Sales Account

SOS AUTOMOTIVE RICERCA: Sales Accounts, Servizi di noleggio per autoriparatori (Lombardia), P.IVA CON FISSO + AUTO E BENEFIT L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI AZIENDA: SOS Automotive SETTORE: Noleggio Lungo Termine, Servizi per autoriparatori RUOLO: Sales Account TERRITORI: Lombardia RIPORTA A: Area Manager SEDE DI LAVORO: visite clienti + in sede a Pomezia (RM) + smart working ASSUNZIONE: Partita IVA FISSO + AUTO + CARBURANTE + PROVVIGIONI E BONUS REQUISITI/COMPETENZE INDISPENSABILI: Vendita servizi, mercato auto/autoriparatori, portafoglio clienti, patente B, domicilio in zona L’AZIENDA SOS Automotive nasce nel 2009 a Pomezia (RM) su iniziativa di Emanuele Zappa, attuale Titolare , per supportare carrozzerie e officine a gestire il servizio di auto sostitutiva Modello di business : chi fa riparare la vettura spesso necessita dell’auto sostitutiva. Molti autoriparatori non offrono il servizio, obbligando il cliente a risolvere in autonomia, con danno d’immagine e fatturato. Il noleggio a lungo termine (vetture immatricolate uso terzi, adeguate coperture assicurative) è la soluzione ideale per l’autoriparatore che voglia offrire il servizio Punti di forza : #1 per copertura in Italia (5000+ centri convenzionati), partnership con le principali flotte di noleggio (Leasys, Ayvens, Arval), dinamicità, focalizzazione, attenzione al cliente Dati : fatturato 2024 €2.8M (in crescita e in utile), 20 persone (di cui 10 sales sul territorio), piano di espansione commerciale a copertura nazionale IL RUOLO Per supportare la crescita del business ed espandere la copertura territoriale, SOS Automotive cerca alcuni Sales Account che propongano servizi di noleggio a lungo termine ad autoriparatori in Lombardia È gradita esperienza nella vendita consulenziale di servizi e nel mercato automotive e autoriparatori PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione Per partecipare a un mercato in crescita Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia Per lavorare in un ruolo che unisce competenze e relazioni SEDE DI LAVORO Continue visite clienti in zona + riunioni in sede a Pomezia (Roma sud) quando richiesto + smart working TEAM Le figure entreranno nel Team Sales (10 persone e in crescita) riportando all’Area Manager PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Formazione su prodotti e servizi con conoscenza approfondita del portafoglio di offerta e capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite (settimanali e mensili), presentazione soluzioni, formulazione offerte e preventivi, aggiornamento CRM/portale, raccolta documenti cliente, compilazione schede informative, gestione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget, riunioni commerciali di analisi business Relazione con colorifici, autoricambi di zona e reti di autoriparazione per identificare opportunità commerciali Supporto commerciale di post-vendita: continuità di rapporto con i clienti, raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo Gestione obiezioni e reclami: mediare e risolvere problematiche con i clienti, assicurando tempestività e professionalità Analisi mercato e competitor: monitoring trend di mercato (territorio e web), prezzi e strategie della concorrenza per adattare l’offerta Partecipazioni a eventi di settore Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità FLUSSO DI LAVORO (indicativo) La giornata tipo è organizzata su 10-15 visite/giorno con una corretta pianificazione per ottimizzare gli spostamenti Altre frequenti attività: aggiornamento portale inserendo note sui clienti, gestione lead e scadenze, preparazione agenda, interazione con back office commerciale e servizi, confronto con direzione vendite e area manager, partecipazione a riunioni sales COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio in zona; Patente B; Disponibilità a continue visite clienti nell’area Esperienza in ruoli e settori analoghi; La conoscenza del settore automotive/autoriparatori e la disponibilità di un portafoglio clienti/contatti nell’area costituirà un forte plus Buona forma fisica per un lavoro dinamico che prevede continui spostamenti Buon utilizzo di strumenti informatici CARATTERISTICHE VINCENTI Questo è un ruolo 100% Auto & Service Sales che richiede competenze commerciali e di settore, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e metodo Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, ottimale gestione del tempo Proattività, intraprendenza, capacità di esecuzione, autonomia Organizzazione, metodo, capacità di pianificare attività per raggiungere costantemente gli obiettivi Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo Ambizione alla crescita personale e professionale L’AZIENDA OFFRE 1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita 2. Partita IVA 3. Fisso + auto aziendale + Telepass + carta carburante + provvigioni e bonus 4. Formazione e affiancamento 5. Flessibilità e autonomia di lavoro PER CANDIDARSI LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA. Si invita a candidarsi tramite il form nell’annuncio, verificando di aver caricato il CV (PDF) più AGGIORNATO. Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 48 ore.