte crescita e si occuperà di:Gestione quotidiana delle operazioni dello store.Supervisione e motivazione del team, con un focus sulla formazione continua e sullo sviluppo delle competenze.Implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita...

  • Sales Account Friuli Venezia Giulia

    4 giorni fa

    Friuli Venezia Giulia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Azienda tedesca specializzata in prodotti per la comunicazione pubblicitaria rivolti a imprenditori delle PMI, professionisti e artigiani opera in Italia da 50 anni attraverso la Berendsohn Italiana Spa. La nostra mission è favorire i contatti tra imprenditori attenti all’immagine della propria azienda ed i loro partner e clienti attraverso la fornitura e...

  • Receptionist Turnante

    6 giorni fa

    Venezia, Italia HNH Hospitality Spa A tempo pieno

    HNH HOSPITALITY ricerca per l'hotel Crowne Plaza Venice East di Quarto D'Altino un/a Receptionist. La figura, a diretto riporto del Front Office Manager, si occuperà di: - Check in & Check-out - Gestione del centralino telefonico - Fornire supporto all'ospite per la durata dell'intero soggiorno - Veicolare le informazioni necessarie agli altri reparti in...

  • Store Manager

    2 settimane fa

    Venezia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Hai esperienza nella vendita assistita?Ti piacerebbe essere inserito in un'azienda strutturata?Randstad Italia, divisione Key Client Center, seleziona per importante realtà specializzata negli accessori di design dedicati alla personaStore Managerper il punto vendita di Marghera c/o Centro commerciale Nave De VeroVerrai inserito in...

  • Ottico Prima Esperienza

    4 giorni fa

    Venezia, Italia GrandVision Italy Srl A tempo pieno

    EssilorLuxottica Retail Italia è presente sul mercato con diverse insegne, che possono essere suddivise in: multibrand, quali Salmoiraghi & Viganò, GrandVision Italy e Corner Optique (per un totale di oltre 500 negozi), e monobrand, quali Oliver Peoples e Persol. GrandVision è presente in Italia con oltre 300 punti vendita. La missione è prendersi cura...

  • Sales Account Manager Senior

    7 giorni fa

    Friuli-Venezia Giulia, Italia ACS Data Systems AG A tempo pieno

    ACS Data Systems, azienda leader nel settore IT, rappresenta prima di tutto una società solida e in crescita. Con una struttura organizzativa orizzontale dove la parola d'ordine è collaborazione, l’azienda offre ai propri collaboratori compiti vari e stimolanti in grado di accrescere le competenze sia personali che professionali. A questo proposito,...

  • Consulente Commerciale

    2 settimane fa

    Venezia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Qualifica Group, società italiana leader nella consulenza aziendale, da 10 anni è accanto alle aziende per aiutarle ad allinearsi ai nuovi contesti imprenditoriali e legislativi, sempre più complessi e difficili; rappresenta un punto di riferimento nei settori : Formazione 4.0, Certificazioni ISO e Attestazioni SOA, Sicurezza D.Lgs...