Manager, Account Executive

Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese. Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza. La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery); Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa; Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo. 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management; 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana) Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione; Ottimo inglese scritto e parlato; Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo. Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR; Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito HR e/o Digital Innovation; Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara. Modalità di lavoro: ibrida La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. È necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all'art. xrdztoy 13 del D. 13 GDPR 679/16.