Responsable de Gestión de cuentas

DR Levels è una startup italiana nata nel 2024 che vuole cambiare il modo in cui viene gestita la compliance nel mondo delle costruzioni. Veniamo da bootstrap + pre-seed e oggi abbiamo più ARR che funding raccolto. Cerchiamo un'Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore. Chi sei: 2+ anni di esperienza come AE, hai già venduto B2 B e hai un track record concreto di risultati. Milano, ibrido flessibile. Perché esiste Levels Ogni volta che un'impresa entra in cantiere deve oltrepassare una pila di burocrazia. Abbiamo sviluppato Operatore Sicurezza , un software AI-native che automatizza la verifica documentale delle imprese in cantiere e permette di gestire la compliance in modo più veloce, accurato e scalabile. Vogliamo creare un mondo in cui basti firmare il contratto per iniziare a lavorare, senza aspettare tempi burocratici o verificare pile di carta. Vogliamo rendere l'accesso in cantiere immediato. Siamo ancora all'inizio e c'è tanto da costruire. Il ruolo Entrerai nel team Sales di Levels come Account Executive . Prenderai le opportunità generate dal nostro team commerciale e le porterai dalla demo alla firma , confrontandoti con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker aziendali. Chi entra oggi avrà quindi un impatto reale non soltanto su quanto vendiamo , ma anche sulle fondamenta di un Championship Sales Team. Cosa farai New Business Ownership: prenderai ownership delle opportunità qualificate dalla demo alla firma, con responsabilità diretta sulla generazione di nuovo ARR. Comprensione profonda del cliente: lavorerai con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker per comprendere processi, problemi, priorità e motivazioni d'acquisto prima di costruire la proposta. Gestione di trattative multi-stakeholder: guiderai deal con più interlocutori, identificando champion, decision maker e possibili blocker e costruendo il percorso necessario per arrivare alla firma. Ownership di target e pipeline: sarai responsabile dei tuoi risultati commerciali e della gestione rigorosa delle opportunità e del forecast. Feedback dal mercato: porterai insight strutturati da prospect e clienti a Product e Marketing, contribuendo alle decisioni su prodotto e go-to-market. Sales Playbook: contribuirai continuamente a migliorare il modo in cui Levels vende, trasformando ciò che funziona in pitch, talk track, template e best practice riutilizzabili dal team. In particolare: hai 2+ anni di esperienza come Account Executive , preferibilmente in startup o scale-up in forte crescita; hai già venduto software B2 B Saa S in contesti tech a forte crescita; hai lavorato su trattative con più interlocutori e diversi decision maker; impari in fretta, non ti spaventi a fare domande difficili e a chiedere feedback. Ti piace documentare ciò che impari nel tuo lavoro e metterlo a disposizione di tutti. Ti piace alzare sempre l'asticella e non ti basta fare bene il compitino. Quando c'è un problema non ti limiti a segnalarlo ma cerchi una soluzione. Abbiamo obiettivi ambiziosi e c'è ancora tanto da costruire. Cosa offriamo 60-70k€ OTE uncapped Buoni pasto (8€/giorno) e buoni acquisto (1.000€/anno) Lavoro ibridoflessibile su Milano – Talent Garden Calabiana Responsabilità e impatto sulla crescita dell'azienda Meritocrazia: responsabilità e opportunità crescono con i risultati Ambiente informale ma esigente Processo di selezione Screening call — 30 min Sales interview + role-play — 1h Founder / cultural interview — 1h