Founding account executive b2b

Full remote
· €80k OTE senza tetto
· Stock option Il welfare pubblico in azienda non esiste ancora. Chi lo porta sul mercato, lo definisce. Sarai il primo Account Executive B2 B di Bonus X. Non erediti un territorio, non gestisci un portafoglio e nessuno ti consegna un copione: sei un founding member del team. Chiudi in prima persona, lavori fianco a fianco con i founder, scegli chi entrerà nel team Sales dopo di te e lo guidi quando cresce. Hai una quota dell'azienda che stai costruendo.

Tra qualche anno, quando qualcuno chiederà chi ha costruito il B2 B di Bonus X, la risposta dovrà contenere il tuo nome. Perché ne vale la pena Diventi parte della società. Con le stock option hai una quota di Bonus X: quando l'azienda cresce, cresci anche tu, anche economicamente. Sei protagonista, non esecutore. Lavori direttamente con i founder. Le decisioni commerciali si prendono con te, non sopra di te. Generi un impatto reale e sociale.

Non vendi l'ennesimo Saa S: porti nelle aziende qualcosa che mette soldi veri in tasca ai dipendenti e li aiuta nei momenti chiave. Oggi chiudi, domani guidi. Il ruolo è disegnato per evolvere nella guida del team Sales che contribuirai a costruire. Perché esistiamo e dove siamo Oltre il 90% delle famiglie non ottiene le agevolazioni pubbliche e il supporto a cui ha diritto. Non per disinteresse: la burocrazia è un labirinto che non parla la nostra lingua.

Noi founder l'abbiamo visto da vicino, con troppe persone che perdevano opportunità per colpa di un sistema che non funziona. Abbiamo costruito Bonus X per restituirgliele. Oggi Bonus X ha: oltre 880.000 utenti; più di €210 milioni in bonus ottenuti; 4,8⁄5 su oltre 10.000 recensioni; 700+ benefit integrati; un brevetto approvato. Il B2 B è appena nato e copre 23.000 dipendenti. Banca Sella, Decathlon, Aeroporti di Roma, C. P. Company, Credem e Il Mannarino sono alcune delle aziende che ci hanno scelto.

Finora è cresciuto come un motore founder-led. Adesso serve chi lo trasforma in una macchina. Cosa farai Vendi. Gestisci le trattative dalla prima call alla firma: demo, proposta, interlocutori, negoziazione, closing. Parli con HR, CEO e decisori di aziende italiane di ogni settore. Apri porte nuove e fai avanzare la pipeline, e il risultato è tuo. Porti Bonus X a fiere ed eventi. Costruisci. Lavori sul playbook con i founder, con i dati alla mano: messaggi, qualificazione, demo, follow-up, obiezioni, lettura del funnel.

Definisci come gestiamo la relazione con le aziende e i rinnovi. Fai crescere le persone. Affianchi i junior in call e in trattativa, dai feedback che servono davvero e li aiuti a diventare venditori più forti. Partecipi alla selezione e all'onboarding dei nuovi BDR. Chi stiamo cercando Hai chiuso nel B2 B: trattative complete, contratti nuovi, obiettivi chiari. Sai spiegare qual è stato il tuo contributo personale, non solo quello del team.

Sei cresciuto in un team Sales forte e ora vuoi lasciare la tua impronta su qualcosa che è ancora tutto da scrivere. Ti viene naturale aiutare chi ha meno esperienza. L'hai già fatto, anche in modo informale, affiancando colleghi nelle call e nelle trattative. Hai la testa da startup. Ti accendi quando il processo non basta e bisogna inventarsi la strada. Ti piace vedere crescere qualcosa che porta la tua firma. Parli italiano fluente e usi l'inglese in contesti di lavoro.

Se cerchi un ruolo in cui gestire l'esistente, questo non fa per te. Se vuoi essere tra chi l'ha costruito, parliamone: cerchiamo persone affamate, perché lo siamo anche noi. Cosa trovi Contratto a tempo indeterminato. €80.000 di OTE: €50.000 di RAL e €30.000 di variabile a target, senza tetto. Stock option: quote di Bonus X. Premio di risultato fino a €3.000 lordi annui, erogato trimestralmente, con tassazione agevolata quando applicabile.

Buoni pasto da €8 al giorno, piano Bonus X Gold, budget formazione di €2.000 annui, Wellhub e assicurazione sanitaria. Full remote, con incontri periodici a Milano, presso i clienti e agli eventi.