Corporate Account Manager

Trovato in: beBee S IT - 1 mese fa

Vimercate, Italia Ecolab Inc. A tempo pieno

Ecolab is seeking a Corporate Account Manager to join its Institutional Division that serves predominantly restaurants, hotels and long-term care facilities, schools, commercial buildings and military facilities.

Role Purpose: The CAM is responsible for leading and collaborating with assigned customers to merchandise and deliver the value of Ecolabâs comprehensive model linking technology and service expertise with training and information.  As CAM you will be responsible for prospecting new customers and interfacing with existing customers to ensure an on-going partnership is developed and continuously strengthened while maximizing Ecolabâs overall offerings for our customersâ benefits.  You will achieve the sales and profit targets for the assigned accounts and new accounts.

Whatâs in it For You:

  • Competitive salary and benefits
  • Company vehicle
  • Access to best in class resources, tools, and technology
  • Travel up to 50%
  • The ability to make an impact and shape your career with a company that is passionate about growth and development and has a strong social responsability
  • The support of an organization that believes it is vital to include and engage diverse people, perspectives and ideas to achieve our best

What You Will Do:

  • Develops and maintains business relationships with existing and potential new corporate customers to meet sales objectives
  • Manage portfolio of existing client, leading customer negotiations and reviews, including contractual terms and conditions, KPIâs, pricing and product mix management, and contract renewals;
  • Manage P&L to maximize profitability; actively support Institutionalâs Retain, Grow, Gain portfolio strategy
  • Build and leverage effective business relationships to create value for self, colleagues and customers: develop customer specific strategies and strong relationships with customers to get deep, high and wide into their organization; develop strong peer networks across field sales, distribution and business support organizations
  • Personally sell Ecolab value proposition of industry-leading programs, technology, information and customer service; focus on selling new innovation programs
  • Act as Ecolab brand ambassador, focused on cleaning and safety, water, sustainability, efficiency and innovation

Minimum Qualifications:

  • Bachelorâs Degree
  • Min. 5 years of experience in a business-to-business field sales environment, ideally previous experience as Ecolab District Manager or similar direct sales and service management role in comparable business-to-business industry
  • Fluency in English an Italia mother tongue
  • Strong customer service skills and integrity with extraordinary ability to develop relationships with senior customer decision makers within chain accounts
  • Excellent interpersonal and communication skills
  • Sound commercial business understanding, incl. financial acumen, analytical ability
  • Strong problem solving skills with the ability to understand what the customer needs
  • Good organization and planning skills with a high attention to detail
  • Ability to use technology and analysis tools (Customer relationship management software, Excel, PowerPoint)
  • Availability for business travel at 50%
  • A valid driverâs license

Preferred Qualifications:

  • Bachelor or above degree, major in food science, marketing, business administration will be preferred.
  • Experience in dealing with large national and multi-national accounts
  • Experience in developing and maintaining relations at a senior level within customer accounts

About Ecolab Institutional:

Discover how our partnership with customers helps serve 45 billion restaurant meals and clean more than one billion hotel rooms. From restaurants, hotels and long-term care facilities, to schools, commercial buildings and military facilities, Ecolabâs Institutional division provides a comprehensive program of customized cleaning and sanitizing solutions to help meet the specific needs of our customers. Join us and help the biggest and best brands ensure guest safety and satisfaction and protect their reputation.


Our Commitment to Diversity and Inclusion

Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. Our goal is to fully utilize minority, female, and disabled individuals at all levels of the workforce. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance. In all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement, Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,â¯citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, geneticâ¯information, marital status, age, or disability.

  • It Account Manager | Digital Process Automation

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è uno dei principali Gruppi internazionali con stampo ingegneristico, caratterizzato da ricavi dell'ordine di grandezza di alcuni miliardi, decine di migliaia di dipendenti e un business model globale. In tale contesto e per il consolidamento della divisione Digital Solutions, siamo alla ricerca di una figura...

