Regional Sales Director

7 giorni fa

Sant'Ilario d'Enza RE, Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italia Altro Tempo pieno

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Briolf è un gruppo imprenditoriale familiare con una presenza diversificata nel settore della chimica specialistica e una chiara vocazione internazionale : oltre 1.100 dipendenti, più di 35 filiali nel mondo e un ambizioso progetto di crescita. Per sostenere le nostre importanti iniziative di sviluppo, presso Intec, la nostra azienda specializzata nel mercato dei materiali compositi e situata a Sant'Ilario d'Enza (RE), siamo alla ricerca di un Italy Sales Area Manager che si occupi della gestione strategica e operativa delle vendite in Italia (in particolare Nord e Centro), attraverso il coordinamento della rete distributiva, degli agenti e la gestione diretta dei clienti. Il ruolo combina l'attività di sviluppo commerciale con un approccio consulenziale tecnico-strategico, mirato a consolidare la presenza del brand, penetrare nuovi mercati e ottimizzare il posizionamento dei prodotti Intec nel settore dei materiali compositi. Quali saranno le tue sfide? Gestione e sviluppo della rete vendita indiretta: coordinamento, formazione, affiancamento strategico e monitoraggio delle performance di distributori e agenti nell'area di competenza per il raggiungimento dei budget. Account Management: gestione diretta delle relazioni con i grandi cantieri e clienti industriali strategici, inclusa la negoziazione degli accordi annuali Business development: scouting di nuove opportunità, apertura di nuovi mercati geografici e penetrazione in nuovi segmenti applicativi Consulenza tecnico-commerciale: supporto alla rete vendita e traduzione delle esigenze tecniche del cliente in opportunità commerciali e soluzioni di valore (sistema Intec) Market intelligence: raccolta e analisi di informazioni sui competitors, tendenze di mercato e feedback dai clienti per fornire input strategici al reparto R&D e alla Direzione Commerciale per lo sviluppo dei prodotti Reporting e analisi: monitoraggio strutturato della pipeline di vendita, delle attività svolte e dei KPIs (reportistica visite, analisi marginalità, forecast) Supporto marketing strategico: collaborazione alla definizione di strumenti di presentazione, del materiale tecnico-promozionale e delle strategie di comunicazione Supporto interno: collaborazione con il reparto Internal Sales/Customer Service per l'ottimizzazione del flusso informativo cliente-azienda e la gestione delle criticità. Un ambiente di lavoro giovane e dinamico, con forti valori Inserimento immediato Cosa cerchiamo nel tuo profilo? Laurea Magistrale o Master in ambito commerciale/Marketing Almeno 8 anni di esperienza pregressa nel campo della vendita B2B all'interno del settore chimico Conoscenza teorica e di processo dei cicli di produzione relativi al settore dei materiali compositi (modelli, stampi, manufatti, ...) Conoscenza e utilizzo dei principali KPIs di vendita: budget, margini, forecast Conoscenza delle principali tecniche di vendita e di negoziazione Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (in particolare, Excel e Power Point) Buona conoscenza della lingua inglese

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