Sales Account Manager

2 mesi fa

Milano, Italia Westpole A tempo pieno

In WESTPOLE, Cloud & Managed Services player dal respiro europeo, stiamo potenziando la nostra area vendite Sales North e siamo alla ricerca di un Sales Account Manager di eccellenza, che abbia maturato un’esperienza consolidata nella posizione e voglia fare la differenza all’interno di un contesto innovativo e in forte crescita.

Entrerai a far parte dell’area “Sales North” e ti specializzerai nell'ambito della vendita di soluzioni ICT, costituendo titolo preferenziale la conoscenza diretta delle principali aziende operanti nel Mid/Enterprise Market delle aree di competenza.

Lavorerai a stretto contatto con il nostro Sales Director, collaborando anche con le nostre BU PRE-SALES TECH e PRE-SALES CLOUD & MS , nonché con i nostri partner di riferimento. Inoltre, avrai l’occasione di interfacciarti con le altre Country di WESTPOLE e lavorare su progetti dedicati al mercato nei settori Industria e Servizi.

In particolare, sarà tua responsabilità gestire le seguenti attività:

  • Presentare ed introdurre l'offerta di WESTPOLE nei principali clienti e prospect dell'area Mid/Enterprise Market in particolare inerenti alle province di Milano Nord Ovest
  • Stabilire le relazioni con i nuovi clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di quota assegnati
  • Guidare l'intero ciclo di offerta dalla generazione dell'interesse sino alla chiusura delle vendite.
  • Condurre attività di prospecting utilizzando differenti metodi (face to face meeting/social network/eventi/cold calling)
  • Realizzare e condurre l'Account Plan per i prospect clienti assegnati identificando gli influencers principali ed i percorsi di ingaggio.
  • Lavorare congiuntamente con la struttura di Business Consultant per la presentazione delle aree di offerta strategica.
  • Gestire le relazioni con i clienti esistenti con attività di cross selling
  • Gestione e generazione del feedback delle leads generate dalla struttura marketing
  • Condurre l'attività di vendita in modalità consulenziale con attenzione agli investimenti ed al ritorno previsto
  • Mantenere un elevato livello di competenza per potere affrontare ad un livello adeguato la proposizione d'offerta.
  • Sostenere presentazioni ai decision maker delle aziende clienti/prospect
  • Mantenere aggiornati i sistemi CRM per una corretta conduzione delle opportunità
  • Lavorare congiuntamente alla struttura di Delivery per garantire la customer satisfaction.
  • Coltivare e mantenere le relazioni con la struttura vendite dei Vendor partners per l'identificazione e conduzione congiunta di opportunità
  • Provvedere a garantire un Forecast periodico e strutturato alla Direzione vendite.
  • Garantire feedback appropriati alla Direzione Vendite sui trend di mercato, opportunità e sulla evoluzione del business
  • Rappresentare WESTPOLE rispettandone l'elevato livello di Integrità e valori sul mercato.

Il nostro Sales Account Manager ideale dovrà aver maturato:

  • Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo e significative referenze progettuali.
  • Esperienza maturata nella vendita di soluzioni ICT a valore nel mercato Industria & Servizi
  • Comprovata esperienza commerciale in ruoli equivalenti ed eventuali referenze
  • Esperienza nella vendita di soluzioni ICT complesse
  • Comprensione dei maggiori Trend tecnologici del mercato
  • Costituisce a titolo preferenziale esperienza sui seguenti elementi:
  • Famigliarità con la vendita delle soluzioni Cloud ed Infrastrutturali
  • Conoscenza delle dinamiche di vendita di soluzioni / progetti di Sicurezza Informatica
  • Esperienza nell'Enterprise Information Management
  • Comprensione e capacità di posizionamento di progetti di outsourcing
  • Diploma o Laurea in Informatica o alternativamente in discipline economiche e/o esperienza equivalente
  • Buona conoscenza della lingua inglese

Si offre assunzione con contratto a tempo indeterminato in modalità full-time. RAL e inquadramento saranno commisurati all’esperienza del candidato. Si prevede una retribuzione fissa + variabile, sulla base degli obiettivi raggiunti. IL CCNL di riferimento è: Telecomunicazioni.

