Accounts Manager with Sales

Where talent becomes impact, innovation begins. In DGS il talento diventa impatto perché entra in progetti reali, dove competenze tecnologiche, visione di business e collaborazione si incontrano per accompagnare aziende e organizzazioni nei loro percorsi di evoluzione. Where talent becomes innovation begins. In DGS il talento diventa impatto perché entra in progetti reali, dove competenze tecnologiche, visione di business e collaborazione si incontrano per accompagnare aziende e organizzazioni nei loro percorsi di evoluzione. Siamo una tech company in crescita, con competenze integrate in Cybersecurity, AI & Data, Digital Engineering e soluzioni per la Smart Enterprise . Ma la tecnologia, da sola, non basta. A fare la differenza sono le persone: professionisti che collaborano su progetti complessi, condividono competenze, imparano continuamente e trasformano sfide tecnologiche e di business in soluzioni concrete. Entrare in DGS significa trovare un contesto in cui crescere, contribuire e mettere a valore la propria esperienza, a ogni livello di seniority. Cerchiamo persone curiose, responsabili e orientate al risultato, capaci di lavorare insieme a team, clienti e stakeholder con ownership, collaboration, continuous learning e value creation. Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per il Nord Italia , con una solida esperienza nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity e una spiccata attitudine allo sviluppo del business nei mercati Medium-Size Enterprise e Large Enterprise. Principali responsabilità Sviluppo del business: identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti Medium-Size Enterprise e Large Enterprise, attraverso la vendita diretta di servizi professionali e soluzioni tecnologiche di Cybersecurity, con particolare riferimento a Network Security, Application Security e Cloud Security. Gestione dei clienti e delle relazioni strategiche: sviluppare il portafoglio clienti e costruire relazioni durature con interlocutori di alto livello, quali CIO, CISO, IT Manager e altri decision maker, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni a valore aggiunto. Sviluppo delle partnership e collaborazione interna: collaborare con le figure commerciali dei vendor tecnologici e lavorare a stretto contatto con i team Pre-Sales e Delivery per sviluppare nuove opportunità e definire proposte commerciali efficaci, coerenti con le esigenze dei clienti. Analisi del mercato e monitoraggio dei risultati: analizzare il panorama competitivo e i trend di mercato, individuare nuove opportunità di business e gestire la pipeline commerciale, i forecast e il reporting periodico. Requisiti e competenze Esperienza commerciale consolidata, maturata presso società di consulenza IT o Systems Integrator, preferibilmente nello sviluppo di clienti Medium-Size Enterprise e Large Enterprise. Conoscenza del mercato Cybersecurity e delle principali tecnologie di sicurezza informatica, con particolare riferimento agli ambiti Network Security, Application Security e Cloud Security. Forte orientamento ai risultati, capacità di lavorare per obiettivi e comprovata esperienza nella negoziazione e nella gestione di trattative commerciali complesse. Ottime capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di interlocutori di alto livello e nella costruzione di relazioni commerciali solide e durature. Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia. Completano il profilo proattività, autonomia organizzativa, spirito d'iniziativa e un forte orientamento al cliente e allo sviluppo del business. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze. Costituirà requisito preferenziale l'appartenenna alle categorie protette ( Legge L.68/99 ). #