Sales Engineer
1 giorno fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia
Sales – Commercial & Security
General Manager / Sales Manager
Contratto: Tempo indeterminato
Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.
L’obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).
Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).
Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.
Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.
Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.
Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.
Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.
Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.
Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.
Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.
Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.
Padronanza di strumenti digitali e CRM.
Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.
Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).
Conoscenza della lingua inglese.
Auto aziendale, telefono e PC.
Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.
possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
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Pre-Sales Engineer
6 ore fa
La Spezia (SP), Italia Openjobmetis SpA A tempo pienoOpenjobmetis Spa, seleziona, per importante azienda della Val D’Enza (RE), specializzata nell’automazione industriale, un Pre Sales Engineer. La figura ricercata verrà inserita all’interno del team dedicato all’Ingegneria di Vendita con il compito di realizzare offerte tecniche e commerciali che possano soddisfare le richieste dei clienti, anche in...
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Onderhoudsmonteur, engineer.
3 giorni fa
La Spezia (SP), Italia Ferretti Group A tempo pienoIndividuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia, indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM..). Garantire l’accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Individua e selezione il service cui affidare i lavori e si...
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Advanced Mechanical Engineer
7 giorni fa
La Spezia, Liguria, Italia Trillium Flow Technologies A tempo pienoTrillium Pumps Italy is looking for anAdvanced Mechanical Engineer.The Advanced Mechanical Engineer, as part of the R&D team, will perform advanced mechanical analyses using standard approach and/or numerical tool basing on need.ResponsibilitiesIncluding but not limited to:Perform the most appropriate analyses using standard approach and/or FEM tools to...
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Service Engineer
3 giorni fa
La Spezia (sp), Italia Ferretti Group A tempo pienoScopo della posizione Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia, indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM..). Garantire l’accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità Primarie E’...
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Service Engineer
2 giorni fa
La Spezia (SP), Italia Ferretti Group A tempo pienoScopo della posizione Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia, indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM..). Garantire l’accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità Primarie E’ responsabile...
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Service Engineer
3 giorni fa
La Spezia (SP), Italia Ferretti Group A tempo pienoScopo della posizione Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia, indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM..). Garantire l’accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità Primarie E’ responsabile...
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Service Engineer
1 giorno fa
La Spezia (SP), Italia Ferretti Group A tempo pienoScopo della posizione Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia, indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM..). Garantire l'accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità Primarie E' responsabile della...
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Service Engineer
24 ore fa
La Spezia (SP), Italia Ferretti Group A tempo pienoScopo della posizione Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia, indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM). Garantire l'accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità Primarie E' responsabile della...
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TECHNICAL SALES ENGINEER
5 giorni fa
La Corte, Italia ZAPI GROUP A tempo pienoZAPI GROUP ZAPI GROUP è artefice della transizione verso un futuro completamente elettrico ed èleader globale nel campo dell’elettrificazione. Grazie a una profonda esperienza nell'integrazione dei sistemi e un portafoglio di prodotti altamente integrato che include controller di movimento , motori elettrici , caricabatterie ad alta frequenza e software...
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TECHNICAL SALES ENGINEER
5 giorni fa
La Corte, Italia ZAPI GROUP A tempo pienoZAPI GROUP ZAPI GROUP è artefice della transizione verso un futuro completamente elettrico ed èleader globale nel campo dell’elettrificazione. Grazie a una profonda esperienza nell'integrazione dei sistemi e un portafoglio di prodotti altamente integrato che include controller di movimento, motori elettrici, caricabatterie ad alta frequenza e software di...