Inoltre, la tipologia di contratto prevede la possibilità di godere di programmi di flexible e Smart Working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali.

Cerchiamo una persona che faccia dell’innovazione tecnologica il suo mantra e che porti la sua passione nelle attività di ogni giorno. WESTPOLE è un’azienda dinamica, in forte spinta verso il cambiamento e l’innovazione, alla ricerca di talenti che vogliano prendere parte a questa sfida, contribuendo ad essere motore del cambiamento.

La figura che stiamo cercando è quindi una persona di grande apertura mentale e incline alla sperimentazione, che non ha paura dei cambiamenti e delle innovazioni, ma deve essere al contrario in grado di valutare e proporre nuove soluzioni.

Inoltre, cerchiamo una persona che abbia un approccio positivo ed empatico, con l’impulso costante a raggiungere obiettivi personali e professionali sfidanti, con ottime skill relazionali, come quelle di seguito riportate, che gli permetteranno di relazionarsi in modo efficace con potenziali clienti:

  • Ottime capacità di leadership.
  • Forte capacità di collaborazione.
  • Atteggiamento imprenditoriale e di grande dinamicità
  • Ottima capacità di presentazione e di comunicazione interpersonale
  • Comprovata capacità di generare leads e forte orientamento ai risultati
  • Atteggiamento da "hunter" nella ricerca di opportunità
  • Capacità di pianificazione per il mantenimento mese su mese degli obiettivi assegnati
  • Doti persuasive e di allineamento delle risorse aziendali per la conduzione delle trattative e risoluzione delle problematiche
  • Abitudine al lavoro in ambienti a matrice.

La figura dovrà saper relazionarsi anche all’interno dell’azienda, accogliendo uno dei nostri valori portanti, il WEtogether : perché se la tecnologia è il motore dell’innovazione, questa nasce sempre dal talento delle persone.

Accetti la sfida? Entra nel nostro team e prendi parte al cambiamento: l’innovazione è un gioco di squadra.

Con 9 uffici in Italia, Belgio, Lussemburgo e Francia, siamo il Service Provider, Skill Integrator e Partner strategico per i progetti di innovazione in ambito Cloud & Managed Service, Digital Infrastructure e Business Automation, con oltre 600 professionisti in grado di supportare i nostri Clienti nelle loro strategie IT e digitali.

In Italia, WESTPOLE conta più di 200 persone tra gli uffici di Milano, Roma, Bologna e Padova impegnate ad accompagnare aziende pubbliche e private nello scale-up della Digital Transformation, fornendo gli strumenti tecnologici, la competenza e la consulenza necessari a completare con successo progettazione, implementazione, monitoring e gestione on-going delle soluzioni.

Facciamo tutto questo ogni giorno con passione, empatia e spirito pioneristico, entusiasti all’idea di scoprire nuovi orizzonti e direzioni. Perché è questa la nostra natura: rappresentare un polo diverso dagli altri e una guida nel viaggio verso l’innovazione digitale, a different landmark in the IT market.

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  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando il Key Account Manager canale GDS - Electronics **Per chi cerchiamo?**: Il nostro cliente è una multinazionale del mondo Electronics presente sia sul canale GDS, E-Commerce e Promotions (agenzie promo Loyalty). La filiale italiana è un piccola struttura Sales (4 persone) e una rete di agenzie...

  • Key Account

    4 settimane fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Key Account & Employee Benefit Manager - Italia per multinazionale del settore assicurativo. ***Chi siamo?****: Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali. **Per chi cerchiamo?****: Il nostro cliente è una...

  • Sales Account HR Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per organico interno, Labor S.P.A filiale di Milano, offre la posizione di**:Sales** **HR Account Manager Sales** Sales HR Account Manager Stiamo cercando una risorsa dinamica e comunicativa orientata all'obbiettivo. E' necessario aver maturato un minimo di anni di esperienza nel ruolo Responsabilità: - Analisi della Job Description e del contesto...

