Direttore commerciale

Siamo alla ricerca di un/a DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING – Settore Ingegneria e Infrastrutture.

Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sulla ricerca, analisi e gestione di bandi di gara pubblici (Codice dei Contratti Pubblici) e nello sviluppo di relazioni con la Pubblica Amministrazione (PA).

Obiettivo del Ruolo

La risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove opportunità di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.). La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell'ufficio gare e marketing, e dei processi che ne regolano l'operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività.

Attività e Responsabilità

• Condurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner.
• Definire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell'andamento del business.
• Costruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati.
• Definire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l'individuazione di nuove opportunità.
• Definire la strategia di comunicazione, organizzare il team e i processi di lavoro correlati.
• Coordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare.
• Monitorare costantemente i portali di e-procurement per l'individuazione di bandi di gara.
• Valutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in autonomia o in raggruppamento temporaneo (RTI/Consorzi).
• Preparare la documentazione amministrativa e l'offerta economico-tecnica, garantendo il rispetto delle scadenze.
• Monitorare e controllare gli aspetti amministrativi dei contratti, confrontandosi periodicamente con la Direzione Produzione e trasferendo informazioni all'Area Amministrativa.

Requisiti

• Titolo di Studio: Laurea in Ingegneria (Civile, Ambientale, Gestionale), Architettura, Giurisprudenza, Economia o discipline equivalenti.
• Esperienza: 15 anni e più di esperienza in ruoli commerciali/business development presso società di ingegneria, proveniente da società del settore e/o da società mediamente strutturate e con un portafoglio clienti superiore a 10 Mln di euro.
• Competenze Normative: Ottima conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche di funzionamento delle gare d'appalto per servizi di ingegneria.
• Relational Skills: Spiccate doti comunicative, empatia, capacità di negoziazione e attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e istituzionali della PA.
• Strumenti: Familiarità con le principali piattaforme di scouting di gare e con software di CRM.
• Mobilità: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti e partner.
• Soft Skill: Completano il profilo un forte orientamento al risultato, visione strategica e ottime capacità di problem solving. Spiccate doti di leadership nel motivare e far crescere il team e nel coordinare in modo efficace le funzioni commerciale, tecnica e legale, anche sotto la pressione delle scadenze tipiche del mondo dei bandi.

Offerta Economica

• Contratto: Inserimento con contratto a Tempo Indeterminato/Partita IVA. Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza, composto da una parte fissa e un piano di incentivi/provvigioni legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Retribuzione: Compenso o RAL a partire da 100.000 euro. <