  • Opportunità Professionali: Account Manager

    2 giorni fa

    Vimercate, Italia Esprinet A tempo pieno

    **DESCRIZIONE AZIENDA** Esprinet è un’azienda multinazionale quotata in Borsa leader nel Sud Europa (Italia, Spagna e Portogallo) nella distribuzione "business-to-business" di Information Technology e Consumer Electronics a reseller IT, VAR, System Integrator, negozi specializzati, retailer e portali di e-commerce con più di 1.700 collaboratori, 40.000...

  • IT Account Manager | Digital Process Automation

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 1 settimana fa

    Vimercate (MB), Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è uno dei principali Gruppi internazionali con stampo ingegneristico, caratterizzato da ricavi dell’ordine di grandezza di alcuni miliardi, decine di migliaia di dipendenti e un business model globale. In tale contesto e per il consolidamento della divisione Digital Solutions, siamo alla ricerca di una figura...

  • It Account Manager | Digital Process Automation

    1 giorno fa

    Vimercate, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è uno dei principali Gruppi internazionali con stampo ingegneristico, caratterizzato da ricavi dell'ordine di grandezza di alcuni miliardi, decine di migliaia di dipendenti e un business model globale.In tale contesto e per il consolidamento della divisione Digital Solutions, siamo alla ricerca di una figura commerciale...

  • It Account Manager | Digital Process Automation

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è uno dei principali Gruppi internazionali con stampo ingegneristico, caratterizzato da ricavi dell'ordine di grandezza di alcuni miliardi, decine di migliaia di dipendenti e un business model globale.In tale contesto e per il consolidamento della divisione Digital Solutions, siamo alla ricerca di una figura commerciale...

  • It Account Manager | Digital Process Automation

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è uno dei principali Gruppi internazionali con stampo ingegneristico, caratterizzato da ricavi dell'ordine di grandezza di alcuni miliardi, decine di migliaia di dipendenti e un business model globale.In tale contesto e per il consolidamento della divisione Digital Solutions, siamo alla ricerca di una figura commerciale...

  • IT Account Manager | Digital Process Automation

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 1 settimana fa

    Vimercate (MB), Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è uno dei principali Gruppi internazionali con stampo ingegneristico, caratterizzato da ricavi dell’ordine di grandezza di alcuni miliardi, decine di migliaia di dipendenti e un business model globale. In tale contesto e per il consolidamento della divisione Digital Solutions, siamo alla ricerca di una figura...

  • Inside Sales Appartenete Alle Categorie Protette Legge 68/99

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Per azienda di Vimercate cerchiamo un Inside Sales appartenete alla legge 68/99 art. 3 o art.18.RESPONSABILITA'- Sviluppare e qualificare nuove opportunità di lead per incrementare le entrate in mercati verticali specifici.- Generazione di potenziali clienti attraverso 'chiamate a freddo e a caldo' e qualificazione di lead da lead di...

  • Inside Sales Appartenete Alle Categorie Protette Legge 68/99

    4 giorni fa

    Vimercate, Italia Adecco A tempo pieno

    Per azienda di Vimercate cerchiamo un Inside Sales appartenete alla legge 68/99 art. 3 o art.18.RESPONSABILITA'- Sviluppare e qualificare nuove opportunità di lead per incrementare le entrate in mercati verticali specifici.- Generazione di potenziali clienti attraverso 'chiamate a freddo e a caldo' e qualificazione di lead da lead di marketing, servizi di...

  • Opportunità Professionali: Account Manager-Te

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Neuraxpharm Group A tempo pieno

    Italiano (Italian) Compresso. Per espandere, premere Invio Espanso. Per comprimere, premere Invio Opportunità professionali: Account Manager-TE & GD Channel Celly & Nilox Sport Italy (1151) ID richiesta 1151 - Pubblicata - Commerciale - Italia - Monza e Brianza - Vimercate Enabling your value together! Hai una vera passione per la tecnologia? ...

  • Inside Sales Settore It

    3 giorni fa

    Vimercate, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per importante multinazionale statunitense operante nel settore della sicurezza delle infrastrutture informatiche ricerchiamo un Inside Sales. Panoramica del ruolo: Lavorando con un team di account manager esterni, su un territorio definito lavorerai come parte del 'team account' per coinvolgere efficacemente il mercato per aumentare i ricavi. Ciò sarà...

