Sales Director

Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a:
Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell'azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.
Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.
Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l'evoluzione commerciale dell'azienda.
RESPONSABILITA' Strategia commerciale e sviluppo del business
Definire, in collaborazione con il CEO e il management team, la strategia commerciale complessiva, identificando priorità, mercati target e nuove opportunità di crescita
Tradurre gli obiettivi strategici aziendali in piani commerciali concreti, con KPI, pipeline e obiettivi di sviluppo
Individuare nuove aree di business in Italia e all'estero coerenti con le competenze distintive dell'azienda (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)
Contribuire all'evoluzione da modello prevalentemente progettuale/consulenziale verso una maggiore valorizzazione di soluzioni e prodotti proprietari
Leadership della funzione commerciale
Coordinare e indirizzare i Responsabili Commerciali delle diverse aree di mercato: Pubblica Amministrazione; Trasporti; Industria; Internazionale; Formazione
Favorire un approccio commerciale integrato, valorizzando sinergie tra mercati, competenze tecnologiche e capability interne
Supportare i responsabili di area nella gestione delle opportunità strategiche, delle gare, delle trattative complesse e delle relazioni con clienti e stakeholder
Clienti strategici e partnership
Gestire direttamente le relazioni con clienti strategici, interlocutori executive e stakeholder istituzionali
Ampliare e consolidare il network aziendale attraverso relazioni di lungo periodo basate su fiducia, competenza e valore generato
Sviluppare partnership con grandi player tecnologici, aziende, istituzioni e organizzazioni di settore
Rappresentare l'azienda in eventi, community e contesti di riferimento per aumentare la visibilità e il posizionamento del brand
Presidio del mercato e innovazione
Monitorare trend tecnologici e di mercato individuando nuove opportunità di posizionamento
Portare all'interno dell'azienda insight provenienti dal mercato e dai clienti, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
Collaborare con le funzioni Delivery, Research & Innovation, People e Finance per garantire coerenza tra strategia commerciale, capacità realizzativa e sostenibilità economica
Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse
Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali
Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative
Competenze distintive Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati
Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica
Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti
Visione strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato
Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo
Leadership e valori
Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità
Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto
Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione
Trust: affidabilità, traspare