ACCOUNT EXECUTIVE

3 settimane fa

Torino, Italia Digital360 A tempo pieno

A. , che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale , per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.
Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.
Attualmente, per Cryptonet Labs , siamo alla ricerca di un Senior Account Executive che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300 M).
Sei alla ricerca di un'azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di Cryptonet Labs
La risorsa sarà responsabile dell' intero ciclo di vendita , comprendendo la ricerca attiva di nuovi clienti , lo sviluppo delle opportunità commerciali e la chiusura dei contratti . Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali
Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di Cryptonet Labs e Veracode nel territorio di competenza
Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti
Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio
Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel
Seguire l'intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale
Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, Dev Sec Ops e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development
Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana
Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all'interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)
Esperienza nell'uso di (SFDC) o di CRM equivalenti
Integriamo l'AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente
Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working
Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo
Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.
Roma/Milano
lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.

  • Account Executive

    3 giorni fa

    torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop:Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop: Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop : Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets.We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience.Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About Upshop :Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, Saa S platform connecting Fresh, Center, e Commerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales,...

  • Account Executive

    4 ore fa

    Torino, Italia Upshop A tempo pieno

    About UpshopUpshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets.We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience.Customers running Upshop realize significant improvements in sales, shrink,...

  • Ai Account Executive

    7 giorni fa

    Torino, Italia Wibo A tempo pieno

    Posizione: Account Executive AI (Full-cycle)RAL: Pacchetto *****k (Fisso + variabile)Settore: HR, EdTech, Formazione aziendaleProfilo: almeno 3 anni di esperienza nel settore vendite (plus se nel settore formazione)Vantaggi: 1-2 giorni di Smartworking a settimana + 8 settimane di "Work from Anywhere"Perché entrare in Wibo: Entri in una scaleup in rapida...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Torino, Italia Navisio AI® A tempo pieno

    Abbiamo recentemente lanciato una piattaforma che sfrutta una nostra AI specifica per l’assicurativo e si propone di diventare leader di mercato entro il 2026. Nome della soluzione: Navisio AI® (cercala così aumenti le visite sul sito). Lanciata a settembre di quest’anno abbiamo già 100 clienti e ci apprestiamo a crescere esponenzialmente entro il...

  • Account Executive con Inglese

    5 giorni fa

    Torino, Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore Legal Tech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. Come Account Executive , le tue principali responsabilità riguarderanno: 1-3 anni di esperienza in...

  • Account Executive Con Inglese

    5 giorni fa

    Torino, Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore Legal Tech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. La missione è chiara: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la...

  • Account Executive Con Inglese

    5 giorni fa

    Torino, Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore Legal Tech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente.La missione è chiara: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la...