Account Manager

6 giorni fa

Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

Leading International Equipment and Vendor Finance Specialist

Offerta

  • To develop and support the vendors in originating business and managing new opportunities.
  • To analyze/study/investigate the market and identify prospects that could meet the target vendors, as agreed and planned with the BUM/HoS.
  • To develop sound, loyal, fruitful relationships with the identified vendors, adhering to a reasonable and safe risk approach, in line with the Group's instructions.
  • To manage the smooth and effective roll-out of new relationships/businesses through internal departments.
  • To be responsive to the Vendor's needs and requirements in terms of support.
  • To teach and train the vendors to respect the Client's policies and procedures.
  • To assess the proposed business and its compliance with policies and capabilities, especially regarding risk and structure.
  • To negotiate appropriate finance schemes and collect all relevant information to assess deal feasibility and prepare the credit application.
  • To manage non-standard deals and customized documentation, reporting to the BUM/HoS.
  • To be responsible for AMLO/KYC checks.
  • To upload deals in the FO tool (especially large deals, specific deals after Vendor/customer visits) according to BU organization, supported by Business Support, where relevant.
  • To regularly visit the Vendors to understand their needs and qualify the level of service provided by the Client.
  • To regularly collect information about the business of the Vendors and the penetration of the financing business.
  • To implement actions to enhance the conversion rate of approvals.
  • To benchmark with direct competitors.

2. To meet the assigned targets in terms of volumes of business, profitability, level of service, and vendor satisfaction.

  • Business performance (pipeline, portfolio).
  • Financial performance (margin, ROE, other income).
  • Qualitative performance (level of service, Vendor satisfaction, IVM satisfaction).
  • To prepare the target assessment: Yearly budget targets; Penetration rates; Volumes; Margins; conversion rates; other income.
  • Use CRM Tool, if available, or ensure regular reporting on business activities as defined by Management (Pipeline, bookings, visits, etc.) to BUM/HoS.
  • To ensure periodical program reviews in coordination with the Business Unit Manager/Head of Sales.
  • To ensure reporting to Vendors if needed.
  • To support the follow-up of Vendor Business Performance and contribute to remediation actions if necessary.
  • To support the reporting processes with IVM.
  • To represent the Client in meetings and marketing events related to the given vendors.
  • To support the BU in managing business development activities.
  • To manage and be responsible for the Permanent Supervision assessment on the given vendors.
  • To organize processes and workload to make them efficient and effective.

Main requirements:

  • A minimum of five years proven experience in successfully performing sales/business development activities.
  • A proven background in the leasing business or financial services (5+ years).
  • A deep knowledge of the technology (Italian) market and its main players (i.e., manufacturers, distributors, resellers, integrators, or service providers), needs, and practices.
  • Hunting behavior, driven by targets through a methodical approach.
  • Experience dealing with high-level counterparts (mostly managers).
  • Excellent written and verbal communication skills.
  • Sense of customer focus.
  • Attitude to operate within an international environment.
  • Ability to prioritize demands and make decisions under pressure.
  • Ability to work as part of a multi-disciplinary team and be autonomous when needed.
  • Adaptability and flexibility.
  • Ability to develop, build, and maintain long-term professional relationships.
  • Strong customer-facing presentation/listening skills with the ability to understand clients' needs and convey them in a proper value proposition.
#J-18808-Ljbffr

  • Account Manager

    16 ore fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Mansione Hai esperienza come account manager o vorresti intraprendere questa strada? Conosci la lingua inglese? Per azienda situata su Desenzano, Randstad Desenzano è alla ricerca di una figura di ACCOUNT MANAGER CON LINGUA INGLESE . Si offre Contratto: tempo determinato Orario: Full time 40h settimanali con orario flessibile Responsabilità Di...

  • Senior Sales Account Manager

    16 ore fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager... chiudi Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager Senior per l'Italia al fine di gestire clienti strategici. La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse. L'Account Manager è...

  • Key Account Manager Temporary

    3 settimane fa

    Lombardia, Italia Essity A tempo pieno

    Key Account Manager Temporary Descrizione del ruolo: Essity è alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all’interno della nostra Business Unit Fast Moving Consumer Goods. La figura verrà inserita con un contratto a termine di 12 mesi. La figura sarà basata a Legnano (MI), sono previsti 8 giorni al mese di Smart Working dopo il...

  • Stage Account Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Randstad Filiale di Sondrio A tempo pieno

    Mansione Sei laureato in materie umanistiche o economiche e vuoi metterti in gioco nell'ambito delle risorse umane? Siamo alla ricerca di un ACCOUNT MANAGER per STAGE INTERNO. Responsabilità La risorsa verrà inserita in un ambiente dinamico, acquisendo la conoscenze dai processi di selezione, utilizzo dei gestionali, contatto con i clienti e...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    The world of live sports consumption is changing. Fans are now demanding a live sports service that is built around them – a service that offers them the ability to watch the very best live sport on any device, when and where they want. Welcome to DAZN, the world’s leading live OTT sports service. We are looking for an Account Manager to manage and...

  • Account Manager e Recruiter Subagentib

    6 giorni fa

    Lombardia, Italia Randstad Filiale di Milano Call Center A tempo pieno

    Mansione Sei un Account Manager energico e determinato? Ami le sfide e ti appassiona il mondo del recruiting? Randstad Italia ti offre un'opportunità eccezionale! Stiamo cercando un Account Manager e Recruiter Subagenti per entrare a far parte del nostro dinamico team a Milano. Luogo di lavoro: Milano - zona Portello Orario di lavoro: FT 40 h da lunedì...

