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L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI AZIENDA: TD Service SETTORE: Sistemi Refrigerazione Industriale MERCATO: Industrie Alimentari e Chimico-Farmaceutiche RUOLO: Technical Sales Account & Business Developer (futuro Sales Manager) ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito) Smart working + clienti Italia/EMEA + sede Vicenza 1 volta/settimana Fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila variabile) + auto COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Refrigerazione e affini, clienti industrie alimentari, vendite B2 B, inglese fluente (graditi francese o spagnolo), viaggi Italia/EMEA, domicilio Nord, patente B L'AZIENDA TD Service nasce nel 2013 grazie a Davide Tosi e Stefano Di Raimondo, attuali titolari, dopo lunga esperienza nel settore della refrigerazione, per progettare, realizzare e manutenere impianti di refrigerazione industriale Clienti (Italia/estero): industrie alimentari (produzione, conservazione, surgelazione, stagionatura, lavorazioni carne/pesce/latticini, logistica del freddo, maturazione frutta, conservazione verdura), chimico-farmaceutiche, lavorazione materiali compositi Attività: progettazione, realizzazione, ristrutturazione, manutenzione impianti Punti forti: flessibilità, attenzione al cliente, consulenza + fornitura Per potenziare il team e favorire la crescita del business, TD Service cerca un/una Technical Sales Account & Business Developer che sviluppi il business, gestendo clienti esistenti e soprattutto acquisendone di nuovi in Italia e all'estero (EMEA) Il candidato ideale ha esperienza nel settore della refrigerazione e affini, sa sviluppare nuovo business B2 B ed è disponibile a viaggiare in Italia e all'estero. Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales Manager Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida e in espansione Per viaggiare in Italia e all'estero Smart working + frequenti visite clienti Italia/EMEA + a Vicenza 1 volta/settimana Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (titolare, responsabile manutenzione, direttore stabilimento) Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target e iniziative di investimento in nuovi impianti, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead Analisi fabbisogni, sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite Italia/estero, presentazione soluzioni, formulazione offerte tecniche e preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione; Supporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Percorso di studi tecnico Conoscenza fluente della lingua inglese; La conoscenza del francese o spagnolo costituirà un plus Conoscenza dei settori refrigerazione industriale e alimentare e relativi studi di progettazione Capacità di creare reti commerciali e di segnalatori Ottimo utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, Linked In) Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Italia/Estero che richiede competenze di settore, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare sul business aziendale Determinazione, motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, capacità di operare in un contesto internazionale, attitudine alla multiculturalità Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida e in espansione Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito) Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila su obiettivi) + auto per uso promiscuo Smart working Formazione e affiancamento Possibilità di carriera (futuro Sales Manager) LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione) Si invita a candidarsi tramite Linked In verificando di aver caricato in Linked In il CV (PDF) più AGGIORNATO