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Lombardia, Italia Pillar Srl Tempo pieno

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Oggi siamo circa 75 persone , lavoriamo già con 800+ imprese , abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale. Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale. Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio. Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato. I lead ci sono e stanno aumentando. Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili. Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente. Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale. Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato . Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.” La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar. Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari. Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect. Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente. Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura. Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti. Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot. Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma . Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing . Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese. Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono. Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni. Il CV perfetto non ci interessa. Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare. Contratto a tempo indeterminato. ~€50.000–€60.000 OTE , in base all'esperienza e ai risultati raggiunti. ~ Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50 . ~ 1.000 di fringe benefit. ~€1.000 di welfare aziendale. ~ Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa . ~ Offsite aziendali ogni sei mesi. ~ Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande. Processo di selezione # Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team. # Call con il VP Sales # Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) # Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti. E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.

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