  • Account Manager English Speaker

    6 giorni fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Our client is currently in search of an Account Manager in the vibrant city of Milan. If you possess a managerial mindset and have previous experience in account management, this opportunity is made for you. Join an expanding international team that boasts a strong global presence across Europe. Tasks Your responsibilities and impact working as an...

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Mansione Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva Potresti essere lo HumanDiProfessione che stiamo cercando. Responsabilità In ottica di potenziamento della rete commerciale, Confidenziale è alla ricerca di un Account Manager da inserire 'interno della nostra di Capriate. Ti uno stimolante ambiente di lavoro,...

  • Inside Sales

    6 giorni fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Cerchiamo un/una Account Manager dinamico/a e appassionato/a di tecnologia! In qualità di Account Manager , sarai il/la punto di riferimento per i nostri clienti, gestendo l'intero ciclo di vendita: dalla ricezione delle richieste alla consegna del prodotto o servizio. Le tue responsabilità: Acquisizione e sviluppo del cliente: Identificare nuove...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Ricoh Italia srl A tempo pieno

    WHO WE ARE Mauden Srl, società del gruppo Ricoh, ha una lunga storia da raccontare, da quando facevamo i broker, a quando siamo diventati value reseller, fino al ruolo di system integrator. Le nostre competenze si sono ampliate nell’ambito cognitive e security; oggi aiutiamo i nostri clienti a trarre vantaggio dalla Digital Trasformation in modo unico,...

  • Sr Ent Account Manager Fsi

    16 ore fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    DESCRIPTION As an Enterprise Account Manager you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of Cloud Computing. Your responsibilities will be engaging with new customers, with the goals of maximizing customer success and customer satisfaction. The ideal candidate will possess both the business acumen to drive...

  • Area Account Manager

    6 giorni fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Descrizione Ad Acertto Talent Linkers siamo specializzati nella ricerca e selezione di talento per il settore industriale. Siamo alla ricerca di un / una Area Account Manager con esperienza per un importante produttore internazionale di prodotti edili. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e gestione dei clienti sul mercato nazionale, con un focus...

  • Stage Account Manager a Sondrio

    15 ore fa

    Lombardia, Italia Randstad Filiale di Sondrio A tempo pieno

    Mansione Sei neolaureato in materie umanistiche o economiche e vuoi metterti in gioco nell'ambito delle risorse umane? Siamo alla ricerca di un ACCOUNT MANAGER per STAGE INTERNO. Responsabilità Inserimento in un ambiente dinamico. Acquisizione delle conoscenze dai processi di selezione. Utilizzo dei gestionali. Contatto con i clienti. Gestione delle...

  • Account Manager Oil

    5 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Cosa cerchiamo Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale nell'ambito Oil&Gas. Non si tratta di una comune attività di vendita' ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra. Chi...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Lombardia, Italia Phibro Animal Health Corporation A tempo pieno

    About Phibro Animal Health Corporation Phibro Animal Health Corporation is a publicly traded organization with a rich history spanning nearly 100 years of service. The Company is a global manufacturer of medicated feed additives, feed ingredients, advanced nutrition solutions, vaccines, and specialty chemicals for various industrial markets. Phibro’s...

  • Apps Acquisition Account Manager

    1 settimana fa

    Lombardia, Italia Rounds A tempo pieno

    Apps Acquisition Account Manager SNEAK PEEK Location: 100% remote, GMT+0/+4 Interview process: HR interview take-home challenge final interview Contact: For questions please reach out to: WHO ARE WE? At Rounds, we believe in harnessing the power of cutting-edge technology to drive business success. Our transformative, machine-learning technology...

  • HR Account Manager

    5 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Mansione Vuoi entrare a far parte di una realtà giovane e dinamica In ottica di potenziamento della rete commerciale, Confidenziale alla ricerca di un Account Manager da inserire 'interno della nostra di Desenzano del Garda. Ti uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in cui metterti alla prova e mostrare il tuo reale potenziale senza limiti alla tua...

  • Account Manager

    16 ore fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Welcome to Air Partner – where the skies are not the limit, they're just the beginning! Are you an experienced Account Manager looking for a busy and varied role that allows you to utilise your range of sales and broking skills within a close-knit team? If so, apply now as we are looking for an Account Manager to join our Milan office on a full time...

  • Account Manager Moto

    6 giorni fa

    Lombardia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Account Manager Moto – Italia Nord-Ovest Stiamo cercando un/a Account Manager con esperienza nel settore Moto da inserire nel nostro team commerciale italiano, al fine di promuovere il valore dell’offerta prodotto e servizio Michelin. Michelin, primo produttore di pneumatici al mondo, sta costruendo fattivamente un percorso per essere produttore...

  • Oem Key Account Manager

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia CHINT Italia Investment A tempo pieno

    Position: OEM Key Account Manager ( Lombardia & Piemonte) CHINT ITALIA INVESTMENTS SRL is a leading global manufacturer and supplier of electrical equipment and solutions. We are seeking a highly motivated and experienced OEM KAM Piemonte&Lombardy to join our team in Italy. As the OEM Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing...