Account manager

ATON IT cerca 2 ACCOUNT MANAGER | Milano & RomaPer rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l'annuncio.ATON IT, system integrator in forte crescita (da 1 M€ a 10 M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.SEDI: Milano | Roma═══════════════════════════════════════════════════════════════════CHI CERCHIAMOAccount Manager senior con:Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ITPortafoglio clienti corporate consolidato e attivoTrack record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti: Data Analytics & Business Intelligence Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza) Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP) Software Development & Dev Ops AI/Machine Learning Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager)Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-endOrientamento al risultato e cultura dei numeri═══════════════════════════════════════════════════════════════════COSA OFFRIAMORETRIBUZIONE COMPETITIVAIncentivi su margine, non solo fatturatoAUTONOMIA E RESPONSABILITÀSupporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza)CRESCITA PROFESSIONALEAzienda in fase di scale-up (obiettivo 25 M€ entro 2028)Possibilità di crescitaAMBIENTE DINAMICO Team giovane e motivato Struttura agile, zero burocrazia Accesso diretto alla Direzione Commercial Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, Dev Ops)═══════════════════════════════════════════════════════════════════RESPONSABILITÀ DEL RUOLOSviluppo Business Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno) Identificazione opportunità su portafoglio clienti personaleGestione Ciclo di Vendita Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte Negoziazione contratti e chiusura deal Account management post-venditaTarget Commerciali Fatturato annuo: 1-1.5 M€ per Account Manager Marginalità media: ≥30% Pipeline costante: 3x target annuale═══════════════════════════════════════════════════════════════════PROFILO IDEALEIl candidato ideale ha: Un'età compresa tra 30 e 45 anniFormazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica)Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterpriseNetwork: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze)Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato)Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negozialiMindset: Hunger, determinazione, resilienzaMobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo)PLUS: Esperienza in ambienti startup/scale-up Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici═══════════════════════════════════════════════════════════════════COME CANDIDARSIInvia CV e lettera motivazionale a:recruiting@atonit.eu Oggetto: "ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]"Nella candidatura includi:CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato)Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità)Referenze verificabili (ex manager, clienti)Disponibilità e aspettative economicheMassima riservatezza garantita═══════════════════════════════════════════════════════════════════PROCESSO DI SELEZIONEScreening CV (3 giorni)Colloquio telefonico HR (30 min)Colloquio Direzione Commerciale (1h)Business Case pratico (presentazione opportunità)Colloquio finale CEO (1h)Verifica referenzeOfferta economicaTempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma.Il Vostro Curriculum Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a:recruiting@atonit.eu