Direttore commerciale vendite

Requisiti essenziali : saranno prese in considerazione esclusivamente candidature di professionisti con un’esperienza effettiva, solida e comprovata nel settore e con domicilio/residenza nell’area di Palermo. La posizione prevede infatti una presenza e un rapporto operativo continuativo con la sede e con la Direzione, oltre a frequenti trasferte sul territorio nazionale. È pertanto richiesta una conoscenza concreta del settore di riferimento e delle relative dinamiche commerciali. SEAC ricerca una figura manageriale che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, lo affianchi nella pianificazione, nel coordinamento e nello sviluppo dell’intera organizzazione commerciale. La risorsa avrà il compito di supportare il Direttore Commerciale nella realizzazione delle strategie aziendali, coordinando le attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit e delle funzioni di supporto alle vendite: ufficio pre-sales, call center e marketing. Non gestirà direttamente i singoli venditori, ma assicurerà il coordinamento tra i responsabili commerciali e gli uffici centrali, verificando che obiettivi, processi e attività vengano attuati in maniera efficace e uniforme. Affiancare il Direttore Commerciale nella definizione e nell’attuazione della strategia commerciale. Coordinare la pianificazione delle attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit. Coordinare e sviluppare le attività dell’ufficio pre-sales, assicurando qualità, tempestività e coerenza nella predisposizione delle offerte. Organizzare e monitorare le attività del call center, definendo obiettivi, campagne, modalità operative e indicatori di risultato. Coordinare con il marketing la pianificazione delle campagne commerciali, la generazione di contatti e le attività di supporto alla rete. Garantire il corretto passaggio delle opportunità dal marketing e dal call center al pre-sales e alle strutture commerciali. Tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi, attività, scadenze e responsabilità definite. Monitorare risultati, pipeline, tassi di conversione, marginalità, previsioni di vendita e principali KPI commerciali. Predisporre report periodici e analisi a supporto delle decisioni della Direzione Commerciale. Verificare l’attuazione delle decisioni e dei piani concordati con i responsabili delle diverse aree. Uniformare procedure, strumenti, CRM e modalità di gestione delle opportunità. Collaborare con i Direttori Commerciali alla definizione dei programmi di formazione e sviluppo delle rispettive reti. Favorire il coordinamento tra area commerciale, marketing, area tecnica, amministrazione e direzione aziendale. Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale, Sales Operations, Business Development, Sales Excellence o supporto alla Direzione Commerciale. Esperienza nella gestione o nel coordinamento di funzioni quali pre-sales, call center, marketing commerciale o lead generation. Capacità di coordinare manager, responsabili e gruppi di lavoro, favorendo collaborazione e orientamento agli obiettivi. Solide competenze nell’analisi di dati, KPI, pipeline, tassi di conversione, marginalità e previsioni di vendita. Autorevolezza, capacità di mediazione, concretezza e orientamento all’esecuzione. Buona conoscenza di Excel, CRM e strumenti di analisi e reportistica. Disponibilità a partecipare a riunioni, incontri e trasferte sul territorio. Costituiscono requisiti preferenziali l’esperienza nei settori energia, efficientamento energetico, fotovoltaico, impiantistica, ESCo, PPA o servizi alle imprese. La figura riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà un ruolo centrale nel coordinamento dei responsabili commerciali, nell’integrazione delle funzioni di supporto alle vendite e nella crescita dell’intera organizzazione commerciale di SEAC.