Senior sales account

Intelco Italia Informatica
· Gussago (BS)
· Ibrido
· Inserimento previsto da gennaio 2027

Chi siamo
Da 40 anni Intelco affianca grandi gruppi industriali italiani nella gestione e nella digitalizzazione dei processi HR. Non vendiamo un software: progettiamo servizi su misura che uniscono la nostra piattaforma proprietaria IRIS, full-outsourcing dell'amministrazione del personale e del payroll e la consulenza giuslavoristica di consulenti del lavoro abilitati.

Oltre un milione di cedolini elaborati ogni anno, 350 ragioni sociali gestite, 130 persone tra Brescia, Milano e Reggio Calabria. Il ruolo Stiamo pianificando l'ingresso, da gennaio 2027, di un Senior Sales Account che diventi il riferimento commerciale di Intelco su clienti e gruppi industriali del Nord Italia che hanno affidato a noi il servizio HR. È un ruolo di vendita consulenziale vera: cicli lunghi, più interlocutori al tavolo, soluzioni che vanno costruite insieme ai colleghi di Operations e Consulenza normativa.

Chi arriva trova un portafoglio di clienti già attivi da far crescere e il mandato di sviluppare nuovo business su aziende strutturate. Di cosa ti occuperai Gestire e far crescere un portafoglio di clienti medio-grandi, presidiando la relazione con HR Director, CFO e Direzioni Generali Sviluppare nuove opportunità nel segmento mid-corporate ed enterprise, dal primo contatto alla firma Costruire business case e proposte di valore su ROI, efficienza dei processi HR e compliance, insieme ai nostri specialisti Condurre trattative complesse con più stakeholder e gestire gare e procedure di selezione strutturate Presidiare pipeline e forecast e contribuire allo sviluppo di partnership e canali commerciali Fare da riferimento e mentore per i colleghi più junior del team Chi stiamo cercando 7-10+ anni nella vendita di servizi HR, outsourcing, HR Tech o consulenza complessa in ambito B2 B Track record documentabile su clienti strutturati e capacità di muoversi tra funzioni diverse dell'azienda cliente Attitudine consulenziale: sai fare le domande giuste prima di proporre una soluzione Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo e nella costruzione di offerte articolate Buona conoscenza dei processi HR (amministrazione del personale, payroll, presenze, welfare) o forte capacità di acquisirla rapidamente Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Assunzione a tempo indeterminato, retribuzione competitiva commisurata all'esperienza con parte fissa, variabile a obiettivi e benefit (auto, welfare, strumenti) Un'offerta che il mercato riconosce: piattaforma proprietaria, servizio e consulenza normativa sotto lo stesso tetto Un team commerciale in ridisegno, con percorsi di crescita e KPI definiti e un programma strutturato di formazione e coaching sulla vendita Modalità di lavoro ibrida con base a Gussago (BS) 3.000 mq di open space, infrastruttura full cloud, 40 anni di storia e un piano di crescita che stiamo scrivendo adesso Intelco valuta ogni candidatura senza distinzione di genere, età, origine, orientamento o disabilità (D. Lgs. 198/2006 e D. Lgs. 215/2003).