Sales Manager Business to Government

2 settimane fa

Rozzano MI, Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

CHI SIAMO

Leroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale.

Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro positivo ed inclusivo. Viviamo relazioni autentiche, basate sulla fiducia reciproca, verso il miglioramento continuo delle nostre competenze e performance.

COSA OFFRIAMO

Sarai accolto, in un contesto dinamico e multinazionale dove potrai costruire il tuo profilo professionale grazie a corsi di formazione in aula e on the job.

Beneficerai del nostro sistema premiante che è orientato a valorizzare sia le performances individuali sia quelle di squadra.

Potrai contare su un network di colleghi e professionisti con cui confrontarti al fine di facilitare la diffusione di best practices

IL PERCORSO

La risorsa si occuperà di gestire le vendite dirette alle Pubbliche Amministrazioni. Le sue responsabilità includono la definizione e la presa di nuovi Lead all’interno della pubblica amministrazione, lo sviluppo della fidelizzazione di questa tipologia di clienti dei, la negoziazione e la chiusura dei contratti con le amministrazioni, il monitoraggio dei risultati e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Inoltre, lavorerà a stretto contatto con altre funzioni aziendali per garantire il corretto processo di vendita e la soddisfazione del cliente.

RESPONSABILITA’

SVILUPPO DI NUOVI LEAD NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE:

  • Attraction di nuovi Lead : Identifica nuovi Lead in linea con i criteri concordati con il Manager B2G e stabilisce una relazione commerciale con l'obiettivo di sviluppare il fatturato. Gestisce sia i Lead Inbound che quelli Outbound, assicurandosi di mantenere aggiornato il portafoglio Lead sia per quanto riguarda i contatti che le autorizzazioni privacy. Trova nuovi Lead interessati a creare convenzioni, intervenendo direttamente nell'operatività. Quando individua Lead B2G, li trasferisce prontamente al team sales B2G.

  • Sviluppo di nuove convenzioni : Assicura che i Lead siano informati sulla modalità di acquisto tramite convenzione, contatta nuovamente le Pubbliche Amministrazioni che hanno effettuato più acquisti per proporre loro la convenzione e crea proposte di vendita personalizzate per aumentare il volume d'affari e stabilire relazioni durature, coordinandosi con gli specialisti aziendali per sviluppare nuovi modelli.

  • Partecipazione ad eventi per attrarre nuovi Lead : Trova e propone iniziative sociali, eventi, fiere e convegni (sia singolarmente che insieme ad altri partner commerciali) che aumentino la visibilità delle attività commerciali di Leroy Merlin verso le Pubbliche Amministrazioni, coordinandosi con il team di Marketing, Offerta e Impatto Positivo. Rimane informato rispetto al panorama politico e sociale al fine di individuare nuovi Lead attraverso la partecipazione a bandi, PNRR, ecc.

GESTIONE DEL PORTAFOGLIO DEI LEAD

  • Massimizza lo sviluppo dei Clienti PA, coordinandosi internamente e con il team B2B, garantendo l'aggiornamento dei Lead e il rispetto delle procedure, e contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

QUALIFICHE E COMPETENZE

  • 5-6 anni di esperienza pregressa nel ruolo

  • Conoscenza delle principali piattaforme per il B2G (MEPA, Sintel…)

  • Conoscenza dei bandi pubblici e delle relative procedure

  • Orientato al risultato e Target Driven

  • Esperienza di vendita e Negoziazione

  • Resilienza e Presa decisionale

  • Pianificazione e Organizzazione

  • Capacità di analisi qualitative e quantitativa

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  • Certification Business Development Manager

    7 ore fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 6 Feb 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089- Contract Type: Permanent- Division: Certification Commercial- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a **Certification Business Development Manager** to join its office in Milan, Italy within the Certification Commercial Division. **Mission**: The mission of a...

  • Regional Sales Manager

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Integra LifeSciences A tempo pieno

    Changing lives. Building Careers. Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes. - Changing lives. Building...

  • Junior Sales Manager

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Dover Precision Components A tempo pieno

    Our know-how is consolidated in four centers of excellence: Pump & Filtration Systems, Pelletizing & Pulverizing Systems, Recycling Systems, and Digitalization. The centers of excellence are also optimally interlinked to support our customers worldwide in the ideal conception and implementation of their systems. **About the role** The Industrial Sales...

  • Regional Sales Manager

    5 giorni fa

    Lainate (MI), Italia Imagine Communications A tempo pieno

    Overview Every day, Imagine Communications is delivering billions of media moments all over the world - anywhere, anytime and on any device. Imagine Communications delivers innovative, end-to-end media software and networking solutions to over 3,000 customers in more than 185 countries, including the top broadcast facilities and the most technologically...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 1 Feb 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089- Contract Type: Permanent- Division: Italy Certification Commercial- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **Key Account Manager - Certification** to join its office in Milan, Italy** **within the Italy Certification Commercial Division. **Mission**: The mission of...

