Account Manager

Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza a potenziali clienti provenienti da campagne di marketing che generano appuntamenti con persone interessate, organizzando liberamente la tua giornata ed i tuoi impegni, arrivando a guadagnare fino a 95 mila franchi all'anno (circa 100 mila euro ai tassi di conversione attuali)? Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare. Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti , agenti di commercio , promotori finanziari , mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli lo sviluppo del portafoglio di potenziali clienti generato dalle nostre campagne promozionali. Lavoriamo tutti in smart-working , da molto prima che diventasse una necessità, il processo di vendita avviene esclusivamente al telefono e in videoconferenza . Non è necessario muoversi o incontrare persone. Le persone che stiamo cercando: hanno conseguito un diploma o hanno una laurea , anche triennale, hanno già esperienza nel campo della vendita (di prodotti o servizi), sia telefonica che "di contatto", magari perché sono (o sono stati) mediatori creditizi, promotori finanziari, venditori nel campo della formazione o imprenditori, hanno la partita IVA o vogliono aprirla non appena necessario per fatturare le commissioni per i clienti acquisiti, sanno usare più che bene il computer (word, excel, powerpoint, il CRM e i principali browser sono i nostri attrezzi di lavoro) ed in generale gli strumenti informatici non sono un ostacolo per loro, ma un mezzo per velocizzare il lavoro, non sono spaventate dall’uso del telefono e delle webcam come strumento di lavoro e comunicazione, hanno almeno mezza giornata da dedicare alle attività commerciali e sono disposte , a fronte di risultati economici soddisfacenti, ad impegnarsi full time a questa attività, vogliono migliorare di continuo e sono veloci ad imparare cose nuove. Le persone che vorremmo inserire nella nostra squadra si riconoscono nelle seguenti caratteristiche: Intraprendenza, autonomia, resilienza, curiosità e spirito critico, Capacità organizzative e autodisciplina, Ottima dialettica e grande capacità di ascolto, Fame di risultati e predisposizione a lavorare per raggiungere gli obiettivi, Capacità di lavorare in squadra e di fornire spunti che favoriscano la crescita del gruppo. Ai nostri consulenti commerciali offriamo: Provvigioni di vendita molto allettanti legate all’acquisizione di nuovi clienti (fino a 60 mila euro l'anno) più management fee mensili sul portafoglio di clienti attivi in gestione (che generano rendite fino a 35 mila euro l'anno), La possibilità di lavorare in smartworking e di gestirsi in piena autonomia la propria agenda lavorativa, nel rispetto delle esigenze dei nostri potenziali clienti, Contatti profilati ed interessati ai servizi che arrivano dalle campagne di marketing , sanno chi siamo e hanno dimostrato interesse per quello che facciamo, Programmi di formazione tecnica e commerciale costantemente aggiornati, in base alle novità e alle esigenze della rete vendita, Un percorso di ingresso organizzato per step , in modo da portarti il prima possibile alla chiusura delle vendite, Supporto nella gestione delle trattative , nel superamento delle obiezioni e nella chiusura dei contratti, La possibilità di lavorare in un team affiatato, giovane e multi-disciplinare , colleghi con cui confrontarsi quotidianamente per migliorare e crescere, Materiali di marketing creati per facilitare la vendita , da adattare con spirito critico alle singole trattative. Chi siamo e cosa facciamo La Di Domenico & Associati è network professionale specializzato nella gestione finanziaria delle PMI, nel controllo di gestione strategico e nella ristrutturazione dei debiti aziendali. Una società di consulenza che si occupa di affiancare le PMI nella gestione finanziaria quotidiana, nel controllo delle performance della gestione aziendale e nella ristrutturazione dei debiti diventati insostenibili. Seguiamo protocolli scientifici per affiancare i nostri clienti e permettere loro di aumentare i profitti delle loro aziende, di migliorarne l'equilibrio finanziario e di rendere più sostenibile l'indebitamento, grazie alla tecnica dell’autofinanziamento, al controllo dei numeri e alla negoziazione professionale. Investiamo ingenti risorse in campagne di marketing a risposta diretta che ci permettono di entrare in contatto con imprenditori interessati ai nostri servizi di consulenza, che comprano i nostri