Responsabile Sviluppo Aziendale e Relazioni con i Clienti

Per accompagnare la crescita delle società del gruppo, cerchiamo una persona alla quale affidare la costruzione e lo sviluppo della nostra area commerciale.
Non cerchiamo un venditore tradizionale.
Cerchiamo una persona capace di ascoltare, comprendere le esigenze delle aziende e costruire relazioni professionali solide e durature.
Una figura che, dopo un percorso iniziale di formazione e affiancamento, sappia rappresentare la nostra storia, il nostro metodo di lavoro e un'offerta integrata che comprende:
consulenza e gestione delle risorse umane;
amministrazione del personale e consulenza del lavoro;
ricerca e selezione;
formazione e formazione finanziata;
politiche attive e inserimento lavorativo;
sicurezza sul lavoro;
Il ruolo La persona selezionata lavorerà inizialmente a stretto contatto con la direzione per conoscere le società, i servizi e le modalità con cui costruiamo il rapporto con i clienti.
Progressivamente assumerà la responsabilità di:
curare e sviluppare le relazioni con i clienti già acquisiti;
programmare incontri periodici e monitorarne il livello di soddisfazione;
intercettare nuovi bisogni e trasformarli in proposte personalizzate;
favorire l'integrazione tra i diversi servizi offerti dalle società del gruppo;
sviluppare nuovi contatti con imprese, imprenditori e responsabili HR;
organizzare appuntamenti, presentazioni e attività di networking;
predisporre le proposte commerciali insieme ai responsabili delle diverse aree;
gestire con metodo opportunità, preventivi e follow-up;
aggiornare il CRM e monitorare l'avanzamento delle trattative;
contribuire alla costruzione dei processi e degli strumenti della nuova area commerciale.
Chi cerchiamo Una persona empatica, affidabile e concreta, capace di entrare in relazione con l'interlocutore senza adottare un approccio commerciale aggressivo.
Allo stesso tempo, cerchiamo determinazione, iniziativa e orientamento ai risultati: la cura del cliente dovrà accompagnarsi alla capacità di generare nuove opportunità e portare le trattative a conclusione.
Sono richiesti:
esperienza nello sviluppo commerciale o nella gestione di clienti aziendali;
capacità di ascolto e analisi dei bisogni;
attitudine alla vendita consulenziale di servizi complessi;
capacità di dialogare con imprenditori, direzioni aziendali e responsabili HR;
autonomia organizzativa e precisione nella gestione dei follow-up;
capacità di negoziazione e orientamento agli obiettivi;
familiarità con CRM e strumenti digitali;
disponibilità agli spostamenti sul territorio.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nei settori della consulenza HR, formazione, ricerca e selezione, servizi al lavoro, welfare, sicurezza o servizi professionali alle imprese.
assunzione a tempo indeterminato;
inquadramento al 1° livello del CCNL Studi Professionali;
RAL indicativa compresa tra 34.000 e 38.000 euro , da definire in relazione all'esperienza;
premio variabile annuale collegato allo sviluppo di nuovi clienti, alla crescita dei clienti esistenti e alla qualità della gestione commerciale;
strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per gli spostamenti;
percorso iniziale di formazione e affiancamento diretto con la direzione;
autonomia crescente e possibilità di costruire e coordinare nel tempo l'area commerciale;
inserimento in un gruppo in crescita, attento all'innovazione, alle persone e ai bisogni del territorio.
Questa opportunità è rivolta a chi non vuole limitarsi a vendere un servizio, ma desidera comprendere le organizzazioni, costruire fiducia e accompagnare concretamente lo sviluppo delle aziende.
La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, età e provenienza, nel rispetto della normativa vigente.