Key Account Manager Pubblica Amministrazione

Panoramica Sicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre 17.000 dipendenti ed un fatturato di 720 milioni. Il Gruppo ha oltre 60 sedi in Italia e 2 Head Quarter a Milano e Como. La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza. Per il territorio del Nord Est stiamo ricercando un/a professionista come Key Account Manager nel contesto della Pubblica Amministrazione. Responsabilità & Qualifiche Principali responsabilità: Ha come riferimento il mercato PA Corporate del Nord-Est – per le aree quindi del Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli-Venezia Giulia (secondo la definizione aziendale che comprende tutta la PAC e la PAL con potenzialità superiori a determinati valori in funzione dell'area di business di interesse ad es: 40.000/anno per i Presidi; 500.000 €/anno per il Cleaning). Analizza e mappa tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti e dei prospect assegnati, verificando le esigenze attraverso: attività di relazione coordinata con l'apposita funzione aziendale, visite dedicate periodiche, scouting on/off line. Analizza, insieme al Coordinatore PA e al Responsabile Gestione Offerta le opportunità e le gare uscite e di prossima uscita, per creare il suo piano commerciale e la sua pipe line di iniziative che saranno da lui gestite ed aggiornate attraverso la piattaforma di sales force automation aziendale. Acquisisce tutte le informazioni necessarie per la corretta profilazione del potenziale del cliente e della relativa filiera decisionale, incontrando e creando relazione con i diversi referenti cliente. Condivide tali informazioni con i colleghi, al fine di proporre in modo mirato attività propedeutiche all' acquisizione di nuovo cliente o propedeutiche al cross o up selling e/o a progetti evolutivi e a valore. Per ogni Cliente o prospect ed ogni Opportunità, dopo una attenta lettura della documentazione di gara, in cooperazione con il Coordinatore PA: definisce lo scenario competitivo relativo alla specifica Opportunità; effettua le analisi preliminari e di fattibilità; definisce la strategia di partecipazione (soli o in RTI) cooperando alla definizione degli eventuali partner; definisce la strategia di offerta tecnico/economica; comunica le linee guida del progetto che sarà sviluppato da Ingegneria dell'Offerta raccoglie le informazioni necessarie alla corretta stesura dell'offerta tecnico/economica, svolgendo direttamente o coordinando indirettamente i sopralluoghi; collabora alla verifica degli stati di avanzamento del progetto; analizza criticamente il P&L dell'opportunità predisposto dall'area preventivazione e propone l'ipotesi di offerta, discutendola poi con il Coordinatore PA; verifica la corretta chiusura dell'offerta (buste A, B, C) da parte degli uffici preposti; coordina l'azione degli uffici preposti (gestione offerta/legal), per tutte le fasi post gara, come giustifiche, contenzioso amministrativo etc. Supervisiona lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations. Organizza e gestisce incontri di follow up del servizio (Comitati di Gestione della Commessa) con il cliente e la funzione Operations garantendo il supporto necessario durante tutto il periodo di erogazione del servizio. About Sicuritalia I nostri servizi: Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc... Mission: Sicuritalia ha l'obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati. Valori: Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale. Candidate Journey: In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro: Lo screening dei CV avviene solitamente entro due settimane dall'aperura del Job Post. Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV. Gli step di selezione sono: un primo contatto telefonico; colloquio con un recruiter; colloquio con il responsabile della funzione. Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati. La nostra employee experience: Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition. Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia. Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo. #J-18808-Ljbffr