Sales Director, Retail Planning

Hunters Group ricerca per importante realtà operante nel settore alimentare e dell’ingredientistica , un/una Sales Manager – Mercati Esteri da inserire nel team commerciale. La risorsa avrà un ruolo orientato allo sviluppo del business internazionale , con l’obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati esteri assegnati; sarà responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato, operando in stretta collaborazione con il Responsabile Vendite e interfacciandosi con le principali funzioni aziendali, tra cui R&D, Produzione, Qualità, Logistica, Acquisti e Amministrazione , al fine di garantire la corretta gestione delle esigenze del cliente e la fattibilità delle commesse. Sviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti . ~ Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali. ~ Individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali. ~ Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2B, distributori e agenti . ~ Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità. ~ Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento. ~ Analizzare prezzi, competitor, trend e opportunità dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite. ~ Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità. ~ Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte. ~ Coordinarsi con R&D, Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio. ~ Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore. ~ Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza. ~ Contribuire alla definizione e all’implementazione delle strategie commerciali internazionali. ~3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales Account. ~ Provenienza dal settore alimentare; ~ Esperienza nella vendita B2B , preferibilmente rivolta a clienti industriali. ~ Buona esperienza nella gestione di trattative commerciali e nello sviluppo di nuovi clienti. ~ Gradita laurea in agraria, scienze e tecnologie alimentari e affini ~ Inglese fluente , scritto e parlato. ~ Disponibilità a frequenti trasferte internazionali , forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi ; approccio proattivo e capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità; autonomia nella gestione del proprio lavoro e nell’organizzazione delle trasferte; capacità di analisi di mercato e monitoraggio della marginalità; attitudine alla collaborazione con interlocutori interni ed esterni; flessibilità e disponibilità a lavorare in contesti internazionali e multiculturali; Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 Sales Account – Fotovoltaico & Soluzioni Energetiche