Industrial B2B Technical Sales Nord Est Italia

Missione Il Technical Sales massimizza le opportunità di vendita, sviluppando relazioni di lungo termine, in un portafoglio assegnato di contatti (clienti attuali e potenziali) che possono appartenere a diverse aree geografiche. Il principale focus di questa posizione sarà il Nord-Est Italia (Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige) ma potrebbe includere altre regioni. Questo non è un classico ruolo pre-sales . Si tratta piuttosto di un profilo pienamente commerciale che richiede anche abilità tecniche. I fattori fondamentali che rendono questo ruolo diverso da altre tipiche posizioni commerciali sono: una dettagliata conoscenza dei prodotti, comprensione delle specifiche tecniche e dimestichezza nell'interpretare le richieste del Cliente riguardo modifiche ai prodotti ove richiesto. Questo ruolo si differenzia da altre posizioni commerciali per le conoscenze tecniche di prodotto che bisogna acquisire e utilizzare nella ricerca della soluzione adatta a risolvere il problema del cliente. La posizione da Technical Sales non si propone solo di convincere Clienti attuali e potenziali ad acquistare, superando gli obiettivi di vendita. Essa prevede anche compiti amministrativi, come il tracciamento delle attività di vendita, la stesura di report, la negoziazione di contratti e il coinvolgimento in attività di marketing onde richiesto. Descrizione Il Technical Sales ha l'obiettivo principale di generare nuovo business da clienti esistenti e prospects, allo scopo di raggiungere ed eccedere gli obiettivi di vendita assegnati. Crea, mantiene e sviluppa le relazioni con clienti esistenti e prospects, attraverso visite, meeting on-line e workshop per presentare come l'Azienda e il suo portafoglio di prodotti possano essere di beneficio e risolvere i loro problemi. Personalizza l'offerta indirizzando i suoi sforzi alla massima soddisfazione del cliente. Sviluppa una completa conoscenza e fornisce feedback su tendenze di mercato, concorrenza ed esigenze del cliente. Gestisce le campagne Vendite/Marketing sul portafoglio assegnato. Attività Raggiunge ed eccede gli obiettivi di fatturato per il portafoglio assegnato. Espande il portafoglio clienti nell'area assegnata, incrementando vendite e profitti. Rende l'azienda prioritaria nella mente di Clienti e prospect per la risoluzione dei loro problemi. Gestisce ed interpreta le esigenze dei clienti, convincendoli del miglior mix qualità, prezzo e servizio per soddisfare le loro richieste. Stabilisce e alimenta con clienti e prospect relazioni basate su profonda stima e rispetto. Negozia offerte, termini e condizioni fino alla loro chiusura, in linea con le Policy e i valori aziendali (prezzi, sconti...) Presenta l'azienda e il suo portafoglio prodotti con padronanza e in maniera convincente allo scopo di espandere il business. Traccia i progressi verso gli obiettivi di vendita per il portafoglio assegnato. Sviluppa accurati piani commerciali per aumentare la quota di portafoglio e assicurare incrementi per tutti i prodotti dell'azienda tramite up- e cross-selling. Rappresenta il volto dell'azienda verso i clienti e prospect assegnati. Supporta la partecipazione dell'azienda a fiere ed eventi. E' richiesta esperienza in contesti Business to Business Fluente ItalianoFamiliarità nel relazionarsi con Uffici Acquisti e Tecnici (lato cliente) Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo (potenzialmente in tutto il mondo). Eccellenti doti comunicative Orientamento al cliente Perseveranza e tenacia, un "no" è considerato un incentivo per lavorare meglio e vendere di più Flessibilità e abilità nell'allocare al meglio tempo e risorse tra clienti attuali e potenziali Proattività e senso dell'urgenza, problem-solving, non attende istruzioni Spirito di collaborazione e lavoro di squadra Estremamente ben organizzato/a per raggiungere obiettivi e rispettare le scadenze Riesce a "sopravvivere" in un ambiente da start-up, cogliendo l'opportunità di plasmare cose che non sono ancora ben definite. Capacità di lavorare sotto pressione Requisiti addizionali che costituiscono un Plus Esperienza nella vendita o acquisto di prodotti tecnici L'eventuale esperienza di vendita nell'area della termoregolazione L'esperienza specifica in Vendite su mercati internazionali Conoscenze tecniche Applicazioni HVAC-R Sonde di temperatura Controlli elettronici di temperatura L'esperienza con SAP B1 è un plus La conoscenza dell'Inglese e/o altre lingue europee (incluso russo o turco) è un notevole plus Il candidato ideale si unirà a un'azienda dinamica e in crescita, con lo spirito di una start-up. Stiamo cercando una persona desiderosa di sentirsi coinvolta, con una solida etica professionale e un approccio meritocratico al lavoro. Pensiamo che sia importante sentirsi parte dell'azienda e condividere i suoi valori e obiettivi. Altri dettagli La remunerazione è in linea con il mercato e dipende dall'esperienza, dalle qualifiche e dalle abilità del candidato. #J-18808-Ljbffr