Head of Training and Business Development

16 ore fa

Milano, Provincia di Milano; Lombardia, Italia Sparq. Tempo pieno
Per realtà Fintech nostra cliente, leader nei pagamenti B2B internazionali, siamo alla ricerca di un/a: Pronto/a a candidarsi? Senior Business Development Manager , con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio clienti B2B, rivolgendosi principalmente a PMI, Corporate e grandi aziende. Responsabilità Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita. Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla negoziazione e acquisizione del cliente. Identificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, eventi, referral, partnership e cold calling. Costruire e sviluppare un pipeline commerciale solido e continuativo, individuando prospect e interlocutori chiave all'interno delle organizzazioni. Comprendere le esigenze e le problematiche dei clienti, proponendo le soluzioni più adatte in ambito international payments e FX. Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, partner e stakeholder del mercato. Collaborare con i team interni di Sales, Customer Care, Pre-Sales, Legal, Finance e Customer Assurance per garantire un'efficace gestione del cliente. Monitorare il mercato, con particolare attenzione a FX, pagamenti internazionali, trend economici, regolamentazione e principali dinamiche competitive. Requisiti 4+ anni di esperienza in ambito B2B Sales, preferibilmente nei settori international payments, FX, financial services o financial markets. Solida esperienza nello sviluppo commerciale all'interno di organizzazioni internazionali. Conoscenza dei principali prodotti e servizi legati a pagamenti internazionali e Foreign Exchange, inclusi Spot, Forward e Derivatives. Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e di relazionarsi con interlocutori C-Level. Forte orientamento commerciale, autonomia nella gestione del processo di vendita e capacità di lavorare per obiettivi. Buone capacità di negoziazione, strategic selling e account management. Conoscenza del mercato italiano e disponibilità di un network professionale nell'ambito finanziario e corporate. Inglese fluente, sia scritto che parlato Salary range: Euro 60.000/70.000 + bonus