manuali operativi. Quindi il portafoglio di potenziali clienti in target destinato ai consulenti commerciali viene alimentato di continuo da contatti profilati e acquirenti. Ma questo non rende meno importante il lavoro di analisi, educazione e comprensione delle esigenze del cliente che i nostri commerciali devono fare né rende superflua la trattativa di vendita necessaria a far sì che l’interesse si trasformi in contratto. Fino ad oggi il nostro Metodo Di Domenico per la gestione finanziaria delle PMI è stato applicato con successo in più di 60 differenti settori merceologici e su quasi 2.400 PMI, mentre i 5 libri che abbiamo pubblicato per spiegare queste tecnologie di gestione finanziaria delle PMI sono arrivati nelle librerie di più di 4.900 imprenditori e professionisti negli ultimi 3 anni. Abbiamo iniziato a divulgare informazioni sulla gestione finanziaria aziendale e la risoluzione dei problemi di liquidità delle PMI alla fine del 2015 attraverso un blog, che parla di gestione finanziaria, controllo di gestione strategico e ristrutturazione dei debiti aziendali. Viene visitato da circa 5.400 imprenditori e professionisti ogni mese. Ogni giorno circa 57.800 imprenditori e professionisti ricevono via mail la newsletter La Lettera del Dr Di Domenico e il nostro canale YouTube, nato come esperimento qualche anno fa, contiene decine di ore di contenuti sulla gestione dei debiti aziendali, l’autofinanziamento, il controllo di gestione e la gestione finanziaria delle PMI. I nostri consulenti commerciali contattano al telefono e in videoconferenza gli imprenditori che si fissano un appuntamento e gli acquirenti dei nostri libri, analizzano le loro esigenze, comprendono i loro problemi e li convincono a fare un passo in avanti verso servizi done-for-you per l’ottimizzazione della gestione finanziaria aziendale o la salvezza della loro impresa. Cerchiamo persone capaci e motivate , anche senza precedenti esperienze nella vendita di servizi di consulenza aziendale come il nostro, disposte a formarsi sugli aspetti tecnici e ad aggiornarsi per migliorare le loro capacità commerciali in modo da gestire con profitto e in autonomia il portafoglio di potenziali clienti alimentato dalle nostre campagne di marketing. C’è bisogno di una buona dose di empatia per fare bene questo lavoro e di un sincero interesse per le persone, le loro storie ed i loro problemi: gli imprenditori che contattiamo sono interessati a ricevere assistenza e informazioni, ma possono essere bisognosi di supporto emotivo per affrontare momenti difficili. Le risorse che stiamo cercando sono dotate di una forte attitudine al problem solving, una sana curiosità intellettuale e una buona capacità di apprendimento. É preferibile che abbiano maturato esperienze nella vendita telefonica, possibilmente nel campo della consulenza alle PMI, ma non è indispensabile che abbiano lavorato nel ramo finanziario: basta che siano disposte ad imparare quello che c’è da studiare attraverso i percorsi di formazione interna. Vorremmo inserire nel team di vendita persone disposte a formarsi di continuo per migliorare le proprie performance, sia attraverso i materiali per la formazione individuale pubblicati sulla nostra piattaforma di e-learning, sia tramite le sessioni di training on the job e di confronto organizzato con i colleghi, sia tramite lo studio individuale. Ci piacerebbe rinforzare la nostra squadra con persone interessate a guadagnare tanto lavorando sodo , in grado di esprimere il proprio talento commerciale nel rispetto delle procedure di vendita di comprovata efficacia e di massimizzare il tasso di conversione delle trattative. Seguiamo un metodo preciso nell’erogazione delle consulenze, approcciamo alla vendita rispettando delle procedure che permettono di misurare i risultati, di capire dove ci sono problemi e di intervenire per migliorare le performance dei tutor. All’interno di questi schemi, ogni venditore può dimostrare tutto il proprio talento. Esistono video di formazione, procedure di vendita e di gestione della relazione con il cliente, ed esistono materiali di marketing creati per facilitare la vendita, che potrai studiare e sfruttare per esprimere in maniera efficace le tue capacità commerciali e gestire in autonomia il tuo pacchetto di clienti acquisiti e potenziali. Vi preghiamo di inviare la candidatura solo se in possesso dei requisiti. N.B. Le comunicazioni successive alla candidatura arriveranno all'indirizzo email inserito nel curriculum.