Export Manager

2 settimane fa

Pavia PV, Italia Direction - Executive Search A tempo pieno

Key Account Manager – Dispensing & Sealing (Europa)

Caratteristiche dell'azienda: Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L’azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico — tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato. I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.

La risorsa opererà all’interno dell’area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa. Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l’allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (R&D, Operations e Supply Chain).
Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.
● Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.
● Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.
● Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.
● Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.
● Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.
● Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.
● Rappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.

Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management o titolo equivalente, preferibilmente con background tecnico sui materiali.
● Almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l’esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio.
● Requisito vincolante: conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.
● Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse.

Tipo di impiego: - Contratto a tempo indeterminato - variabile
- Auto
-

  • Export manager area vendite

    3 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Randstad Professional Italia A tempo pieno

    Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per importante realtà industriale sita in provincia di Pavia, una figura di: Export Area Manager - Macchine Utensili/Componentistica Meccanica Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attivo nei...

  • Ricerca Export Manager

    6 giorni fa

    Pavia (PV), Italia Tintinelli & CO S.R.L. A tempo pieno

    Tintinelli & CO, strategic consulting firm, on behalf of its client, a well-known Italian company specializing in orthopedic prosthetics, located in Milan, is looking for a: WW EXPORT MANAGER Definition and management of the commercial budget. Excellent knowledge of the English language, both written and spoken; Excellent knowledge of the...

  • Export Manager

    2 settimane fa

    Pavia, Italia Altro A tempo pieno

    Export Manager – EMEAPer una realtà manifatturiera leader nella produzione di stampi per l'industria vetraria, situata nell'area Sud Ovest dell'hinterland milanese.In qualità di Export Manager , la risorsa selezionata sarà la figura di riferimento dello sviluppo del Business e delle operazioni nell'area EMEA .Responsabilità:Gestire e supervisionare le...

  • Export Area Manager

    3 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Randstad Professional Italia A tempo pieno

    Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per importante realtà industriale sita in provincia di Pavia, una figura di: Export Area Manager - Macchine Utensili/Componentistica Meccanica Principali Responsabilità: Gestire e sviluppare il portafoglio...

  • Export Manager Worldwide

    2 settimane fa

    Pavia, Italia Mynameis A tempo pieno

    EXPORT MANAGER WW - ARREDO FASCIA ALTAPer importante azienda italiana specializzata nell'arredo di lusso, stiamo selezionando una figura di Export Manager Worldwide.La risorsa si occuperà di sviluppare e consolidare la rete commerciale sui territori di riferimentoResponsabilitàSviluppo e mantenimento di relazioni commerciali con clienti nel canale Retail e...

  • Export Manager

    2 settimane fa

    Pavia, Italia Altro A tempo pieno

    Export Manager – EMEA Per una realtà manifatturiera leader nella produzione di stampi per l'industria vetraria, situata nell'area Sud Ovest dell'hinterland milanese.In qualità diExportManager , la risorsa selezionata sarà la figura di riferimento dello sviluppo del Business e delle operazioni nell'areaEMEA .Responsabilità:Gestire e supervisionare le...

  • Operative Sea Export

    2 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Ventana Serra A tempo pieno

    Sapevi che nel Gruppo Arcese siamo nel pieno della nostra trasformazione per diventare una freight tech company, costruendo la logistica del futuro?🌍 Unisciti a un team di talenti con un obiettivo comune: guidare il cambiamento organizzativo e portare innovazione in ogni angolo dell’azienda. 🤝COME SARÀ IL TUO TEAM? Nel nostro team Operations - Sea...

  • Export Area Manager

    3 settimane fa

    Pavia, Italia Randstad Professional Italia A tempo pieno

    Export Area Manager - Macchine Utensili/Componentistica Meccanica Export Area Manager - Macchine Utensili/Componentistica Meccanica Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per importante realtà industriale sita in provincia di Pavia, una figura di:...

  • Sales Account Export

    7 giorni fa

    Pavia, Italia Logical Job S.r.l. A tempo pieno

    **Logical Job**, società specializzata in consulenza HR con un forte orientamento nella Valorizzazione del Capitale umano, ricerca per importante azienda cliente operante nel settore automazione industriale un: **Sales Account Export** a Pavia. **Posizione**: La risorsa, a diretto riporto del Sales Export Manager, avrà le seguenti responsabilità: -...

  • Business Development Manager

    3 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Natoora A tempo pieno

    We are recruiting an experienced Business Development Manager to drive growth of a new international business unit, focused on global market research, distribution and logistics assessment, customer channel identification, and export-led market entry into countries where the company is not yet present. Conduct market research to identify commercial...