Sales Manager HVAC

2 settimane fa

Veneto, Italia Copeland A tempo pieno

About Us

We are a global climate technologies company engineered for sustainability. We create sustainable and efficient residential, commercial and industrial spaces through HVACR technologies. We protect temperature-sensitive goods throughout the cold chain. And we bring comfort to people globally. Best-in-class engineering, design and manufacturing combined with category-leading brands in compression, controls, software and monitoring solutions result in next-generation climate technology that is built for the needs of the world ahead.

Whether you are someone looking for a career change, a professional, an undergraduate student exploring your first opportunity, or recent graduate, we have opportunities that will allow you to innovate, be challenged and make an impact. Join our team and start your journey today

The Sales Manager HVAC will be part of the Sales Team and report to the Sales Director Electronic EU. He/She/They will be responsible for her/his/their assigned area by developing and keeping market shares complying with the company’s targets.

Essential functions:

  • Move autonomously and independently in contacting and organizing visits to customers and prospects;
  • Define and execute a sales plan for your designated territory to achieve quota through prospecting, qualifying, managing, and closing sales opportunities;
  • Be a product/solution expert and regularly perform demos to actuals and prospective customers;
  • Co-sell with other BU teams and strategize with channel partners/VARs and System Integrators;
  • Monitor and maintain customer knowledge on existing product portfolio and assure information flow on new products;
  • Understand and navigate customer buying procedures and potential roadblocks;
  • Interact with customers and build trusted relationships: presenting the products along with collaborating in preparing tenders, proposals and quotations;
  • Maintain continuous interaction with Marketing and Operations to support new products launch and during the entire product life cycle contributing to maintaining an excellent level of service;
  • Participate and contribute to regular KPI analysis and sales performance review;
  • Attend trade exhibitions, conferences and meetings;
  • Accurately forecast bookings on a quarterly basis and be disciplined in logging opportunity details in Salesforce;
  • Collaborate with Marketing, Business Development, Product Development, and other internal teams to achieve both individual and company goals;
  • Be aware and stay updated on Trade Compliance requirements;
  • Available for frequent travel (up to 50% of time) mainly in Europe.

Required qualifications and experience:

  • Previous experience in the HVAC market in Sales/Technical/Application/Service roles;
  • Technical degree in Electronics or equivalent;
  • Fluency in English, both written and spoken;
  • Strong Customer Focus and results oriented;
  • Effective communication skills, developing and delivering multi-mode communications to stakeholders inside and outside the organization;
  • Technical background and passion for innovative solutions helping to decarbonize the world;
  • Ability to effectively build formal and informal relationship networks;
  • Accountable, energetic and enthusiastic in taking on new challenges and working under pressure;
  • Analytical mindset;
  • Ability to lead a complex sales process and build close relationships with varied stakeholders;
  • Previous success in developing company growth in new territory and exceeding sales goals is a significant advantage.

Our Commitment to Our People

We believe that our culture of passion, openness, and collaboration empowers us to work toward the same goal - to make the world a better place. We invest in the end-to-end development of our people, beginning at onboarding and through senior leadership, so they can thrive personally and professionally.

Flexible and competitive benefits plans offer the right options to meet your individual/family needs. We provide employees with flexible time off plans, including parental leave, vacation and holiday leave.

Together, we have the opportunity – and the power – to continue to revolutionize the technology behind air conditioning, heating and refrigeration, and cultivate a better future. Learn more about us and how you can join our team

Our Commitment to Diversity, Equity & Inclusion

We believe having a diverse, equitable and inclusive environment is critical to our success. We are committed to creating a culture where every employee feels welcomed, heard, respected, and valued for their experiences, ideas, perspectives and expertise. Ultimately, our diverse and inclusive culture is the key to driving industry-leading innovation, better serving our customers and making a positive impact in the communities where we live.

Equal Opportunity Employer

Copeland is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information or disability. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.

Work Authorization

Copeland will only employ those who are legally authorized to work in the Country in which they apply. This is not a position for which sponsorship or work authorization will be provided.

No calls or agency requests please.

