Area Manager Mercato italiano

Tinexta Visura è specializzata nell’erogazione di servizi informativi, visure telematiche online e soluzioni di Digital Trust, progettate per supportare i professionisti italiani. Competenza e disponibilità sono i valori che contraddistinguono il team, consentendo all’azienda di affermarsi come leader nei servizi per le professioni e di ricoprire un triplice ruolo per i propri clienti: partner commerciale, gestionale e tecnico. Grazie a un’esperienza consolidata, si è affermata come partner di riferimento per Avvocati, Dottori Commercialisti, Ingegneri e Architetti, ampliando nel tempo la propria offerta fino a includere studi e network professionali, Pubbliche Amministrazioni, PMI, Ordini e Fondazioni professionali. L’accesso ai servizi è immediato e ogni cliente può contare su un Customer Care dedicato, che assicura assistenza specializzata.
La mission di Tinexta Visura è semplificare il lavoro dei professionisti, rendendolo più rapido ed efficiente attraverso automazione e digitalizzazione, senza alterare i processi produttivi tradizionali, anche attraverso due linee di business dedicate:
Software Gestionali (ISI – Sfera) , pensata per supportare Ordini Professionali nella gestione e organizzazione delle attività dell’ente.

Tinexta Visura fa parte di Tinexta SpA , Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Tinexta Visura è alla ricerca di una figura di Area Manager – Lombardia da inserire nella sede di Milano.

Analisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento.
Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Tinexta Visura. La vendita strategica riguarda sia l’acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities)
Attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e Convenzioni
Attività di vendita c/o Ordini Professionali dell’offerta Tinexta Visura relativa ai software gestionali
Collaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza
Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenza
Monitoraggio dell’andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l’analisi del P&L indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell’effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow.
Prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti.
Attività di “Account management” per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi.
Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling.

Esperienza professionale del candidato ideale:

La/il Candidata/o ideale ha esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei Professionisti (Commercialisti, Avvocati, Ingegneri, ecc.) e degli Ordini Professionali e/o sul mercato della Pubblica Amministrazione con consolidate competenze nella vendita consulenziale di soluzioni complesse

Laurea Triennale o Magistrale
Conoscenza della lingua inglese
Conoscenza pacchetto Office 365, social network professional
Conoscenza di SalesForce

Elementi di Customer Relationship Management
Forte motivazione e spinta commerciale
I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.

Dyslexia Friendly Company
Tinexta Visura è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.

Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.