Sales Account Manager

Tinexta Cyber è la realtà italiana specializzata nella Cyber Security, dove innovazione e competenza si trasformano in soluzioni capaci di evolvere, potenziare e proteggere anche nel digitale, integrando con un approccio innovativo alla system integration. Offriamo alle aziende soluzioni avanzate e affidabili, basate su tecnologie proprietarie e competenze all'avanguardia. La nostra missione è creare ambienti digitali robusti, performanti e modulari, in cui sicurezza e tecnologia lavorano insieme per garantire un futuro digitale senza compromessi.

Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione.

IL TUO RUOLO

Stiamo selezionando una figura di Sales Account Manager con responsabilità sullo sviluppo e sulla crescita del business attraverso la gestione strategica di clienti e prospect, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con interlocutori di alto livello.

La risorsa avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità e operando in stretta collaborazione con le funzioni interne.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente con particolare focus sui clienti strategici, consolidando relazioni di lungo periodo con gli interlocutori decisionali e individuando opportunità di up-selling e cross-selling;
• Sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'analisi del mercato e l'identificazione di nuovi segmenti e opportunità di crescita;
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della strategia commerciale, dalla negoziazione alla chiusura, anche su trattative complesse e ad alto valore;
• Gestire la pipeline commerciale e il forecasting, monitorando i principali KPI di vendita, l'andamento degli obiettivi e la marginalità delle opportunità;
• Collaborare con le funzioni interne – Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management – per sviluppare proposte ad alto valore e garantire una corretta gestione delle opportunità e della relazione con il cliente.
• Contribuire alla strategia commerciale e al posizionamento dell'offerta, portando al management insight sul mercato, sui competitor e sulle esigenze dei clienti;
• Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo allo sviluppo delle relazioni e del posizionamento sul mercato.

Cosa cerchiamo:

• Aver maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales Account, Key Account o Business Development, preferibilmente nel settore Cyber Security o ICT;
• Solida conoscenza del mercato Cyber Security/ICT e delle principali dinamiche competitive;
• Esperienza nella gestione di clienti e trattative commerciali;
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e di costruire relazioni con interlocutori C-Level;
• Ottima conoscenza dei principali KPI commerciali, delle metodologie di vendita, della gestione della pipeline e del forecasting;
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e negoziali, con forte orientamento al risultato;
• Autonomia organizzativa, capacità di gestione del territorio e attitudine a lavorare in contesti cross-funzionali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offriamo:

• RAL: 62.500,00 € - 75.000,00 €;
• Retribuzione variabile commisurata al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati;
• Buoni pasto;
• Welfare aziendale;
• Assicurazione sanitaria integrativa;
• Auto aziendale.

Sede di lavoro: Milano, Torino, Padova,