Telephone Sales Account Manager

Tinexta Cyber è la realtà italiana specializzata nella Cyber Security, dove innovazione e competenza si trasformano in soluzioni capaci di evolvere, potenziare e proteggere anche nel digitale, integrando con un approccio innovativo alla system integration. La nostra missione è creare ambienti digitali robusti, performanti e modulari, in cui sicurezza e tecnologia lavorano insieme per garantire un futuro digitale senza compromessi. Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. Stiamo selezionando una figura di Sales Account Manager con responsabilità sullo sviluppo e sulla crescita del business attraverso la gestione strategica di clienti e prospect, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con interlocutori di alto livello. La risorsa avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità e operando in stretta collaborazione con le funzioni interne. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente con particolare focus sui clienti strategici, consolidando relazioni di lungo periodo con gli interlocutori decisionali e individuando opportunità di up-selling e cross-selling; Sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'analisi del mercato e l'identificazione di nuovi segmenti e opportunità di crescita; Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della strategia commerciale, dalla negoziazione alla chiusura, anche su trattative complesse e ad alto valore; Gestire la pipeline commerciale e il forecasting, monitorando i principali KPI di vendita, l'andamento degli obiettivi e la marginalità delle opportunità; Collaborare con le funzioni interne – Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management – per sviluppare proposte ad alto valore e garantire una corretta gestione delle opportunità e della relazione con il cliente. Contribuire alla strategia commerciale e al posizionamento dell'offerta, portando al management insight sul mercato, sui competitor e sulle esigenze dei clienti; Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo allo sviluppo delle relazioni e del posizionamento sul mercato. Aver maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales Account, Key Account o Business Development, preferibilmente nel settore Cyber Security o ICT; Solida conoscenza del mercato Cyber Security/ICT e delle principali dinamiche competitive; Esperienza nella gestione di clienti e trattative commerciali; Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e di costruire relazioni con interlocutori C-Level; Ottima conoscenza dei principali KPI commerciali, delle metodologie di vendita, della gestione della pipeline e del forecasting; Spiccate capacità relazionali, comunicative e negoziali, con forte orientamento al risultato; Autonomia organizzativa, capacità di gestione del territorio e attitudine a lavorare in contesti cross-funzionali; Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. RAL: 62.500,00 €
- 75.000,00 €; Retribuzione variabile commisurata al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati; Buoni pasto; Welfare aziendale; Assicurazione sanitaria integrativa; Auto aziendale. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.