Senior Account Executive

Transforme o futuro da segurança de aplicações com a Conviso Nosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo. Como Account Executive Senior aqui na Conviso você será responsável por estabelecer e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, compreendendo suas necessidades de negócio e promovendo soluções de alto valor por meio de uma abordagem consultiva. Atuar como ponte entre a Conviso e seus clientes estratégicos, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção, negociação, fechamento e expansão) com foco em previsibilidade de receita, retenção e crescimento sustentável. Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro. Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo. Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser. Trabalho remoto, impacto global. Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?- Gerar novos negócios e expandir contas estratégicas, com foco em entregas de alto valor e impacto para o cliente; - Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando-os às soluções da Conviso; - Conduzir negociações complexas e relacionamentos de longo prazo com executivos C-level; - Construir e gerenciar um pipeline sólido, garantindo previsibilidade e sustentabilidade de receita; - Colaborar com times internos para co-criar soluções personalizadas e de alto impacto; - Oferecer insights estratégicos que contribuam para a evolução dos produtos e da estratégia comercial; - Representar a Conviso em eventos e oportunidades de mercado, fortalecendo a marca e o relacionamento com o ecossistema; - Apoiar a evolução do time comercial, compartilhando boas práticas e experiências. - Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou cibersegurança; - Histórico comprovado em negociações complexas e de alto ticket (acima de R$ 500K/ano); - Capacidade de atuar como parceiro estratégico, entregando valor e resultados concretos aos clientes; - Excelente comunicação, visão de negócio e habilidade para influenciar decisores C-level; - Domínio de metodologias de vendas complexas (SPIN,MEDDIC,Challenger, etc.) e uso estratégico de CRM; - Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados; - Graduação em Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas. - Vivência em empresas SaaS ou de segurança da informação; - Formação técnica em software, cybersec ou engenharia; - Certificações ou especializações em vendas complexas. Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis- Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês; - Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês; - Auxílio equipamento de R$300,00 por mês; - Plano de saúde e odontológico da SulAmérica para cuidar de você e da sua família, sem desconto; - Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde; - Seguro de vida; - Wellhub (Gympass) e TotalPass; - Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma; - Acesso à plataforma da Unico Skill para apoiar seu crescimento profissional e desenvolvimento contínuo; - Reembolso de 70% em treinamentos e certificações; - Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro; - Programa filho nota 10; - Day off de aniversário; - Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office. Aqui a diversidade importa Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos. Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa- Step 3: Desafio Técnico 3 Desafio Técnico - Step 4: Apresentação do case + bate-papo com o gestor 4 Apresentação do case + bate-papo com o gestor Sobre a Conviso_ No mercado de AppSec desde 2008, somos referência global em Segurança de Aplicações. SaaS e dev-first, fomentamos a cultura de desenvolvimento seguro em mais de 22 países, por meio de serviços, projetos, treinamentos, consultorias e nosso principal produto: a Conviso Platform. Nosso portfólio inclui importantes players do setor financeiro do mundo todo e grandes e-commerces. O propósitoque nos move Seguimos a cultura dev-first e nossos produtos são criados para otimizar a rotina de profissionais de desenvolvimento para que segurança deixe de ser um gargalo e se torne uma cultura. Para essa missão, reunimos desenvolvedores que conhecem muito bem os desafios de incluir segurança em uma rotina de DevOps e criamos uma plataforma de devs para devs. Apenas 18,2% de pessoas que trabalham em empresas de softwares ou e-commerces acreditam que existe conhecimento suficiente sobre AppSec dentro das organizações. Na Conviso, acreditamos que implementar ações de conscientização e treinamentos é a chave para uma cultura que priorize a inserção de segurança nas primeiras etapas de design de uma aplicação. Nascemos remotos e hoje contamos com uma equipe que trabalha em mais de34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser. #J-18808-Ljbffr