Territory Manager

h3Territory Manager (Piemonte) /h3 pbDepartment: /bSales /p pbEmployment Type: /bFull Time /p pbLocation: /bEMEA-Italy-Field based /p pbCompensation: /b€49,076
- €67,480 / year /p h3Description /h3 pJoin a team that is changing millions of lives. /p pTransforming smiles, changing lives. /p pAt Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our diverse and collaborative teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible. /p pReady to join us? /p pAs Territory Manager you will be part of our smart, diverse and fast-moving global team that is moving an industry forward, from analog to digital. We're doing complex work on an unprecedented scale, with innovative products including Invisalign clear aligners and the highly advanced iTero intraoral scanner. /p pYou will manage a defined sales territory for Align Technology and sell directly to General Dentists, transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction. /p pYou understand that selling isn’t just about talking, you know that you need to listen as well so that you can fully understand and meet your customers' needs. /p pYou will be rewarded with an excellent base salary, OTE and great social benefits. Beyond remuneration you will have the opportunity to progress your career within sales or in one of the many other internal teams. /p h3Key Responsibilities /h3 pIn this role, you will… /p ul liManage the territory surroundings where you will help to grow the business and onboard new high potential accounts /li liUse insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers /li liChallenge doctors to modernize and growth their business including implementation of digital technology /li liPlan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in your geography /li liCreate execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities. /li /ul pIn qualità di bTerritory Manager /bcoprirai i territori a te assegnati. /p pRiporterai all'Area Sales Manager e farai parte del nostro team in rapida evoluzione che sta facendo avanzare un settore, dall'analogico al digitale. Stiamo svolgendo un lavoro complesso su una scala senza precedenti, con prodotti innovativi tra cui gli allineatori trasparenti Invisalign e lo scanner intraorale iTero altamente avanzato. /p pGestirai un territorio di vendita definito per Align Technology e venderai direttamente ai medici del settore dentale, trasformando un processo analogico con allineatori trasparenti e soluzioni digitali innovative che rendono il raddrizzamento dei denti più facile, veloce e più accessibile, aiutando i professionisti a far crescere la loro attività e ad aumentare soddisfazione del paziente. /p pCapisci che vendere non è solo parlare, sai che devi anche ascoltare per poter comprendere appieno e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. /p pSarai ricompensato con un eccellente stipendio base, un generoso sistema di provvigioni, un'auto aziendale. Oltre alla retribuzione avrai l'opportunità di partecipare a corsi di formazione mirati e di far progredire la tua carriera all'interno delle vendite o in uno dei tanti altri team interni. /p pbIn questo ruolo, dovrai… /b /p ul liGestirai il territorio a te assegnato dove aiuterai a far crescere il business e ad accogliere nuovi clienti ad alto potenziale. /li liUtilizza approfondimenti e un approccio di vendita consultivo per insegnare ai clienti il loro settore e i loro clienti. /li liEssere un partner commerciale dei medici per modernizzare e far crescere la loro attività, inclusa l'implementazione della tecnologia digitale. /li liPianifica ed esegui un piano territoriale, basato sulla comprensione del potenziale di ciascun account nella tua geografia. /li liCrea ed esegui piani account per gli account dal potenziale più elevato, basati sulla profonda comprensione dell'attività, degli obiettivi, delle sfide e delle opportunità dell'account. /li liUtilizza dati/analisi per aiutare il cliente a guidare il processo decisionale /li liOrchestrare ulteriori risorse interne dell'azienda per ottimizzare. /li /ul h3Skills, Knowledge Expertise /h3 pIn this role, you’ll need… /p ul liBachelor’s degree with 4-6 years of equivalent experience /li liAnalytical and business planning skills as you own and plan for the activities in your territory /li liTo be comfortable having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, PL) and asking the right business questions /li liA d