ACCOUNT EXECUTIVE

4 settimane fa

Torino, Italia Digital360 A tempo pieno

che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale , per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.
Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.
Attualmente, per CryptonetLabs , siamo alla ricerca di un Senior Account Executive che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).
Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? La risorsa sarà responsabile dell’ intero ciclo di vendita , comprendendo la ricerca attiva di nuovi clienti , lo sviluppo delle opportunità commerciali e la chiusura dei contratti . Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali

Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza
Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti
Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio
Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel
Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale
Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development
Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana
Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)
Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti

la familiarità con tecnologie on‑demand/SaaS e con l’ambito DevOps sarà considerata un requisito preferenziale
Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente
Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working
Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo
Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.

Roma/Milano
lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.

  • Account Executive

    1 settimana fa

    torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop:Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop: Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    7 giorni fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop : Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets.We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience.Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

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    1 settimana fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop :Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, Saa S platform connecting Fresh, Center, e Commerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About UpshopUpshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets.We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience.Customers running Upshop realize significant improvements in sales, shrink,...

  • Account Executive

    3 giorni fa

    torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About UpshopUpshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales, shrink,...

  • Ai Account Executive

    2 settimane fa

    Torino, Italia Wibo A tempo pieno

    Posizione: Account Executive AI (Full-cycle)RAL: Pacchetto *****k (Fisso + variabile)Settore: HR, EdTech, Formazione aziendaleProfilo: almeno 3 anni di esperienza nel settore vendite (plus se nel settore formazione)Vantaggi: 1-2 giorni di Smartworking a settimana + 8 settimane di "Work from Anywhere"Perché entrare in Wibo: Entri in una scaleup in rapida...

  • Account Executive

    4 settimane fa

    Torino, Italia Navisio AI® A tempo pieno

    Abbiamo recentemente lanciato una piattaforma che sfrutta una nostra AI specifica per l’assicurativo e si propone di diventare leader di mercato entro il 2026. Nome della soluzione: Navisio AI® (cercala così aumenti le visite sul sito). Lanciata a settembre di quest’anno abbiamo già 100 clienti e ci apprestiamo a crescere esponenzialmente entro il...

  • Account Executive con Inglese

    2 settimane fa

    Torino, Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore Legal Tech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. Come Account Executive , le tue principali responsabilità riguarderanno: 1-3 anni di esperienza in...

  • Account Executive Con Inglese

    2 settimane fa

    Torino, Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore Legal Tech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. La missione è chiara: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la...