  • Junior Operational Performance Manager Marketplace

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

    Adeo is the world’s third largest retailer in DIY and decoration goods, with over €30bn yearly revenues and 150 thousand employees across 15 countries. Key group brands include Leroy Merlin, Bricoman, Bricomart, Bricocenter, Weldom, Zodio and Alice Delice. The group recently launched its marketplace. It is a key pillar of an ambitious plan to transform...

  • Sales Manager Food

    1 mese fa

    San Donato Milanese (MI), Italia LHH A tempo pieno

    Sales Manager Food - Canale B2B/Traditional Trade Per storica azienda alimentare del settore dolciario di alta gamma, da poco parte di un gruppo multinazionale in forte espansione, stiamo cercando una figura di Sales Area Manager per promuovere lo sviluppo del business sul canale B2B (o Tradizionale

  • Hollister Co.

    2 giorni fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione del lavoroL'Assistant Manager è un ruolo dinamico che comprende strategia aziendale, operazioni, creatività e gestione del personale. Dal punto di vista strategico, gli Assistant Manager sono responsabili di incrementare i risultati delle vendite analizzandone l'andamento e assicurando un servizio alla clientela di alta qualità. Sono inoltre...

  • Hollister Co.

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda **L’Azienda** Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Bde Cloud Services Azure

    4 settimane fa

    Rozzano, Italia SoftwareOne A tempo pieno

    Job Function: Sales The role: **The role** A Business Development Executive (BDE) is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE identifies, develops, and lands opportunities for defined portfolio elements in cooperation with Account Management (AM). The BDE’s focus is new business with both new and existing customers. For...

  • Sales Support Specialist

    3 settimane fa

    Arese (MI), Italia Hitachi Vantara Corporation A tempo pieno

    Description For our BU Transformers we are looking for a Sa les Support specialist. Supports the local Sales organization/customers in determining the most technically appropriate and cost-effective. solutions and in the preparation of demanding offers. Your responsabilities: Provides technical support during the technical meeting, product...

  • Business Support Internship

    1 mese fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 30-Jan-2023- City: Rozzano- Location: Rozzano, Italy, 20089- Contract Type: Internship- Division: Certification CommercialRINA is currently recruiting for a **Business Support Internship** to join its office in Rozzano, Milan, Italy within the Certification Commercial Division. **Mission**: The internship is focused on ensuring the smooth...

  • Sales Business Activator

    1 mese fa

    Lainate(MI), Italia Refresco A tempo pieno

    Spumador, Società parte del gruppo Refresco, il più grande imbottigliatore indipendente al mondo per i clienti Retail e A-brand, è alla ricerca di un/una Sales Business Activator da inserire all’interno del Team Commerciale dedicato ai clienti del Traditional Trade per la Business Unit italiana.   La risorsa si occuperà delle seguenti...

  • Manager di Negozio

    1 mese fa

    Rozzano (MI), Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

    CHI SIAMO La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili e ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale. Facciamo parte di un grande gruppo internazionale, Adeo , e rimaniamo un'azienda a misura d'uomo.Viviamo relazioni autentiche,...

  • Inspections Product Manager

    6 giorni fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 22 May 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089 Genova, IT, 16128 Roma, IT, 144- Contract Type: Permanent- Division: Industrial Assets and Personnel Product Management- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a **Inspections Product Manager** to join its office in Milan, Rome, Genoa, italy within the...

  • Hollister Co.

    2 giorni fa

    Rozzano, Italia abercrombie-fitch-co. A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda L’Azienda Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Rozzano (MI), Italia Zetes GmbH A tempo pieno

    ZETES Srl , azienda del gruppo Panasonic , leader nella gestione delle supply chain moderne ed automatizzate è alla ricerca di un profilo senior di Key Account Manager. In qualità di account manager avrete l'opportunità di generare opportunità a valore aggiunto attraverso un processo di vendita consultivo che coinvolge diversi processi e aree...

  • Junior Project Manager

    1 mese fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 19 Jul 2023- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089 Genova, IT, 16129- Contract Type: Permanent- Division: Energy Engineering Solutions- Level of experience: Entry LevelRINA is currently recruiting for a **Junior Project Manager - Energy Engineering Solutions** to join its office in **Genoa, Italy **within the Energy Engineering Solutions...

  • Sales Support Specialist

    1 mese fa

    Vittuone (MI), Italia ABB Schweiz AG A tempo pieno

    Sales Support Specialist Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

  • Sales Account Manager IT

    1 mese fa

    Bresso (MI), Italia LHH A tempo pieno

    Sales Account Manager IT - Soluzioni Software Per azienda cliente, operante nel settore dello sviluppo di soluzioni gestionali ad alto contenuto di innovazione, con sede a Cernusco sul Naviglio (zona Nord Est di Milano), siamo attualmente alla ricerca di una figura di Sales Account Manager.Siamo all