#J-18808-Ljbffr

  • HVAC & Energy Specialist

    2 settimane fa

    Veneto, Italia Gruppo Eurocar Italia A tempo pieno

    Eurocar Immobili Italia, controllato al 100% da Porsche Holding Salisburgo, gestisce il patrimonio real estate del Gruppo Eurocar Italia. Il Gruppo Eurocar Italia è in Italia il più grande gruppo di vendita ed assistenza per i marchi del Gruppo Volkswagen. Con oltre 1.900 collaboratori distribuiti in 47 sedi, è presente in Friuli-Venezia Giulia,...

  • Junior Sales Manager

    5 mesi fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Mansione Ti piace il settore della metalmeccanica e ti appassionano i macchinari per l'industria Vuoi lavorare in un ambiente multiculturale con possibilità di viaggiare 'estero Sai condurre una trattativa commerciale e ti piace la vendita Se hai risposto positivamente continua a leggere di questa opportunità di lavoro. Confidenziale Talent Selection,...

  • Field Sales Manager

    5 mesi fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per il nostro cliente MX-extend, multinazionale con casa madre francese, secondo produttore di attrezzature agricole in Europa siamo alla ricerca di un: Field Sales Manager Obiettivo: La persona ricercata, a diretto riporto dell'International Sales Manager, avrà la responsabilità di gestire in autonomia i clienti già acquisiti e di sviluppare...

  • Sales Account Manager Industrial Automation

    7 mesi fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Our client is a leading manufacturer of industrial electronics from South Korea. The office provides sales, logistics, technical support and business development. The emphasis is on selling variable frequency drives and automation products such as LV VFD, PLC and HMI, etc. The office is the first point of contact for a large network of partners and is...

  • International Sales Manager

    5 mesi fa

    Mogliano Veneto, Italia Natus Medical Incorporated A tempo pieno

    **Natus Neurology **is a leading manufacturer and distributor of medical devices and software and a service provider for the Neurology and sleep. Natus products are used in hospitals, clinics and laboratories worldwide. Our mission is to improve outcomes and patient care in target markets through innovative screening, diagnostic and treatment solutions. Our...

  • Sales Manager Italia/Estero

    2 settimane fa

    Veneto, Italia Comunello & Associati S.r.l. A tempo pieno

    Per azienda leader nella distribuzione di brands di calzature e abbigliamento sportswear/urbanwear U/D/B, stiamo selezionando un/una Sales Manager Italia/estero con ampia conoscenza del mercato. Si occuperà della definizione delle linee guida di distribuzione e di marketing, gestendo direttamente i k-account e attivando strategie di vendita atte ad...

  • Sales Area Manager

    3 settimane fa

    Vittorio Veneto, Veneto, Italia TECNOSYSTEMI SPA SOCIETA' BENEFIT A tempo pieno

    Descrizione OffertaTitolo di studio: DiplomaContratto offerto: Tempo indeterminatoLa nostra azienda, TECNOSYSTEMI SPA SOCIETA' BENEFIT, è alla ricerca di un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Sales Area Manager. Il candidato ideale sarà in grado di gestire un team di vendita e di sviluppare strategie per aumentare le...

  • International Sales Manager

    3 mesi fa

    Mogliano Veneto, Italia Natus Medical Incorporated A tempo pieno

    **Natus Neurology **is a leading manufacturer and distributor of medical devices and software and a service provider for the Neurology and sleep. Natus products are used in hospitals, clinics and laboratories worldwide. Our mission is to improve outcomes and patient care in target markets through innovative screening, diagnostic and treatment solutions. Our...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Vicenza, Veneto, Italia Bicego A tempo pieno

    Stiamo ricercando un **Sales Manager** da inserire all’interno di Azienda organizzata ed in forte crescita, attiva nel settore **Additive Manufacturing Professionale**. La figura, affiancando la Direzione Vendite, avrà come compito quello di **sviluppare il business** con **nuovi** **clienti** oltre che con gli **attuali** al fine di raggiungere gli...

