Business Developer Distributor

1 mese fa

Rome, Italia Danfoss A tempo pieno

Business Developer Distributor

Requisition ID: 37456

Job Location(s):

Pessano Con Bornago, ITSartrouville, FRLyngby, DKBornheim, DEPostal - Burgstall, ITSalvirola (Cr), ITChristiansfeld, DKHamburg, DEKolding, DKStrasbourg, FRLyon, FRKrefeld, DEHelsinki, FIFrickenhausen, DEFontainebleau, FRNuremberg, DESonderborg, DKReyrieux, FRBruchsal, DEBudapest, HUFredericia, DKSunds, DKBaden-Baden, DEVille-La-Grand, FRMarseille, FRGjøvik, NOSandvika, NORome, ITTorino, ITBordeaux, FRIsmaning, DECopenhagen, DKMestre, ITBayern, DEFlensburg, DEBerlin, DESaint-Malo, FRVantaa, FIPostal - Burgstall, ITCastel San Giovanni, ITReggio Emilia, ITLappeenranta, FIHelsinki, FIIle de France, FRRennes, FRLa Roche sur Yon, FRGraasten, DKWehrheim, DEMontpellier, FROffenbach Am Main, DETampere, FIEssen, DEWinsen (Luhe), DE

Job Description

Are you looking for a new professional opportunity in a multinational and environmentally conscious context? Join Danfoss

Danfoss Climate Solutions is currently seeking a Business Developer Distributor for the EU, a key role involves the implementation of the strategies and drive the local sales account in the business development of distributors in the European region. This role entails defining specific strategies for each country in Central / South Europe and identifying new partners.

The ideal candidate will be able to work independently while collaborating with the product line manager, possessing strong analytical and negotiation skills. The candidate will be responsible to look for business opportunities related to the product line associated with heat exchangers.

Job Responsibilities

Responsibilities for this position include, but are not limited to, the following.

  • Develop distribution in line with corporate strategy, identifying new distributor partners and assessing their potential business contribution.

  • Define and monitor distribution development strategy, priorities, and sales targets per country in collaboration with local sales teams.

  • Drive scouting of potential new distributor partners, assess their suitability, and conduct negotiations for entry into the distribution network together with local Sales Account.

  • Collect and analyze distribution channel needs and guide the development of internal solutions to meet these needs.

  • Implement programs with distributor partners to stimulate business growth and mutual value creation.

  • Foster a culture of effective channel management within the organization through training and coaching initiatives.

Background & Skills

  • Academic background in Business Engineering/Economics or equivalent.

  • Minimum of 6 years of previous experience in moderately structured multinational environments, in roles involving distributor partner management in companies with structured partnership programs.

  • Previous experience in sales of technically advanced products.

  • Previous experience in complex negotiations, understanding of distribution contracts, and price management.

  • Good knowledge of Salesforce.

  • Business development skills with a strong growth mindset.

  • Excellent command of English (written and spoken).

Danfoss – Engineering Tomorrow

At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways - driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees.

Following our founder’s mindset “action speaks louder than words”, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030.

Danfoss is an EO employer and VEVRAA Federal Contractor. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.

Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities.

Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.

Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities.

Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.

  • Business Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia Alpenite A tempo pieno

    In alpenite avrai la possibilità di partecipare attivamente alla vita dell’azienda mettendo in gioco le tue competenze digitali e di business , per raggiungere obiettivi ambiziosi. Sarai inserito in un contesto smart, dinamico ed internazionale, che favorisce la collaborazione, valorizza i talenti, promuove l’autenticità e ne sviluppa le...

  • Business Developer

    7 giorni fa

    Rome, Italia Alpenite A tempo pieno

    In alpenite avrai la possibilità di partecipare attivamente alla vita dell’azienda mettendo in gioco le tue competenze digitali e di business , per raggiungere obiettivi ambiziosi. Sarai inserito in un contesto smart, dinamico ed internazionale, che favorisce la collaborazione, valorizza i talenti, promuove l’autenticità e ne sviluppa le...

