Sales engineer account principali
1 giorno fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. Missione del ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. Requisiti Must have Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2 B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. Padronanza di strumenti digitali e CRM. Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. Nice to have Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). Conoscenza della lingua inglese. Competenze personali Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership". Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. Teamwork e collaborazione trasversale. Cosa offriamo RAL 60–70 K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi. Auto aziendale, telefono e PC. Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. Modalità di lavoro Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
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Sales Account
2 settimane fa
Piemonte, Italia BFAecosistema S.p.A. STP A tempo pienoBFAecosistema, società di consulenza di ricerca e selezione del personale, per azienda specializzata nell'ambito dei servizi e delle soluzioni IT, seleziona un/a: Sales Account La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale e si occuperà di: Gestione del portafoglio clienti assegnato, con attività continuativa di relazione e sviluppo delle...
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Sales Account
2 settimane fa
Piemonte, Italia BFAecosistema S.p.A. STP A tempo pienoBFAecosistema, società di consulenza di ricerca e selezione del personale, per azienda specializzata nell'ambito dei servizi e delle soluzioni IT, seleziona un/a: Sales Account La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale e si occuperà di: Gestione del portafoglio clienti assegnato, con attività continuativa di relazione e sviluppo delle...
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Sales Account Manager
3 settimane fa
Piemonte, Italia JOHIX A tempo pienoSALES ACCOUNT MANAGER JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali. Con JOHIX...
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Sales account
1 giorno fa
Piemonte, Italia Randstad Italia A tempo pienoRandstad Talent Selection è la specialty che si occupa della Ricerca & Selezione di professionisti qualificati. SALES ACCOUNT Tipologia contrattuale : contratto a tempo indeterminato, range di RAL 30-35.000€, ccnl alimentare industria, premi di produzione per il raggiungimento obiettivi. Sede di lavoro: La risorsa risponderà alla Direzione Commerciale e...
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Sales Account
4 giorni fa
Piemonte, Italia adecco A tempo pienoPer azienda cliente leader del settore IT&Infrastrutture, ricerchiamo un/una Sales Account - area EventiLa nuova Risorsa avra l'obbiettivo di sviluppare e gestire i Clienti per l'area Eventi individuando e proponendo soluzioni dalla ricerca del Cliente alla stipula dell'offerta.Requisiti:Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo di Event Sales/Sales Account o...
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Sales Account
5 giorni fa
Piemonte, Italia adecco A tempo pienoPer azienda cliente leader del settore IT&Infrastrutture, ricerchiamo un/una Sales Account - area EventiLa nuova Risorsa avra l'obbiettivo di sviluppare e gestire i Clienti per l'area Eventi individuando e proponendo soluzioni dalla ricerca del Cliente alla stipula dell'offerta.Requisiti:Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo di Event Sales/Sales Account o...
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Sales Account
2 settimane fa
Piemonte, Italia Liuni Spa A tempo pienoLiuni SPA , azienda leader nella fornitura di soluzioni per pavimentazioni e rivestimenti nel settore Contract , ricerca un Sales Account per la Sede di Milano , per rafforzare il team commerciale. La risorsa avrà l'opportunità di conseguire e/o maturare spiccate capacità di negoziazione e di operare in un ambiente stimolante a supporto dei...
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Business Developer
4 giorni fa
Piemonte, Italia Consea Group A tempo pienoConsea Executive Search è alla ricerca, per conto di EF Group – Eurofiere, leader in Italia nel settore degli allestimenti fieristici, spazi espositivi e flagship store, di un/una Business Developer / Sales Account / Key account sales motivato/a e con solida esperienza nel settore. L'azienda EF Group – Eurofiere è leader in Italia nel settore degli...
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Business Developer
5 giorni fa
Piemonte, Italia Consea Group A tempo pienoConsea Executive Search è alla ricerca, per conto di EF Group – Eurofiere, leader in Italia nel settore degli allestimenti fieristici, spazi espositivi e flagship store, di un/una Business Developer / Sales Account / Key account sales motivato/a e con solida esperienza nel settore. L’azienda EF Group – Eurofiere è leader in Italia nel settore degli...
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Business Developer
5 giorni fa
Piemonte, Italia Consea Group A tempo pienoConsea Executive Search è alla ricerca, per conto di EF Group – Eurofiere, leader in Italia nel settore degli allestimenti fieristici, spazi espositivi e flagship store, di un/una Business Developer / Sales Account / Key account sales motivato/a e con solida esperienza nel settore. L’azienda EF Group – Eurofiere è leader in Italia nel settore...
