Self-Employed Sales Consultant

Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la BU Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 imprese clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito una importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets). Tinexta Innovation Hub è parte di Tinexta, un Gruppo industriale in costante evoluzione con oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. Per la sede di Milano , la Service Line Digital & Innovation di Tinexta Innovation Hub ricerca un Sales Consultant che si occuperà dello sviluppo e della gestione commerciale di progetti e soluzioni tecnologiche a supporto della trasformazione digitale delle imprese. La figura avrà un ruolo centrale nell’identificazione di nuove opportunità di business, nella comprensione delle esigenze dei clienti e nella costruzione di proposte progettuali ad alto valore aggiunto, collaborando con team tecnici e specialisti di prodotto. Product Discovery & Product Design: analisi delle esigenze di business, identificazione di opportunità di innovazione, progettazione di nuovi prodotti e servizi digitali, UX/UI Design e prototipazione. Software Development & Digital Products: progettazione e sviluppo di soluzioni software personalizzate, piattaforme digitali, applicazioni enterprise e prodotti digitali. Web & Mobile Applications: sviluppo di applicazioni web e mobile, portali e piattaforme digitali a supporto dei processi aziendali e dell’esperienza utente. IoT & Connected Solutions: soluzioni per la raccolta, l’integrazione e la valorizzazione dei dati provenienti da dispositivi e sistemi connessi, anche in ambito industriale. Digital Transformation: digitalizzazione e ottimizzazione dei processi aziendali, integrazione di sistemi e introduzione di nuove tecnologie per migliorare efficienza e competitività. AI, Data & Intelligent Solutions: applicazioni di Intelligenza Artificiale, Analytics, automazione e valorizzazione dei dati a supporto dei processi e delle decisioni aziendali. La figura potrà inoltre contribuire allo sviluppo di opportunità commerciali in ambito Digital Marketing e Marketing Technology, valorizzando le sinergie con le altre competenze e società del Gruppo. Sviluppo commerciale e Business Development Identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti PMI, Mid-Market ed Enterprise. Sviluppare opportunità commerciali nell’ambito dello sviluppo software, dei prodotti digitali e della Digital Transformation. Definire e attuare strategie di prospecting attraverso networking, social selling, eventi di settore e attività outbound. Generare incontri qualificati con decision maker e stakeholder aziendali, quali CEO, CIO, CTO, Chief Digital Officer, Innovation Manager, IT Manager e responsabili delle Business Unit . Individuare esigenze di innovazione tecnologica e trasformarle in opportunità progettuali concrete. Vendita consulenziale e sviluppo delle opportunità Gestire le attività di discovery commerciale, approfondendo le esigenze di business, tecnologiche e organizzative dei clienti. Collaborare con i team di Product Design, Software Development e Digital Transformation per identificare le soluzioni più adeguate. Contribuire alla definizione di proposte progettuali personalizzate, valorizzandone benefici, impatti sul business e ritorno dell’investimento. Gestire opportunità commerciali complesse, caratterizzate dal coinvolgimento di molteplici interlocutori e da processi decisionali articolati. Coordinamento dell’offerta commerciale Coordinare la predisposizione delle offerte tecniche ed economiche, coinvolgendo i team specialistici e le funzioni aziendali necessarie. Gestire presentazioni commerciali, workshop di approfondimento e incontri con gli stakeholder del cliente. Supportare la negoziazione delle condizioni commerciali e contrattuali. Gestione del processo commerciale Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla chiusura