  • Business Developer

    5 giorni fa

    Rome, Italia Aon A tempo pieno

    Descrizione del messaggio Business Developer Vuoi lavorare in un team dinamico che si occupa di gestire progetti stimolanti e strategici nell’ambito Commerciale? Questa è una fantastica opportunità per un giovane professionista che vuole entrare a far parte di un ambiente di lavoro collaborativo, amichevole e dinamico, con l'opportunità...

  • Field Business Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia Satispay A tempo pieno

    Unisciti a Satispay, il futuro dei pagamenti in Europa!Satispay è un’app di pagamento italiana tra le più competitive in Europa, presente in Italia, Francia e Lussemburgo. Siamo un gruppo di persone creative, innovative ed entusiaste, che ha la missione di semplificare i pagamenti e migliorare la vita di tutti i giorni.Se vuoi saperne più su di noi,...

  • Low-Code Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia ARGO LOGICA SRL A tempo pieno

    ARGO LOGICA società di consulenza informatica che opera da anni su tutto il territorio nazionale ed internazionale, a supporto delle imprese, si colloca nel settore dell’Information Technology proponendosi come obiettivo quello di fornire una vasta gamma di prodotti, servizi e soluzioni nelle aree più strategiche per l’impresa, come: Infrastrutture IT,...

  • .NET Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia ARGO LOGICA SRL A tempo pieno

    ARGO LOGICA società di consulenza informatica che opera da anni su tutto il territorio nazionale ed internazionale, a supporto delle imprese, si colloca nel settore dell’Information Technology proponendosi come obiettivo quello di fornire una vasta gamma di prodotti, servizi e soluzioni nelle aree più strategiche per l’impresa, come: Infrastrutture IT,...

  • Developer Cognitive/ AI Development

    3 settimane fa

    Rome, Italia TIM Business A tempo pieno

    In ambito Chief Network, Operations & Wholesale Office ricerchiamo persone brillanti con laurea di secondo livello in discipline quantitative: Informatica, Ingegneria, Data Science, Statistica, Matematica e/o equivalenti, appassionate o con almeno due anni di esperienza sull'Intelligenza Artificiale.Nell'ambito delle sue attività, la figura di Developer...

  • Mulesoft Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia Capgemini A tempo pieno

    MuleSoft DeveloperDCX (Digital Customer eXperience) è la Business Unit di Capgemini focalizzata sul supporto ai clienti che vogliono trasformare il loro modo di fare business e di interagire con i clienti finali, offrendo un’esperienza multicanale e integrata, implementando strategie di engagement digitali, piattaforme e soluzioni. La People Unit DCX CRM...

  • Web Developer

    2 settimane fa

    Rome, Italia Laser Romae A tempo pieno

    Sei un/una Web Developer e ti piacerebbe entrare a far parte di un team di professionisti costantemente aggiornati sulle nuove tecnologie?Unisciti al gruppo Laser Romae!CHI SIAMOSiamo una PMI Innovativa e operiamo nel campo dell’Information Technology. Creiamo prodotti e piattaforme ed eroghiamo servizi e soluzioni custom ad alto contenuto tecnologico in...

  • Software Developer

    2 settimane fa

    Rome, Italia DXC Technology A tempo pieno

    Job Description:DXC Technology Italy is looking for a Software Developer to join Applications Service DXC Team.Application Services cover four areas: Applications Development; Applications Modernization and Transformation; Testing and Digital Assurance and Applications Management.Responsibilities:Designs, develops, executes business and technical...

  • Software Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia DXC Technology A tempo pieno

    Job Description: DXC Technology Italy is looking for a Software Developer to join Applications Service DXC Team. Application Services cover four areas: Applications Development; Applications Modernization and Transformation; Testing and Digital Assurance and Applications Management. Responsibilities: Designs, develops, executes business and...

  • Salesforce Junior Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia NTT DATA A tempo pieno

    ResponsibilitiesSei un esperto Salesforce ed hai passione per la progettazione e lo sviluppo software e vuoi fare parte della nostra squadra? Operiamo nell’area del Customer Engagement e siamo specializzati nello sviluppo di sistemi e nell’implementazione di importanti progetti di trasformazione IT in ambito Customer Relationship Management (Gestione...

  • Software Developer 5

    13 ore fa

    Rome, Italia Oracle A tempo pieno

    Developer Evangelist in the Oracle Database Cloud Team Overview Do you have experience building data-driven software applications on the Cloud? Do you love working with data infrastructure? Can you work equally well with developers and architects, in high-growth product teams that are technically broad and deep? Do you want to set the standard for...

  • Salesforce Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia NTT DATA A tempo pieno

    ResponsibilitiesSei un esperto Salesforce ed hai passione per la progettazione e lo sviluppo software e vuoi fare parte della nostra squadra? Operiamo nell’area del Customer Engagement e siamo specializzati nello sviluppo di sistemi e nell’implementazione di importanti progetti di trasformazione IT in ambito Customer Relationship Management (Gestione...

  • Junior Developer in ambito IT

    3 settimane fa

    Rome, Italia Poste Italiane A tempo pieno

    Chi Siamo Poste Italiane, con oltre 160 anni di storia, è da sempre un punto di riferimento nei progetti di Digital Transformation e nello sviluppo di infrastrutture tecnologiche.  Con la fiducia di oltre 35 milioni di clienti, offriamo una vasta gamma di servizi finanziari, assicurativi, di pagamento, telefonia e logistica, con un impegno costante a...

  • Senior C# Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia SEGULA Technologies A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda SEGULA Technologies è un’azienda leader nel mondo della consulenza ingegneristica e si occupa di progettazione, sviluppo, produzione e innovazione del prodotto. SEGULA Technologies collabora con i principali player di mercato sviluppando ambiziosi progetti sia internamente che direttamente presso il cliente operando...

  • SAP ABAP Developer – Napoli

    3 settimane fa

    Rome, Italia Horsa A tempo pieno

    SAP SAP ABAP Developer – Napoli Horsa S.p.a.Napoli, Roma - Italia La nostra opportunità per te Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber...

  • Pl/sql developer

    2 settimane fa

    Rome, Italia LAVOROPIU' S.P.A. AGENZIA PER IL LAVORO A tempo pieno

    Ictpiù, divisione Tech and Digital di Lavoropiù SpA, è alla ricerca di un/una PL/Sql developer per azienda operante nel settore automotive a Roma,Ricerchiamo una persona dinamica e proattiva, con buone capacità organizzative erelazionali.Competenze richieste:-Conoscenza dei flussi ed ambienti: Sviluppo - Test e Collaudo - Deploy- Saper interfacciarsi con...

  • Senior Java Developer

    3 settimane fa

    Rome, Italia SEGULA Technologies A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda SEGULA Technologies è un’azienda leader nel mondo della consulenza ingegneristica e si occupa di progettazione, sviluppo, produzione e innovazione del prodotto. SEGULA Technologies collabora con i principali player di mercato sviluppando ambiziosi progetti sia internamente che direttamente presso il cliente operando...

  • Talend Developer

    4 giorni fa

    Rome, Italia Direzione Lavoro Group A tempo pieno

    Direzione Lavoro Group S.p.A. (Aut. Min. 0001 del 21/1/2019) Divisone IT ricerca per nostro cliente, attiva nel mercato italiano come Servicer specializzato nella gestione integrata del credito e dei beni immobiliari. Ricerchiamo UN/UNA Junior Taled  Settore: Recupero Credito, Real Estate, Outsourcing CHE RUOLO RICOPRIRAI:Per la sede di Roma cerchiamo...