Area sales manager medizintechnik

Unser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten.Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet.AREA SALES MANAGER MEDIZINTECHNIK (F/M/D)Die AufgabenStrategische Vertriebs- und Marktentwicklung Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet-GebietEntwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen UnternehmensstrategieSystematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen Partner- und Key-Account-Management Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key AccountsAufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider-EbeneAuswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner Business Development & Projektgeschäft Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer GeschäftsmöglichkeitenAktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und ProjekteMitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen Produktpräsentation & Marktbearbeitung Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim KundenOrganisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne StakeholderRepräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen Interne Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und ServiceAktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-KonzeptenWeitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne Fachabteilungen Analyse & Reporting Laufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und TechnologietrendsErstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das ManagementForecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet Das ideale ProfilErfahrung & beruflicher Hintergrund Eine abgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss – entscheidend ist relevante BerufserfahrungMehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im internationalen UmfeldBranchenerfahrung in der Medizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereich oder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünschtErfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen, technisch anspruchsvollen Produkten Fachliche Kompetenzen Sehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und LösungenErfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten VertriebsstrukturenKenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil Persönliche Kompetenzen Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler EbeneUnternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe ErgebnisorientierungSelbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe ReisebereitschaftSicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management Sprachen & Mobilität Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftWeitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von VorteilInternationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region (ca. 50 %) Das Unternehmen bietet Anspruchsvolle internationale Schlüsselposition in einem technologisch führenden MedizintechnikunternehmenGroßer Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung im VertriebsgebietEnge Zusammenarbeit mit einem internationalen Management- und ExpertenteamAttraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil)Langfristige Perspektive in einem stabilen, innovationsgetriebenen Umfeld Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet. Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß der EU-Verordnung GDPR 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet. Um das Auswahlverfahren zu beschleunigen, weisen wir die Bewerber darauf hin, dass wir nur Kandidaten, welche dem Anforderungsprofil entsprechen, in Betracht ziehen werden. Wir bedanken uns für Ihr Verständnis.