Sales Manager

h3Sales Manager
- Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto /h3 pIQM Selezione Società di ricerca e selezione di figure professionali, per importante azienda operante nel settore Chimico e degli ingredienti per il Personal Care, ricerca un/una: Sales Manager
- Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto /p h3Responsabilità del ruolo /h3 ul liIl/la candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dell'area Triveneto, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita della divisione Personal Care. /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti dell'area Triveneto, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di business; /li liSviluppare il mercato attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, prospecting e ampliamento della presenza aziendale sul territorio; /li liGestire il processo di vendita dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e finalizzazione dell'accordo commerciale; /li liAnalizzare il mercato di riferimento, monitorando trend, competitor, applicazioni, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo; /li liPromuovere e sviluppare il portafoglio di ingredienti e soluzioni destinati al mercato Personal Care, supportando il cliente anche nell'individuazione della soluzione tecnica più adeguata; /li liCollaborare con Product Management e RD nella gestione di progetti applicativi, sviluppo prodotto e attività di testing presso i clienti; /li liElaborare offerte commerciali, negoziare condizioni economiche e monitorare marginalità e redditività del portafoglio; /li liDefinire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali relativi all'area assegnata; /li liMonitorare KPI, fatturato, marginalità e performance commerciali, predisponendo reportistica periodica; /li liPartecipare a fiere, congressi, eventi di settore e visite presso clienti e prospect, anche a livello internazionale; /li liCollaborare con il team commerciale e con le diverse funzioni aziendali per garantire un'efficace execution delle strategie commerciali; /li liSupportare il Management nell'individuazione di nuove opportunità di mercato e nella definizione delle strategie di sviluppo della divisione Personal Care; /li liGestire la relazione con clienti e interlocutori tecnici e commerciali, diventando un punto di riferimento sul territorio per le soluzioni e gli ingredienti proposti dall'azienda. /li /ul h3Profilo ideale /h3 ul liLaurea preferibilmente ad indirizzo scientifico, in Chimica, CTF, Farmacia, o discipline affini; /li liEsperienza professionale di almeno 5-10 anni maturata in ruoli commerciali nel settore Personal Care, preferibilmente presso aziende produttrici o distributrici di ingredienti e materie prime; /li liSolida conoscenza del mercato Personal Care, delle relative applicazioni e delle dinamiche tecnico-commerciali del settore; /li liEsperienza comprovata nello sviluppo commerciale e nella gestione di clienti B2B, preferibilmente operanti nei mercati cosmetico e Personal Care; /li liEsperienza nella formulazione; /li liConoscenza del territorio del Triveneto e consolidata rete di contatti presso aziende cosmetiche, formulators, produttori o distributori del settore; /li liEsperienza nella gestione di trattative commerciali, negoziazione di condizioni e sviluppo di nuovi clienti; /li liCapacità di elaborare budget, forecast e piani commerciali e di monitorarne i risultati; /li liOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; /li liOttima padronanza di gestionali, crm, pacchetto Office; /li liDisponibilità a trasferte sul territorio di competenza e, occasionalmente, a livello nazionale e internazionale; /li liDomicilio preferibilmente in aree limitrofe o nel Triveneto, con disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata. /li /ul h3Area di competenza /h3 pTriveneto
- Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige, con frequenti trasferte presso clienti e prospect. /p h3Inquadramento e retribuzione indicativi /h3 pAssunzione full time a tempo indeterminato, Ccnl Commercio; range retributivo 50.000/65.000 di Ral, ticket 8 euro, integrato da variabile/bonus e benefits (pc, auto aziendale, ecc.), ampio ricorso smart working. /p pLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). /p #J-18808-Ljbffr