Sales Engineer

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI AZIENDA: Fixa
SETTORE: Carpenteria Metallica modulare
CLIENTI: Impianti industriali, edilizia
Sales Engineer
RIPORTA A: Responsabile Vendite
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
Smart working + visite clienti
Buon livello (fisso + bonus + auto + welfare)
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Ingegneria civile, B2B Sales, AutoCAD, impianti industriali/edilizia, patente B, domicilio in zona

L’AZIENDA
Fixa nasce a Milano nel 2012 per progettare sistemi di supporto per impianti industriali, con focus sull’antisismica, diventando riferimento di settore grazie a sistemi di fissaggio certificati CE conformi alle normative (NTC, Standard Europei, NFPA, FM)
Offerta: carpenteria metallica modulare per strutture primarie e secondarie, giunti antisismici e compensatori di dilatazione con omologazioni FM/CE, rinforzi antisismici per impianti HVAC e antincendio
Clienti: società di ingegneria e progettazione impianti, installatori impianti (aeraulici, idronici, elettrici, antincendio, sanitari, piping) su grandi cantieri: ospedali, aeroporti, torri, hotel, ponti, gallerie, industrie, infrastrutture, centri logistici/direzionali/commerciali
Punti forti: affidabilità, qualità, supporto tecnico-commerciale, gamma di prodotto, flessibilità, responsabilità, impegno, lavoro di squadra, correttezza. Per potenziare il team, Fixa cerca un Sales Engineer per proporre soluzioni di Carpenteria Metallica Modulare a clienti primariamente dei settori Impiantistica industriale ed Edilizia in Veneto
Home working + visite clienti (Veneto) + in sede a Buccinasco (Milano sud) quando richiesto

La figura si inserirà nel Team Sales (8 persone) riportando al Responsabile Vendite

Formazione su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie, normative
Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (installatori impianti industriali, capi cantiere e commessa, uffici tecnici e acquisti, studi di progettazione)
Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Mappatura territorio, valutazione potenzialità, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead, ricerca attiva e acquisizione clienti in target (settori impianti ed edilizia)
Analisi esigenze tecniche e commerciali dei clienti, proposta soluzioni personalizzate
Coordinamento con installatori, studi di progettazione, uffici tecnici e uffici acquisti.
Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione disegni/offerte/preventivi, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica vendite vs. Elaborazione disegni tecnici e schemi (AutoCAD o similari)
Supporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità)
Collaborazione con il management per definizione strategie commerciali, contributo al miglioramento dei processi commerciali e della soddisfazione del cliente
Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B
Laurea in Ingegneria Civile (o competenze equivalenti)
Esperienze commerciali B2B, idealmente nel settore impiantistica ed edilizia
Utilizzo di AutoCAD o similari per il disegno tecnico, con capacità di elaborare e rappresentare graficamente la soluzione

Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti
Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Capacità di comprendere le priorità di business; Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Retribuzione di buon livello (fisso + bonus + auto + welfare)
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO