Junior sales

Chi siamo My Lime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018. L'azienda si avvale di un team multidisciplinare che opera nello sviluppo software presso CRIT a Cremona e nello sviluppo di soluzioni hardware industriali a Modena. Coltiviamo una cultura collaborativa, orientata all'innovazione e alla concretezza, e siamo costantemente alla ricerca di persone motivate, curiose e disposte a mettersi in gioco in un contesto dinamico e in crescita. Se stai cercando un percorso professionale di valore, in cui poter avere un impatto reale e lavorare a stretto contatto con il business, My Lime è il posto giusto. Ruolo My Lime è alla ricerca di una figura junior, proattiva e appassionata, che entrerà a far parte del Sales Department e supporterà la gestione dell'intero processo commerciale: generazione dei lead sviluppo delle relazioni con i clienti supporto fino alla chiusura delle opportunità Il ruolo è ibrido tra Sales e Marketing, dove le attività di marketing sono strumentali alla vendita (go-to-market, lead generation, supporto commerciale) e non fine a sé stesse. Responsabilità Aggiornamento del piano commerciale e monitoraggio del raggiungimento dei target Analisi e individuazione di nuovi mercati e nuove tipologie di clienti Supporto al customer front-end fino alla firma dell'offerta Supporto alle attività di bid engineering e preparazione delle proposte commerciali Attività Principali Marketing operativo a supporto delle vendite Creazione e pubblicazione di contenuti Linked In aziendali e personali (post, aggiornamenti, storytelling di progetto) Supporto alla redazione di contenuti commerciali: presentazioni, one-pager, materiali per clienti e prospect Contributo alla definizione del posizionamento dei messaggi per settore e target Supporto alla comunicazione legata a eventi, fiere e lanci commerciali Raccolta di insight dal mercato e dai clienti per migliorare comunicazione e pitch di vendita Nota chiave: le attività di marketing non sono creative o pubblicitarie, ma orientate alla lead generation e al supporto commerciale. Sales & Go-to-Market Miglioramento del processo di lead generation, tramite analisi dei mercati target e criteri di qualificazione dei prospect Supporto allo sviluppo e all'integrazione dei sistemi IT a supporto delle attività commerciali Pianificazione e gestione della partecipazione a fiere ed eventi (aggiornamento trimestrale) Supporto all'evoluzione del sales plan, con l'obiettivo di ampliare la base clienti, la quota di mercato e la redditività Monitoraggio del budget commerciale tramite KPI dedicati Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all'aggiornamento dell'offerta standard Analisi e benchmark delle strategie di pricing e posizionamento in un contesto B2 B Saa S Supporto al Key Account Manager per attività di up-selling, cross-selling e training di prodotto Contributo alla standardizzazione dei processi e dei materiali commerciali Collaborazione con il team prodotto per il miglioramento continuo della soluzione, nel rispetto delle logiche di scalabilità Requisiti Buona conoscenza delle funzionalità di Linked In / Sales Navigator Esperienza con CRM (Hub Spot o soluzioni equivalenti) Ottime capacità comunicative, relazionali e organizzative Spiccate capacità di problem solving Disponibilità a trasferte (fino al 30%)1–2 anni di esperienza in ambito sales o product marketing Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini Master in Business Administration è considerato un plus Esperienza nella gestione del processo di vendita end-to-end (planning → closing) Conoscenza avanzata del pacchetto MS Office Ottima conoscenza della lingua inglese La conoscenza del tedesco e/o spagnolo è un plus Patente B Cosa Offriamo Lavoro su tecnologie all'avanguardia Inserimento in una realtà innovativa e in forte crescita Ambiente trasparente, diretto e collaborativo Coinvolgimento concreto nello sviluppo di soluzioni reali Pacchetto di benefit con possibile piano di stock option Retribuzione competitiva e bonus legati ai risultati Sede di lavoro: Cremona (in house) – possibilità di parziale flessibilità, ma non full remote Nota Chiave Questa è una posizione ibrida, in cui il marketing è uno strumento a supporto della vendita. Cerchiamo una persona che voglia crescere nel commerciale B2 B, imparando a comprendere il mercato, parlare con i clienti e contribuire in modo diretto allo sviluppo del business.