Commerciale estero

Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra , ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato tedesco . L'azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone. La persona selezionata sarà inserita all'interno della struttura commerciale estera e avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business , occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco . I clienti di riferimento sono principalmente distributori , con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il contatto diretto con l'utente finale , finalizzato alla creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo . Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua tedesca , scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale , strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite. Gestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua tedesca Supporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale , in coordinamento con la rete distributiva Attività di prospezione commerciale strutturata finalizzata all'individuazione di nuovi distributori e clienti Pianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedesco Comunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedesca Attività di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale Utilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportistica Collaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office) Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business Tedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1 Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesse Ottima padronanza della comunicazione telefonica e scritta Il profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per: Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione Metodo, precisione e affidabilità operativa Forte predisposizione all'utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale Interesse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industriale Attitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi La ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale. Cosa offre l'azienda Formazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM Possibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all'estero (da concordare) Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedesco Ambiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze Modalità di lavoro : Ibrida/possibilità di remote working Residenza : Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all'estero