SALES AREA MANAGER

Siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager da inserire all’interno di una realtà industriale specializzata nella produzione di macchinari per il settore elettromeccanico e nella trasformazione di materiali isolanti flessibili .

La figura avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, sia in Italia sia all’estero , con una particolare attenzione ai mercati internazionali , seguendo direttamente le trattative commerciali e collaborando a stretto contatto con l’ufficio tecnico per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.

Il ruolo prevede una componente tecnico-commerciale , che consentirà alla persona di approfondire le caratteristiche dei prodotti e di seguire l’intero processo di vendita, dall’analisi delle richieste alla definizione dell’offerta.

Principali responsabilità:

• Gestire e consolidare i rapporti con i clienti acquisiti , sviluppando nuove opportunità commerciali e garantendo continuità nelle relazioni;
• Ricercare e sviluppare nuovi clienti , principalmente sui mercati internazionali, individuando opportunità di crescita e ampliamento del business;
• Analizzare le richieste dei clienti , approfondendone le esigenze tecniche e applicative per individuare le soluzioni più adeguate;
• Collaborare costantemente con l’ ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni, la valutazione della fattibilità e la formulazione delle offerte commerciali ;
• Gestire le trattative commerciali , seguendo il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita;
• Mantenere i rapporti con la rete di agenti , supportandone le attività commerciali e lo sviluppo delle opportunità;
• Interfacciarsi con Customer Service, Acquisti e Logistica per garantire un’efficace gestione delle richieste e degli ordini;
• Partecipare a fiere di settore e trasferte commerciali con frequenza contenuta.

Requisiti:

• Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B , preferibilmente nella vendita di prodotti tecnici, macchinari o soluzioni industriali;
• Gradita provenienza dal settore elettromeccanico o da contesti industriali affini;
• Capacità di gestire trattative commerciali e sviluppare relazioni ;
• Attitudine a comprendere le esigenze tecniche del cliente e a confrontarsi con le funzioni aziendali coinvolte;
• Buona conoscenza della lingua inglese , necessaria per la gestione dei mercati esteri e possibilmente una seconda lingua.
• Disponibilità a effettuare trasferte occasionali .

Pensiamo a una persona dinamica, proattiva e orientata al cliente , capace di coniugare sensibilità commerciale e interesse per gli aspetti tecnici del prodotto. Completano il profilo autonomia organizzativa, capacità di negoziazione, concretezza e predisposizione alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.

È previsto un percorso iniziale di formazione tecnica sui prodotti e affiancamento , finalizzato ad acquisire una conoscenza approfondita delle soluzioni aziendali e delle relative applicazioni.

Il pacchetto retributivo prevede una RAL fissa fino a 40.000 euro , commisurata all’esperienza e alle competenze maturate, oltre a un premio variabile legato ai risultati e auto aziendale a uso promiscuo .

La sede di lavoro si trova a Vicenza Ovest .