COMMERCIALE VENDITE AL PRIVATO

Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori. Il tuo impatto nel ruolo Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio. Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita. Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano. Responsabilità fondamentali Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business. Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove opportunità commerciali. Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici, amministrativi e decisionali. Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato. Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen. Promuovere le opportunità di business della linea Transfusion, collaborando con i clienti nell'identificazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze. Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri, eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio. Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti, anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing. Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza. Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite. Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione. Chi stiamo cercando Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente. Formazione Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica o discipline affini. Esperienza Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici. Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione. Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi. Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi. Costituirà titolo preferenziale un'esperienza maturata nel settore della medicina trasfusionale, dell'immunoematologia o in ambiti diagnostici affini. Competenze Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse. Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato; Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement. Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business. Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali, indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business. Familiarità con le principali tecnologie digitali, gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico. Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale. Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali. Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2). Modalità di lavoro Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo . Retribuzione Annua Lorda a partire da €50.000 con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 10% e il 20% della RAL. Inquadramento B2 CCNL Meta