  • MICE Sales Manager

    1 settimana fa

    Veneto, Italia Leonardo Hotels A tempo pieno

    Sales Professionals Leonardo Verona About us BE YOURSELF – with us, your personality counts! In the Leonardo Family we unite people of different origins and religions, different genders and ages, sexual orientation or possible disabilities. This diversity makes us strong, every day. Join our team and start your career journey with us as MICE Sales...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Veneto, Italia ESSS A tempo pieno

    EnginSoft Simulation Software Italia Srl è una società leader in Italia nella fornitura di soluzioni nel campo della Simulation Based Engineering Science (SBES) e Ansys Elite Channel Partner: la nostra missione è essere il principale partner delle aziende industriali nella risoluzione delle sfide legate all’innovazione tramite gli strumenti di...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia abmStudio A tempo pieno

    abmStudio ricerca per Gruppo Internazionale con HQ e stabilimenti produttivi nelle vicinanze di Conegliano (Treviso) **Sales Manager (area Dach)**: **Company description**: L'azienda nostra cliente è un Gruppo Internazionale con HQ e stabilimenti produttivi nelle vicinanze di Conegliano (Treviso). Storica realtà, storico marchio, eccellenza nel proprio...

  • Senior Sales Account Manager

    4 settimane fa

    Fiume Veneto, Friuli Venezia Giulia, Italia Spider 4 Web A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un Senior Sales Account Manager per integrare il nostro team di vendita. Il candidato ideale sarà un professionista con esperienza nel settore digitale, in grado di sviluppare nuove opportunità di business e di gestire relazioni con i clienti.Responsabilità:- Gestire le lead generate dalle attività di marketing e...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Veneto, Italia A.s.i. S.r.l. A tempo pieno

    We are seeking a dedicated Key Account Manager to join our team. The ideal candidate will have a strong background in sales and be able to develop and maintain relationships with key clients. The role will involve negotiating sales agreements, managing client expectations, and driving revenue growth.Key Responsibilities:Negotiate sales agreements with key...

  • Direttore Commerciale

    3 settimane fa

    Vittorio Veneto, Veneto, Italia TECNOSYSTEMI SPA SOCIETA' BENEFIT A tempo pieno

    Descrizione OffertaTitolo di studio: DiplomaContratto offerto: Tempo indeterminatoIl nostro team di TECNOSYSTEMI SPA SOCIETA' BENEFIT è alla ricerca di un professionista motivato e dinamico per ricoprire il ruolo di Sales Area Manager. La figura richiesta deve essere in grado di gestire l'area commerciale e di sviluppare strategie per aumentare le...

  • Regional After Sales Manager Africa

    5 mesi fa

    Vittorio Veneto, Italia CHR s.r.l. A tempo pieno

    Prestigioso e innovativo Gruppo multinazionale, operante nel settore dell’ impiantistica, settore food and beverage. **Posizione**: Riportando direttamente al BU Customer Service Director e, raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire la corretta gestione e sviluppo del parco clienti della sua zona di competenza, l’...

  • Technical Sales Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Vicenza, Veneto, Italia Bicego A tempo pieno

    Stiamo ricercando un **Technical Sales Manager** da inserire all’interno di Azienda organizzata ed in forte crescita, attiva nel settore **Additive Manufacturing Professionale**. La figura, affiancando la Direzione Vendite, avrà la responsabilità di **gestire e sviluppare** un portafoglio **clienti** consolidato. Sarà inserito all’interno del **team...

  • Sales Area Manager Nord Italia

    5 mesi fa

    Vittorio Veneto, Italia TECNOSYSTEMI SPA SOCIETA' BENEFIT A tempo pieno

    TECNOSYSTEMI SPA Società Benefit, realtà metalmeccanica in crescita sita a Vittorio Veneto (TV), leader nella produzione di componenti ed accessori per il condizionamento, il ricambio dell’aria e la ventilazione, sta selezionando la seguente figura: SALES AREA MANAGER - NORD ITALIA La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività: -...

  • Sales Area Manager

    5 mesi fa

    Vittorio Veneto, Italia TECNOSYSTEMI SPA SOCIETA' BENEFIT A tempo pieno

    TECNOSYSTEMI SPA Società Benefit, realtà metalmeccanica in crescita sita a Vittorio Veneto (TV), leader nella produzione di componenti ed accessori per il condizionamento, il ricambio dell’aria e la ventilazione, sta selezionando la seguente figura: SALES AREA MANAGER - SUD ITALIA La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività: -...

  • Sales Assistant

    5 mesi fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Presentazione dell'azienda JIL SANDER, the high-end luxury brand, is the epitome of modernity and sophistication. Its unconditional dedication to contemporary design combines elegance and purity with innovative materials and exceptional craftsmanship. The refinement of cuts and the perfection of details give form to a figure that stands out by its...