Sales / Venditore / Commerciale (Italiano / Inglese)

Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori. Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio. Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita. Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano. Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business. Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove opportunità commerciali. Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici, amministrativi e decisionali. Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato. Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen. Promuovere le opportunità di business della linea Transfusion, collaborando con i clienti nell'identificazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze. Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri, eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio. Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti, anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing. Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza. Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite. Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione. Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente. Formazione ~ Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica o discipline affini. Esperienza Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici. Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione. Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi. Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi. Costituirà titolo preferenziale un'esperienza maturata nel settore della medicina trasfusionale, dell'immunoematologia o in ambiti diagnostici affini. Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse. Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato; Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement. Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business. Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali, indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business. Familiarità con le principali tecnologie digitali, gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico. Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale. Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali. Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2). Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo . Retribuzione Annua Lorda a partire da €50.000 con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 10% e il 20% della RAL. Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico. Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo. Welfare aziendale e copertur