  • Sales Account Técnico Settore Tlc

    17 ore fa

    Vimercate, Italia IQM Selezione A tempo pieno

    Per azienda leader sita a Vimercate ed operante nella distribuzione e vendita di prodotti/servizi legati alla trasmissione dati wireless (settore telecomunicazioni ed energie rinnovabili) ricerchiamo un **SALES ACCOUNT TECNICO settore TLC** **Profilo ideale**: - Diploma e/o Laurea ambito tecnico; - **Necessaria esperienza nell’area commerciale/vendite...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia Koch Engineered Solutions A tempo pieno

    Your JobKoch Engineering Solutions is looking for a Project Manager based in Vimercate (Italy). What You Will DoManagement of all aspects of the key contracts in handPlan all the activities of internal and external resourcesmonitoring the progress and performance of the various activities to reach the contractual deadlines.Monitor the financial part...

  • Inside Sales appartenete alle categorie protette legge 68/99

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Vimercate, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per azienda di Vimercate cerchiamo un Inside Sales appartenete alla legge 68/99 art. 3 o art.18.RESPONSABILITA'- Sviluppare e qualificare nuove opportunità di lead per incrementare le entrate in mercati verticali specifici.- Generazione di potenziali clienti attraverso 'chiamate a freddo e a caldo' e qualificazione di lead da lead di marketing, servizi di...

  • PMO/service Manager

    6 giorni fa

    Vimercate, Italia Fincons Group A tempo pieno

    **Fincons Group** è una multinazionale che opera nell’ambito della consulenza aziendale e integrazione di sistemi IT e che da oltre 38 anni **progetta il futuro digitale di aziende leader sui mercati internazionali**. Il Gruppo Fincons ha costruito la propria reputazione prevedendo e interpretando nuovi modelli di business ed anticipando la rapida...

  • National Account Manager Celly/Nilox

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Vimercate, Italia Esprinet S.p.A. A tempo pieno

    Enabling your value together! Hai una vera passione per la tecnologia? Esprinet è un’azienda multinazionale leader nel Sud Europa (Italia, Spagna e Portogallo) nella distribuzione "business-to-business" di Information Technology e Consumer Electronics. Siamo un abilitatore dell'ecosistema tecnologico con una profonda vocazione alla sostenibilità...

  • Project Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 1 settimana fa

    Vimercate, Italia Koch Engineered Solutions A tempo pieno

    Your Job Koch Engineering Solutions is looking for a  Project Manager  based in Vimercate (Italy).  What You Will Do Management of all aspects of the key contracts in hand Plan all the activities of internal and external resources monitoring the progress and performance of the various activities to reach the contractual deadlines. Monitor the...

  • Opportunità Professionali: National Account

    2 giorni fa

    Vimercate, Italia Esprinet A tempo pieno

    **Enabling your value together! Hai una vera passione per la tecnologia?** Esprinet è un’azienda multinazionale leader nel Sud Europa (Italia, Spagna e Portogallo) nella distribuzione "business-to-business" di Information Technology e Consumer Electronics. Siamo un abilitatore dell'ecosistema tecnologico con una profonda vocazione alla sostenibilità...

  • Business Planning Specialist

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose At Bridgestone South Europe, Italian Branch level for Consumer products – he/she will be responsible, supporting Business Planning Manager, to monitor sales performances, manage sales planning, sales forecast, corporate & field budget. He/she will actively attend Sales meeting with local Sales Force and with Management both local and at...

  • Project Manager

    3 giorni fa

    Vimercate, Italia Fincons Group A tempo pieno

    **Fincons Group** è una multinazionale che opera nell’ambito della consulenza aziendale e integrazione di sistemi IT e che da oltre 38 anni progetta il futuro digitale di aziende leader sui mercati internazionali. Il Gruppo Fincons ha costruito la propria reputazione prevedendo e interpretando nuovi modelli di business ed anticipando la rapida evoluzione...