Sales Account

Descrizione dell'aziendaAtik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT.Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi.Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete.Descrizione del ruoloStiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone.La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura.Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti.Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations.

Nel dettaglio

• Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B
• Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura
• Analizza processi e criticità organizzative del cliente
• Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi
• Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte
• Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori
• Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente
• Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali

Requisiti richiesti

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali
• Conoscenza dei principali processi aziendali: amministrazione e contabilità, controllo di gestione, ciclo attivo e passivo, acquisti e vendite, logistica e magazzino
• Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP
• Esperienza nella gestione di trattative B2B
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Disponibilità a incontri presso clienti e prospect
• Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti
• Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence
• Conoscenza di Power BI
• Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali
• Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali

Caratteristiche personali fondamentali

• Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente
• Approccio consulenziale alla vendita
• Orientamento al risultato
• Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali
• Autonomia nella gestione delle attività quotidiane
• Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici
• Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti

Condizioni contrattuali

• Contratto a tempo indeterminato
• Auto aziendale
• Strumenti aziendali dedicati
• Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO)
• Retribuzione RAL indicativa: €30.000 – €40.000
• La proposta economica sarà definita in base a: esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa, conoscenza dei processi aziendali autonomia nella gestione delle trattative capacità di sviluppo del busi