  • Sales Account

    1 mese fa

    Milano, Italia TRUSTERS s.r.l. A tempo pieno

    **TRUSTERS srl** società leader nel mercato del crowdfunding immobiliare., ricerca un sales account da inserire all’interno dell’area Deal management, preposta alla ricerca di nuove opportunità di finanziamento in ambito Fintech.. Per importante piano di espansione, stiamo cercando un nuovo Sales Account da inserire nella nostra rete commerciale. I...

  • Sales Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante società italiana, leader nel settore delle certificazioni, testing e prove di laboratorio, stiamo cercando un Sales Account Manager da inserire nella divisione dedicata ai test di laboratorio per dispositivi di protezione individuale: **SALES ACCOUNT MANAGER** La persona inserita con il ruolo di Sales Account Manager avrà la piena...

  • Sales Account Manager Junior

    1 mese fa

    Milano, Italia Scordo & Partners A tempo pieno

    SALES ACCOUNT MANAGER JUNIOR Cerchiamo una persona ALTAMENTE MOTIVATA per ricoprire il ruolo di SALES ACCOUNT MANAGER JUNIOR La nostra società, casa di produzione video e agenzia creativa, con un'esperienza di oltre 15 anni in ambito televisivo e creativo, attraverso la creazione e la produzione di format televisivi e servizi video e grafici per aziende...

  • Sales Account Manager

    9 ore fa

    Milano, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    **Sales Account Manager - Electron Microscopy for Industrial Markets - Italy** **How will you make an impact?** With more than 60 years of innovation and leadership in electron microscopy, the worldwide Materials and Structural Analysis division of Thermo Fisher Scientific (formerly FEI), enables customers to find meaningful answers to questions that...

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    1 mese fa

    Milano, Italia TRUSTERS s.r.l. A tempo pieno

    **TRUSTERS srl** società leader nel mercato del crowdfunding immobiliare., ricerca un sales account da inserire all’interno dell’area Deal management, preposta alla ricerca di nuove opportunità di finanziamento in ambito Fintech.. Per importante piano di espansione, stiamo cercando un nuovo Sales Account da inserire nella nostra rete commerciale. I...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Selecta Digital S.P.A. A tempo pieno

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  • Sales Account Manager

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    3 settimane fa

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    2 settimane fa

    Milano, Italia Aaron King International A tempo pieno

    Descrizione della societàLa nostra realtà cliente, consolidata realtà italiana operante in ambito Digital&NewMedia, ci ha affidato un progetto di recruitment finalizzato all'inserimento di un Sales Account Manager per la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:Riporto al Sales DirectorDefinizione ed implementazione di strategie commerciali...

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  • Sales Account

    2 mesi fa

    Milano, Italia Berendsohn italiana spa A tempo pieno

    Berendsohn, multinazionale tedesca leader nel settore marketing e digitale, è alla ricerca di **Sales Account** per un nuovo progetto di respiro internazionale denominato "Digital Manager Program" nella regione Lombardia. Se hai l'ambizione di distinguerti nel campo della vendita e della consulenza digitale e cerchi un percorso di carriera che ti offra...

  • Inside Sales Account

    4 settimane fa

    Milano, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, azienda di headhunting esta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90% Chi siamo Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company con sede a Milano attiva in Italia & Europa per oltre 140 Pmi e Multinazionali. Chi cerchiamo Cerchiamo un Inside Sales Account che posso occuparsi di attività di...

  • Inside Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Illumina A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager page is loaded Inside Sales Account Manager Apply locations Italy - Milan time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id 38208-JOB What if the work you did every day could impact the lives of people you know? Or all of humanity?At Illumina, we are expanding access to genomic technology to realize health equity...

  • Inside Sales Account Manager

    15 ore fa

    Milano, Italia Illumina A tempo pieno

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    3 settimane fa

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    3 giorni fa

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  • Inside Sales Account

    17 ore fa

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