Export Area Manager

La Risorsa Umana, società di ricerca e selezione del personale - per importante azienda, leader nel settore della produzione di impianti industriali e con una significativa presenza internazionale - ricerca UN/UNA Export Area Manager (TRASFERTISTA)| Settore Presse Industriali| Bagnatica BG - 200 dipendenti| RAL 40k/45k + MBO

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dei mercati internazionali assegnati, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti, della gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente e del consolidamento della presenza aziendale sui mercati di riferimento.

Il ruolo prevede un'elevata autonomia operativa, una forte componente di sviluppo business e frequenti trasferte internazionali per incontrare clienti, distributori e partner commerciali.

Principali responsabilità

• Sviluppare il business nelle aree geografiche assegnate, individuando nuove opportunità commerciali e potenziali mercati di sbocco.
• Acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale B2B.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, agenti e partner locali.
• Condurre trattative commerciali complesse, dalla definizione delle esigenze del cliente alla negoziazione delle condizioni contrattuali.
• Presentare le soluzioni tecniche aziendali, collaborando con le funzioni interne per individuare le configurazioni più adatte alle necessità dei clienti.
• Elaborare offerte commerciali, monitorare le opportunità di vendita e seguire l'avanzamento delle trattative fino alla conclusione dell'ordine.
• Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di crescita.
• Monitorare i risultati commerciali e raggiungere gli obiettivi di fatturato e sviluppo assegnati.
• Effettuare frequenti trasferte all'estero per visite commerciali, fiere di settore e incontri con clienti e partner.

Requisiti – Export Area Manager | Presse Industriali

• Esperienza professionale: almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di presse, macchinari o impianti industriali.
• Esperienza internazionale: comprovata capacità di sviluppare mercati esteri, acquisire nuovi clienti e consolidare relazioni commerciali.
• Competenze commerciali: esperienza nella gestione di trattative complesse, negoziazione di offerte e sviluppo di nuove opportunità di business.
• Competenze tecniche: buona capacità di comprensione della documentazione tecnica e delle caratteristiche di macchinari e impianti industriali.
• Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità alle trasferte: disponibilità a frequenti viaggi internazionali per visite a clienti, distributori e partner commerciali.
• Autonomia operativa: capacità di pianificare e gestire autonomamente le attività commerciali e il territorio assegnato.
• Orientamento ai risultati: attitudine al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo del business.
• Capacità relazionali: ottime doti comunicative, negoziali e di gestione delle relazioni con interlocutori internazionali.
• Strumenti informatici: familiarità con CRM e strumenti di reportistica commerciale.

Requisiti preferenziali

• Esperienza specifica nella vendita di presse industriali e macchinari su commessa.
• Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali esteri.
• Conoscenza dei mercati europei ed extraeuropei.
• Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente tedesco, francese o spagnolo.
• Diploma tecnico o laurea in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria Gestionale o discipline economiche.
• Disponibilità a partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 1